編者按：2021年12月7-8日，以“雙碳目標(biāo)下的智慧方案與行業(yè)機遇”為主題的第十七屆中國分布式能源國際論壇于西安召開。本次會議由中國能源研究會分布式能源專業(yè)委員會、中國能源網(wǎng)主辦，陜西分布式能源股份有限公司聯(lián)合主辦。會上，重慶渝潤能源服務(wù)有限公司黨委書記、董事長杜虹女士發(fā)表了“量體裁衣+合作共贏--綜合能源項目商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新”的主旨演講。

以下內(nèi)容根據(jù)大會演講實錄進行整理。

杜虹：各位企業(yè)家，各位嘉賓，大家上午好！

我是重慶渝潤能源公司，今天非常非常感謝主委會的邀請和安排，接下來我跟大家一起分享一下渝潤能源在分布式能源項目上的經(jīng)驗分享，我的題目是量體裁衣+合作共贏。

首先，我介紹一下渝潤公司基本情況，渝潤能源是在2016年成立的一家混合所有制企業(yè)，我們主要的是大股東，一個是重慶燃?xì)饧瘓F，一個是華潤燃?xì)猓@是兩家城市燃?xì)馍鲜衅髽I(yè)，也是城市燃?xì)饫锉容^大的集團。依托這兩家股東方資源我們專門成立了渝潤能源專業(yè)從事綜合能源的平臺公司。我們渝潤公司主要是從事綜合能源全生命周期智慧能源服務(wù)，我們提供的是能源咨詢、投資、建設(shè)、運營，以及智慧管理，全鏈條、全生命周期能源服務(wù)。

我們對綜合能源的認(rèn)識是這樣的，我們是依托客戶的需求，以客戶需求為中心，我們客戶的需求以我們在市場的經(jīng)驗，大致分四個方面，一個是對安全，我們要比較安全和保障的能源系統(tǒng)，第二個是我們的經(jīng)濟，我們比較經(jīng)濟的能源成本，第三是需要專業(yè)化管理，第四非常重要的環(huán)保指標(biāo)。在這幾個方面的需求之下，我們提供專業(yè)能源服務(wù)、生產(chǎn)、供應(yīng)和管理。綜合能源項目特點主要是周期比較長，客戶需求差異比較大，個性化比較強，在方案當(dāng)中我們基本上沒有太多的固化因素，都有差異化、個性化解決方案。

這是我們渝潤公司典型案例，我們渝潤公司在綜合能源方面服務(wù)的業(yè)態(tài)比較廣，有醫(yī)院類、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、學(xué)校、酒店、工業(yè)園區(qū)，這些項目都是渝潤能源已經(jīng)投資運營的典型項目。接下來把一些典型的項目給大家進行分享和介紹。

第一個項目是我們做的環(huán)保產(chǎn)業(yè)園，也就是昨天頒獎的項目，環(huán)保產(chǎn)業(yè)園項目是純辦公建筑群綜合能源服務(wù)項目，這個項目是我們重慶生態(tài)環(huán)境局機關(guān)大樓，整個建筑群有9.38萬平米面積，這個項目最大的問題，我們在辦公的區(qū)域項目中，它的負(fù)荷差異比較大，大家都知道辦公白天有負(fù)荷，晚上基本上沒有。我們之前做綜合能源、分布式能源一直沒有探索出比較好的模式這個項目成功開發(fā)投入，是我們總結(jié)出了一些亮點經(jīng)驗，主要是這個項目我們投資范圍是整個園區(qū)的電力設(shè)備，變電設(shè)備系統(tǒng)，以及燃?xì)夥植际侥茉聪到y(tǒng)，以及我們的供熱、供冷，熱水以及末端系統(tǒng)，整個園區(qū)主要系統(tǒng)都是由我們進行投資。

我們給客戶提供電力、空調(diào)、熱水，另外我們提供相關(guān)的一些配套服務(wù)，包括電力調(diào)配、燃?xì)夤?yīng)、能源物業(yè)和節(jié)能服務(wù)，這個項目的業(yè)主是行政機關(guān)，他們對節(jié)能指標(biāo)是有一定的要求。我們也找到了項目的契合點，要解決機關(guān)辦公樓節(jié)能指標(biāo)服務(wù)方案。在這個項目當(dāng)中，我們主要是采取收取基本建設(shè)費用，加上產(chǎn)品服務(wù)費，我們整個投資模式是全投資，我們使用服務(wù)費的方式進行回報。

