編者按：2021年12月7-8日，以“雙碳目標下的智慧方案與行業機遇”為主題的第十七屆中國分布式能源國際論壇于西安召開。本次會議由中國能源研究會分布式能源專業委員會、中國能源網主辦，陜西分布式能源股份有限公司聯合主辦。亞洲潔能資本投資控股有限公司執行總裁吳卓作了題為“新形勢下，分布式能源運營商如何助力工商企業減少用能成本、實現雙碳目標”的主旨演講。以下內容根據大會演講實錄進行整理。

吳卓：非常感謝大會的邀請，因為疫情的原因，很抱歉無法到現場參加今天的盛會，我就以線上的方式給大家分享一下，亞潔能在分布式能源領域對工商業用戶怎么能夠幫助他們達到減少成本，而且達到雙碳目標的話題來跟大家交流。

首先大家也都清楚，大部分的碳還是由傳統化石能源燃燒產生出來的，我們作為一家清潔能源供應商，希望通過我們的分布式光伏以及地源熱泵的業務，能夠幫助所有的工商業企業達到節能減碳的作用。也正是應了中國政府2030年、2060年雙碳目標的一個趨勢，我們從圖表里也可以看到，在達到這個目標的過程中，光伏起到非常重要的作用，隨著分布式光伏不斷的發展，也可以通過非常好的一種分布式節能形式來達到節能減碳的作用，尤其是對工商業的用戶來講。

從2015年開始到2020年以及2030年，中國新能源領域一定會有一個非常爆發性的增長。據不完全統計，光伏的裝機容量每年應該達到在20GW左右，才能夠實現中國的雙碳目標。隨著今年國家發改委對電力市場的改革，推動更多的工商業用戶能夠參與到電力市場的自由交易當中，同時也擴大了交易電價的上浮和下浮范圍，上浮可以達到20%，而且對高耗能企業不設20%的上限。亞潔能作為一直以來在中國清潔能源市場，尤其分布式光伏電力市場的參與者，也看到了一個非常好的契機。由中國政府來推動工商業企業參與到市場化電力交易當中，未來電力價格有可能會持上漲的趨勢。如果說工商業企業能夠更多加裝分布式光伏來講，對自有電力應用成本進行一個很好的下調。

我們一直完全認同中國政府推動雙碳的目標，我們亞潔能作為分布式能源或者分布式光伏領域的投資者和運營商，怎么能夠幫助所有的工商業企業更便利而且在更短時間內，能夠達到雙碳的一些目標，同時起到節能減排或者使用到綠電的結果。所以我們希望通過對分布式領域的投資、對項目的建設，以及后續的管理，能夠更有效地來達到可持續發展的目標。這也是我們公司在中國市場十幾年來，一直在著重或者一直希望達成的戰略性目標。

亞潔能公司作為一家全資外商獨資企業，在中國已經運營了差不多十多年的歷史，我們投資并成功管理了大約140兆瓦工商業分布式光伏項目，這種分布式光伏項目小的有兩三兆瓦，大的十幾兆瓦、二十兆瓦不等，分布在中國不同省份。也為很多工商業企業提供很好的節能，同時穩定的電力供應，而且起到了非常好的成本節約效果。

這張主要介紹一下亞洲節能資本在中國的一個發展歷程，我們作為一家全資外商獨資企業，在中國2009年就已經注冊成立了，最開始是做地源熱泵系統，給工商業企業提供一些供冷、供熱分布式能源應用投資。我們在2015年左右進入了分布式光伏行業，我們應該是在中國大陸第一家進入或者第一批進入到分布式光伏領域的外資企業。在2016年我們公司獲得了美國高盛集團的注資，2017年獲得丹麥主權基地IFU，國家股權基金的股權投資。同時在2017年我們也完成了分布式光伏領域大約70-80兆瓦光伏項目并網發電。

