種種現象表明，2017年分布式光伏電站的投資將會大規模爆發。普通居民用戶投資分布式的第一驅動力是項目收益;然而，如果作為一個專業的能源投資企業，把投資分布式的目的僅僅局限于“項目投資收益率(IRR)”，那就有點格局太小了!

風物長宜放眼量!大企業投資分布式絕不僅僅是為了項目收益，而是有更大的規劃布局，在下更大的一盤棋!

那除了獲得投資收益，分布式還能給企業帶來哪些機會?

1、分布式光伏電站是企業配網的入口

目前看，所有分布式光伏自發自用電站都是和企業內部配網無縫鏈接的。因此，分布式光伏電站既有成熟的商業模式，又有直接應用到企業配網的直接入口。

擴大到開發區和部分用戶發達的區域，分布式光伏電站其實可以成為區域配網的重要電源點。

電改之后，擁有配網入口的售電公司將有更有力的條件參與配網投資和運營。

2、分布式光伏電站是售電的入口

本輪售電改革的主要目標就是要放開售電側。而對于全部類型的電源，分布式光伏項目無疑是最早放開售電側的。2013年國家發改委、能源局就發文允許光伏直售電。

在“國能新能〔2013〕433號”文件中提出：

在經濟開發區等相對獨立的供電區同一組織建設的分布式光伏發電項目，余電上網部分可向該供電區內其他電力用戶直接售電。

該文件第一次正式提出“直售電”模式，打破《電力法》保護下的國網、南網的壟斷。這就是電改的雛形，電改文件正式提出“直售電”。

君陽在2013年的11月份就開出了第一張直接對用戶的售電增值稅發票。可見，分布式光伏電站是售電公司最直接的入口。

前文提到，得分布式光伏者就獲得配電網的入口，而得配電網者則可得售電的入口。因此，企業手上沒有分布式光伏項目，很難在未來的售電大市場分一杯羹。

3、分布式光伏電站是企業能源管理的入口

電改專家鄭新業教授提出：

電改的目的，并不是為了提高電價或者降低電價;其根本目的是使“電量”回歸其市場屬性，“電價”體現“電量”的真實價值。

同時，根據國外電改的經驗，電改最重要的成果將不會是降價，而是能源管理的效率大大提高。企業能源管理的市場目前在中國暫時還處于空白地位，這里面的商業機會之大，我相信不亞于互聯網市場的應用。

作為專業能源管理者，分布式光伏電站既然占據了配網入口的有利位置。擁有分布式光伏項目，為企業和社會提供能源管理的可能性就大大增加。

4、分布式光伏電站是能源互聯網的節點之一

分布式光伏電站是天生的互聯網公司。每個電站監控系統數據采集的廣泛應用和區域分布，直接能夠使得數據網絡不僅僅是滿足光伏電站的需求，同時也可以滿足其他能源和通信、視頻的需求。

在一個遍布分布式光伏電站組件的區域范圍，只需要把數據采集點布置到匯流箱級別，完全可以做到電力、電信和電視數據的同步傳輸和使用。另外，還可以通過傳感器，溝通光伏、供熱、供水以及其他能源方式，起到多能互補，提高能源使用效率的作用。

5、分布式光伏電站可以成為微網、能源大數據和工業4.0的起點

綜上所述，分布式光伏電站將成為微網，能源大數據和工業4.0的起點。

雖然在目前看來，這個市場情景離我們還比較遠，實現路徑尚存在一定的不確定性，但“機會總是留給有準備的人”，提前布局的投資者在未來5年中，將收獲意想不到的效益。

6、結語

時代的變遷，互聯網顛覆了電信、零售、物流、金融等太多的傳統行業。而第三次工業革命的悄悄開展，必將顛覆傳統的能源企業經營模式。現有的傳統的能源巨頭們都必須尋找新的突破口、新的生存模式，才能在未來的新能源領域格局中利于不敗之地。

企業要進入售電領域，要開展企業能源管理業務，要布局能源互聯網，投資分布式光伏是最佳切入口。

分布式光伏投資已經是“紅海”，但售電、能源管理、能源數據采集分析等還是“藍海”!如何在練習好水性，讓自己立于不敗之地呢?要想做好分布式，可以從以下5個方面著手。

1)風險盡量扼殺在項目前期

防范風險的最佳方法是預見風險并且提前扼殺。比如屋頂的荷載風險、企業信用風險、并網接入風險等等，都可以在項目前期進行甄別回避。

2)建立標準化的投資體系

針對分布式點多面廣，投資和管理分散的特點，投資體系的標準化至關重要。只有建立標準化的投資體系，才能滿足風險控制和管理幅度的問題。

3)建立制度化的服務體系

和一些公司對分布式管理喜歡遠程監控，集中管理的觀點不同，我們認為，每個分布式項目必須有本地化服務團隊，否則電站風險根本沒法控制。

我們認為，靠遠程監控系統是做不好分布式光伏電站運維的。只有在項目所在地建立起物業管理式的服務體系才能保證每一個分布式光伏電站的安全運行。

4)做最專業的分布式光伏電站投資公司

要做到這點非常不容易。只有最專業的分布式電站投資公司，才能得到社會資源的青睞。

5)和更專業的融資機構合作

這個經驗是我們經過多年和融資機構合作得來的。我們從做分布式開始，一直都是采取無實物抵押的方式進行融資的，到目前為止既有銀行貸款，也有融資租賃。最后得到的結論是，要做好分布式光伏電站，必須和更專業的融資機構合作。

必須實現“四化”，才會有分布式光伏的春天，即：分散化，服務本地化，投資標準化，融資快捷化。