這個項目我們的技術(shù)方案里把之前在分布式能源里面運用在辦公樓這個方面解決不了的方案進行了分析，我們配置上運用了合理規(guī)劃分布式能源規(guī)模，結(jié)合傳統(tǒng)的中央空調(diào)和設(shè)備配置，在滿足辦公樓宇負(fù)荷特性，有日間和晚間差異特性，我們提供了比較特殊的供能要求，在設(shè)計方面解決了在白天運營配的是分布式能源系統(tǒng)，我們又配置電制冷，有一大兩小，解決的主要是在夜間和加班時候客戶的需求，在技術(shù)方案上進行了優(yōu)化。

結(jié)合我們自己的智慧能源管理平臺，對這個項目的運營進行合理負(fù)荷預(yù)測，以及只能運行技術(shù)，加上我們自己研發(fā)的智能終端技術(shù)，這是我們在這個項目上獲得的專利，這個技術(shù)在樓層的能量控制方面進行了能量控制，來解決從末端需求與原端的供給聯(lián)合，綜合調(diào)控。這個項目因為特殊的商業(yè)模式，我們自己研發(fā)出來一套管理系統(tǒng)，這個界面就是環(huán)保產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)場管理運營調(diào)度。

這個項目我們的商業(yè)模式里面給客戶提供電力、空調(diào)、熱水，電力我們是按計量收費，收費里面我們有一定的基礎(chǔ)費，加上服務(wù)費，所以我們收費模式里都不是有原來的產(chǎn)品費用，不是按照計量收費，都是按照服務(wù)收取的服務(wù)費，空調(diào)是按日計算，加上加班延時服務(wù)費，熱水也是盡量加服務(wù)費的方式。整個商業(yè)模式是以客戶需求為中心，提供能源系統(tǒng)運行，建筑能耗指標(biāo)控制，節(jié)能環(huán)保，能源系統(tǒng)升級的服務(wù)，為客戶打造貼身的能源管家。這個項目整個的服務(wù)模式所帶來的價值，除了產(chǎn)品價值以外，我們還有一定的服務(wù)價值，這個項目最重要的是讓真正的服務(wù)體現(xiàn)專業(yè)團隊的價值。

第二個項目給大家分享一下我們做的工業(yè)項目，重慶東鵬陶瓷分布式能源項目，這個項目是工業(yè)，東鵬陶瓷在重慶的生產(chǎn)基地，我們給他們做了分布式能源系統(tǒng)，提供的是電力和熱力需求。整個東鵬產(chǎn)線工藝上主要針對一部分熱力和基礎(chǔ)電力方面，提供了服務(wù)和產(chǎn)品。這個是東鵬陶瓷，那邊是他原有的功能模式，直接的燃燒，直接的烘干，我們應(yīng)用分布式能源模式提供基礎(chǔ)電力，以及工藝用車。整個項目可以直接降低客戶的能源成本大概10%，每年減少二氧化碳排放量3萬噸左右，這個項目是陶瓷行業(yè)里面比較典型的分布式能源項目，我們也做了屋頂光伏設(shè)計，這是一個多種能源利用非常典型的工業(yè)項目。

這個項目在商業(yè)模式上我們用合同能源管理方式，把整個東鵬產(chǎn)線用熱和基礎(chǔ)電，所有的設(shè)施系統(tǒng)進行了托管，原來由燃?xì)夤竟?yīng)的這部分，加上分布式能源供應(yīng)的這部分，全部交給渝潤進行托管，我們提供電和熱的產(chǎn)品級服務(wù)。另外我們會為客戶提供我們的增值服務(wù)，我們在降碳方面，以及碳資產(chǎn)管理，以及環(huán)保方面的服務(wù)，因為陶瓷行業(yè)對環(huán)保的要求非常高，這是我們在項目過程當(dāng)中尋找出的一些以客戶為中心的價值所在。我們以收取能源費方式，也是收取的服務(wù)費，也是在基礎(chǔ)費用上面加上服務(wù)費，并共享碳交易價值，這也是跟客戶有綁定的作用。