2018年，ACC就與法國電力集團，在中國大陸成立了一家合資公司，也是共同開發分布式光伏項目。在2020年我們公司獲得的ISO環境管理體系認證，這也是一個國際認可的，對工程項目的一個管理體系認證。ACC公司一直是以高標準去給這些工商業用戶提供一站式清潔能源解決方案。ACC一直有綠色的承諾，所有參與到分布式能源投資建設以及供應的產業鏈中，我們都盡量保證一個可持續的發展，同時也獲得相應的國際上綠色組織認證，保障我們是以可持續發展為優先發展的企業。

這里介紹一下股東情況，正如我之前說到的，丹麥主權基金IFU是我們公司最大的一個機構股東，也助力于IFU對我們公司強有力的支持，我們在中國大陸建設了很多分布式光伏項目，都是由我們負責全資投資，而且后續電站的管理以及維護也都是我們ACC公司來自己主導完成的。

接下來我們也與很多國際上的金融機構或者國內的一些金融機構有很好的合作，給我們提供了非常有力的一些金融方面的支持，能夠讓我們ACC公司在中國大陸更多而且更快速地投資建設，發展更多分布式光伏項目，而且可以給企業能夠盡快提供節能減碳的一站式解決方案。

ACC公司一個很大的特點，作為外商獨資企業，在中國大陸耕耘十多年，在分布式能源領域，我們主要的目標客戶還是以大型的跨國公司在中國的工廠或者是產業基地為主，這里就是有一些比較重要，或者在國際上比較有知名度的客戶，其中有達能、可口可樂、舟山、大眾，后續有更詳細的介紹，更詳細的一些客戶。大部分服務的工商業客戶，60%左右是以國際性的跨國公司為主，同時我們也服務于一些國內處于領導地位的中資企業，武鋼也在服務范圍之內。我們公司一個發展主要優勢或者戰略性目標，通過結合原有的地源熱泵分布式能源解決方案的經驗，再加上有這種分布式光伏的解決方案，就可以給客戶提供整個一站式綜合能源解決方案，可以讓客戶通過不同新能源系統也好，或者新能源解決方式也好，達到一個完全零碳的目標。后續我也會介紹一些，我們做的主要客戶案例，通過我們的一些投資、建設、服務和管理，促進客戶能夠達到零碳的一個目標。

分布式光伏，各位也都應該有很好的了解了，建設或者安裝在一些工商業客戶工廠的屋頂上，或者是有水泥屋頂、彩鋼瓦屋頂，或者現在比較流行的BIPV光伏一體化的屋頂。根據不同屋頂的特色，由我們的技術工程師給出一個詳細、適用的解決方案，由我們亞潔能ACC公司進行全額投資，建設管理以及后續項目運維，確保安裝之后的分布式電站，能夠給客戶持續、穩定、不斷提供良好的電力，包括其他的能源。這個就是我們ACC的業務范圍，我們自己或者聯合金融機構合作伙伴，來投資分布式光伏項目，同時我們也會取得政府相應批準，包括最后分布式電站建好之后并網發電的情況。同時這些資產都是由ACC公司自己持有的，這些分布式電站資產都是我們自己持有，由我們提供一個良好項目管理和電站后續運維服務，讓客戶能夠非常安心地去使用生產出來的清潔電力，給他們提供一個高質量，而且又不需要他們耗費過多時間和成本的解決方案，這也是現在大多數工商業用戶所非常歡迎的一種方式。

下面介紹一下我們與客戶的一種合作模式，基本上由我們ACC公司來負責投資，首先與客戶簽署能源管理的合同，由我們提供建設投資，由客戶這邊跟我們簽署電力長期購銷合同，來達到節省電費，同時由可以有20-25年任何污染都沒有的能源所發出來的電力，可以享受到很好的經濟效益和社會效益的雙贏。

通常情況下，分布式工商業用戶都會更側重于經濟上的節省，通常會給出兩種報價方式。第一種方式，以固定的電價簽署長期20-25年分布式能源供應合同，這種固定電價往往都會比當地工商業或者大工業電價相對低一些，讓客戶有經濟上的一個節省，同時也讓客戶能夠更好地接受電價。

