常言換位思考可以幫助人把想不明白的事想明白，對于當前光伏電站融資難問題，一些光伏人需要換位思考了。

一段時間來，每當老紅和光伏生產企業大佬談到光伏電站投融資思考和金融資源動員時，大佬們總是無一例外地要夸自己的光伏電站項目、商業模式如何好，也無一例外的建議老紅搞一個產業基金來專門服務這一模式。對于這一模式，他們什么都想了，就是忘了想金融機構會怎么想。

這一現象已經成為光伏電站投融資市場的一個縮影：光伏人總是夸自己的電站好，金融人卻總是熱情有余理性更有余。就像王婆總是夸自己的瓜好，許多瓜也著實不錯，可一大批熱情的買瓜人卻因不知道該如何挑瓜而不敢買瓜。

同樣是光伏電站市場，在不同人的眼中是不同的。

在光伏人的眼中，光伏代表能源的未來，是國家最重視的產業之一，從生產規模到安裝規模都是世界第一，每年都在擴大的市場機會給每一個有競爭力的企業提供了持續發展的可能。具體到光伏電站融資，有20年的政府背書，風險可控，收益確定，每一個電站都是從質量到成本的最優配置。光伏人要說：不投我你還投誰呀!

在金融人的眼中，光伏電站市場是一個確定性收益的金融市場，它的吸引人之處在于：市場規模足夠大，風險點清晰并在一定條件下是可控的，同時具有創新金融的吸引力。不足之處在于：即使擱置一時無解的棄光、補貼不到位問題不提，1)按照傳統貸款思維，你缺少控制風險的可抵押資產;2)按照項目貸款思維，你沒有讓我信得過的分析風險的產業標準體系;3)如果對融資項目增信，會增加融資成本你不接受;4)不同電站需要不同融資設計，會加融資成本你也不接受。金融人則會說：按你的標準，我不接受;按我的標準，或者你做不到，或者你做不起。

兩種看法都有道理，但既然是談融資問題，不是談投資問題，更不是談建設問題，就只能以金融人的眼光為準。

令人高興的是，對于光伏電站融資難問題，一些光伏人已經自覺或不自覺地、完全或不完全地在用金融人的視角看問題。

自覺或不自覺的一個代表人物是天合公司中國區市場總監曾義，他思考光伏電站融資難問題已經不是一天了，雖然總是強調自己不懂金融，卻能意識到：光伏人“首先是轉換角度，從金融機構的角度看待問題，設計完善產品，讓各種金融創新得以實現，更高效，更低成本的進入光伏行業。”但他卻沒意識到：金融意識(視角)和金融產品概念是兩個范疇，在探討光伏電站融資難的問題上，知道用金融視角看問題比知道更多金融概念更重要。

完全或不完全的一個代表人物是一位資深的光伏產業研究人員朋友。問及如何看待光伏電站融資難，他的觀點也很鮮明：對于金融機構來說，只要棄光和補貼不到位問題解決了，光伏電站融資問題就解決了。老紅以為這是一種金融視角看問題，但還不是完全地金融視角看問題。假設以上兩個問題解決了，又該如何解釋為什么有的電站能融到資，有的電站還是不能融到資?為什么有的電站融資成本會很低，有的電站融資成本會很高?

是時候換金融視角看光伏電站融資難問題了。只有當企業人能夠站在金融人角度，想的和金融人一樣，做得比金融人要求的還好的時候，光伏電站融資就到了不那么難的時候。