介紹一下其他的樓宇性項目，醫(yī)院的項目是我們重慶精神衛(wèi)生中心綜合能源項目，這是典型醫(yī)院的建筑群，這是我們?yōu)獒t(yī)院提供的冷熱電三聯(lián)供系統(tǒng)，這個項目是通過公開招投標(biāo)，在重慶市級部門，市衛(wèi)健委公開招投標(biāo)所獲取的項目，這個是我們比較典型的醫(yī)院類的。大家知道醫(yī)院類是我們分布式能源比較優(yōu)質(zhì)的客戶，我們?yōu)獒t(yī)院提供基礎(chǔ)電力和部分的冷熱。其他我們的收費模式也是跟醫(yī)院提供產(chǎn)品服務(wù)費，加上能源增值服務(wù)。

另外我們專門為醫(yī)院提供了能源管家節(jié)能服務(wù)，這塊是我們在整個商業(yè)模式當(dāng)中都能夠涉及到的，渝潤公司后續(xù)可能還有一些完善，對增值服務(wù)方面的收費。醫(yī)院的能源系統(tǒng)，醫(yī)院最需要解決的一個是保障，電力保障，醫(yī)院當(dāng)時就是因為他們的電力保障方面有一些比較難解決的難點需求，他們要增容的時候，醫(yī)院無法協(xié)調(diào)國網(wǎng)公司進行增容，我們在上分布式能源系統(tǒng)的時候就解決痛點方面切入了我們的機會，在投資方面我們?yōu)榭蛻糇鲆淮涡酝顿Y，節(jié)約了他的錢去投資。我們進行了能源托管服務(wù)，基本上公立性醫(yī)院遇到的都是這些痛點。

最后一個項目是產(chǎn)業(yè)園區(qū)綜合能源項目，這個項目傳統(tǒng)的能源模式加上綜合能源服務(wù)，合同能源管理方式解決的，這是一個產(chǎn)業(yè)園配套園區(qū)，主要以辦公、酒店和宿舍。我們主要提供空調(diào)、熱水，包括在園區(qū)里面和能源相關(guān)的增值服務(wù)，我們還有飲水和洗衣。這個項目比較典型的是，我們除了提供能源服務(wù)，我們還配套的提供了生活服務(wù)，能源服務(wù)我們利用傳統(tǒng)的空氣源熱泵加上傳統(tǒng)能源，加上直飲水、洗衣設(shè)備，這是我們在園區(qū)項目上新的探索。綁定客戶同時，還給客戶提供相應(yīng)的增值方面服務(wù)。這個項目主要是解決差異化供暖，因為辦公酒店和職工宿舍用能需求差別比較大，負(fù)荷比較大，技術(shù)方面我們用了空氣源加上中央空調(diào)，在服務(wù)方面剛剛說的除了在解決能源方面，我們對他的生活方面的服務(wù)，也開展了我們服務(wù)嘗試。在集中化管控，我們這個項目管控系統(tǒng)是我們渝潤智能遠(yuǎn)端管理服務(wù)平臺，實現(xiàn)遠(yuǎn)端管理和高效服務(wù)。

以上是渝潤公司案例經(jīng)驗分享，現(xiàn)在在綜合能源、分布式能源這塊還是面臨很多問題，包括在行業(yè)的認(rèn)知方面，還是需要我們?nèi)ヌ岣呖蛻簦バ麄鳌Ｔ谝恍┻吔鐥l件方面，我們每個項目的邊界條件是非常復(fù)雜的，風(fēng)險也存在一些，投資成本比較高，模式也是比較難以復(fù)制，因為每個項目都有特性。在重慶的政策方面的支持力度還不是很完善，區(qū)域的整體規(guī)劃上，這一塊在很多區(qū)域上，政府可能在意識上還沒有完全接受用綜合能源的模式去解決，所以我們還有很多需要去解決的問題。

在雙碳的目標(biāo)下，綜合能源公司還有很多的機遇和挑戰(zhàn)，在后續(xù)渝潤公司還將圍繞雙碳經(jīng)濟發(fā)展方面做一些創(chuàng)新。今天非常難得的機會和大家一起分享，也希望各位企業(yè)家，各位嘉賓能夠到渝潤公司進行指導(dǎo)、交流，我們后續(xù)在雙碳經(jīng)濟下的綜合能源發(fā)展多進行交流，能夠提供更多創(chuàng)新性的模式和方案。

我今天的分享就到此結(jié)束，謝謝大家。