基于過往不同省份的目錄電價，我們給予一個固定折扣，舉一個例子，有可能目錄電價是0.75元，可以給到九折或者八折，也是簽署20-25年的購銷合同。客戶會基于這種大工業目錄電價，當然現在的目錄電價已經取消了，未來采取一種市場電價的方式。不管是固定電價也好，還是固定折扣方式也好，工商業用戶都會通過協議的安排來獲取到電價成本的節省，而且20-25年是非常長的時間，如果5兆瓦或10兆瓦的項目，累積下來會取得非常不錯的經濟效益。這種分布式的光伏發電或者分布式綜合能源供應，可以節省成本，可以降低能耗，同時又取得非常好的節能減碳的目的，如果是分布式光伏就起到延長屋頂壽命或者保護屋頂的作用，現在越來越多受到很多工商業用戶的歡迎和接受。

下面介紹一下分布式光伏整個開發流程，我們獲取到客戶的一些要求或者需求，同時獲取了客戶工廠屋頂的一些基本的信息或者過往用電量的信息之后，我們會派出工程師到現場進行技術踏勘，同時由工程師對獲取到的信息進行技術分析，我們就會進行評判，這個工商業用戶是否具備加裝分布式光伏的條件，我們通過自己的投資委員會，會對這個項目進行分析，如果這個項目是可行的，可以進行實施，會和客戶簽署20-25年的供應能源管理協議，由我們ACC公司進行全額的投資，在工商業用戶屋屋頂上加裝光伏，提供穩定的電力，給用戶使用。

通常情況下項目的大小不等，所以從開始到結束的時間會因為項目的規模所不同，一般情況下據我們過往的經驗，140兆瓦的管理和建設經驗來講，通常有3-6個月的時間都會完成光伏的安裝和使用。

這一頁介紹一下我們ACC與國內、國際合作伙伴，設備的供應商合作伙伴進行的長期合作。同時我們ACC不單單是一個分布式能源的建設投資與開發企業，因為我們的140多兆瓦已有的并網這些電站，都還有我們ACC負責管理以及運營維護，所以我們與第三方開發比較完善的實時能源監測系統，我們稱之為智慧能源平臺，會對每一個分布式，在中國不同的省份城市，每一個分布式工商業客戶實時的電站進行監控，包括發電的情況，發電小時數以及減碳的一些實時技術測算，包括電站的運營情況是否處在良好的狀態，我們這套監控系統都會實時的監測到。

同時我們這個監測系統也會在客戶的工廠有電腦或者一個大屏幕，他們也會隨時發現他們在屋頂上的這些電站發電的效能，一些運營情況，所以這是實時的監測，確保了客戶有一個非常明確的信息共享以及會對未來比如說電站的一些運營情況，出現了一些潛在的技術故障，實時的發現以及進行實時的處理。這是我們給大家展示一下集團監控系統的一些畫面，董事也可以看到綠色的是我們在運營，在發電電站的一些分布，以及發電的度數，包括減碳的一些情況。

分布式光伏一個最大的特色希望能夠盡可能多的把生產出來的太陽能的電力讓客戶使用，這樣才能起到工商業客戶加裝光伏的目的，我們展示了幾個比較有代表性我們客戶的一些電力使用情況，有拓展纖維公司基本上它的屋頂太陽能的發電100%都是由它自己消納掉了，這對客戶是非常好的，經濟性和環境性都非常好。

還有其他的客戶可以達到94%，96%，98%不等，在分布式光伏的特點就是如果客戶用的越多，對客戶的方面是越有利的，對我們投資商講也是越有利的，沒有使用的電力我們會把余下的電力接大國家電網上，就是所謂的自發自用，余電上網的模式，這也是分布式光伏最大的特色所在。

介紹一下我們ACC公司在分布式光伏領域建好了之后的一些精細化管理，確保沒有失誤率，確保100%安全，運營良好，同時呼應了之前所說的ACC公司在2020年獲得了ISO環境安全體系的認證，所以我們一直是對標國際高標準的體系去管理我們在中國投資的所有電站，確保是沒有事故的。

這一頁主要給大家演示一下我們ACC公司不單單是有分布式光伏領域很多的項目和經驗，其實像我之前提到了我們最早在中國成立的時候做地源熱泵系統的，給工商業大的企業提供地源熱泵的供冷和供熱，地源熱泵的業務我們也在持續的開展，通過地源熱泵+分布式光伏，我們給客戶達到一種零碳的目的。這是地源熱泵的特點，我在這里不去過多贅述了。

這里我就想給各位介紹一下通過我們光伏+地源熱泵的系統真正的案例，讓客戶取得了美國綠色節能委員會的LEED的認證，這是國際說最高對客戶可持續發展以及零碳最高的評價體系。這個項目在河南漯河，是太古可口可樂工廠，我們ACC公司在2003-2004年給可口可樂太古工廠最開始做了地源熱泵，大家可以看到右邊的圖片黑色的管道，是我們提供地地源熱泵時候的施工現場。2016年我們給太古可口可樂加裝了分布式光伏，可以看到在屋頂上有光伏板，在2017年的時候，光伏建設之后就并網發電了，之前2014年，2013年地源熱泵已經建好了，通過光伏提供自有的電力應用。

地源熱泵給太古可口可樂提供供冷供熱的應用它達到了非常好綜合能源很好的管理體系，也是一個可口可樂在全球首家獲得LEED，就是美國節能建筑委員會頒發的LEED認證的白金工廠，這是我們ACC公司做的非常好的案例，所以給大家進行分享，體現了我們太古可口可樂地源熱泵的基本參數。

下面這張是光伏的參數，當時加裝的容量差不多3.5兆瓦左右，非常好的提供了節能減碳，達到保證電力供應的情況。

后續我也想給各位展示一些我們ACC在中國這么多年做了一些不同的項目，也供大家參考，希望大家在今天的會議以后如果對我們ACC公司有一些想了解更多的，希望后續咱們可以再進行一些交流。同時我也可以把我們做過的一些項目信息，或者我們所做的這些分布式光伏以及分布式地源熱泵的一些資料或者技術方面的東西跟大家進行后續的分享。

這個項目現在PPT演示的是我們在舟山造船廠的項目，現在來講世界上最大的一個船廠的BIPV的光伏，據我們不完全統計是世界上最大的造船廠做的BIPV的光伏，總的容量19.14兆瓦，項目在舟山群島，現在已經運營了現在差不多4年多的時間，給常石造船廠不斷提供清潔能源的電力，在今年我們也剛剛與常石繼續交流，進一步的給它的船廠加裝二期的光伏的系統，也是BIPV的，很快會實施，這是我們典型非常好的長期客戶，而且是BIPV，這也是未來發展的趨勢。

接下來我們有聯合利華的項目，還有可口可樂的項目，這些都是大型的屬于跨國公司，在中國的一些工廠，都是用ACC做的分布式光伏的投資及管理，這是百威在昆明的一個項目，也是在2018年左右并的網，這是達能，我們在達能也做了幾個項目，達能有中山，有達能武漢，還有一些其他的工廠。這是哇哈哈，哇哈哈很多在中國的工廠都是由我們ACC投資建設的分布式光伏系統。

上汽大眾、雀巢、武鋼，還有其他的一些項目，所以這些就是給大家基本演示一下我們在光伏領域以及地源熱泵領域在這么10幾年的時間，在中國做的一些很成功的案例，供大家分享。

以上就是我今天給大家分享介紹的我們ACC在中國做分布式能源一些經驗和體會，同時展示一些我們成功的項目給大家，希望對大家有所幫助。非常感謝大家的時間，希望這次分布式能源大會能夠召開的圓滿成功，謝謝各位。