新電改直接推動了分布式光伏潛在利潤的增加，更多商業模式的推出給行業帶來了哪些變化?

經過兩年發展后，分布式光伏又迎來新發展的跡象。伴隨著“新電改”方案逐步出臺，由能源局主導的改革重點旨在解決發電無歧視、無障礙上網等問題，可再生能源與電網對接等各種問題的解決方案出臺指日可待。

新電改對于分布式光伏人來說，無疑是一個明確的利好信號。對符合條件的分布式電源項目，按照相關政策規定給予建設資金補貼或單位發電量補貼，這意味著分布式光伏項目投資補助開始逐漸轉向發電運營補助。

隨著分布式光伏市場的逐漸開放，分布式光伏企業不斷閃現新模式。更有新一批跨界企業聞風而動，盯上分布式光伏這塊“大蛋糕”。

新電改機遇

航禹能源有限公司的執行董事丁文磊非常忙碌，他很少待在航禹能源有限公司濟南的總部辦公室里，在記者到訪后的三四天，他又踏上了南下的路途。今年34歲的丁文磊，已經從事光伏產業十多年，被業內人士譽為“光伏小百科”。

丁文磊這樣專注于分布式光伏的企業家近幾年開始陸續像雨后春筍一樣涌現出來。

2013、2014年，分布式光伏發展處于政策推動時期。出現了“全額上網”、電站享受標桿電價、增加發電配額、允許直接售電給用戶、提供優惠貸款、按月發放補貼等一系列明確而有力的舉措。

在強有力的補貼政策下，分布式光伏迎來第一個發展高潮。除了國家補貼外，全國11個省份在此基礎上又陸續推出了當地補貼政策。在這一波政策的帶動下，“嘉興模式”一度成為破解分布式光伏難題的新招。由政府引導、市場運作、統一管理，形成了以政府主導的分布式光伏發電發展模式。但“嘉興模式”下的分布式光伏上網電價，每度電補貼高達8毛多，“燒錢式高補貼引來爭議。到2015年3月，針對“嘉興模式”的炮轟層出不窮。

不過，嘉興模式的確是率先提出了一個分布式光伏落地的方案。隨著新的政策導向，新的探索也在持續進行著。舊有高補貼模式正在被逐漸弱化，新興市場模式開始嶄露頭角，分布式光伏項目投資補助開始逐漸轉向發電運營補助。

準許個人投資建設的分布式電源接入各電壓等級的配電網絡和終端用電系統。準許鼓勵專業化能源服務公司與用戶合作或以“合同能源管理”模式建設分布式電源。新電改對于諸多個人用戶和像航禹這樣專注于分布式光伏的中小型分布式光伏企業來說，是又一次機遇。

新電改方案是從市場角度來幫助分布式光伏突破困局。一位業內人士談到，此次電改最大的亮點是開放售電側。對于鼓勵分布式光伏就近售電，改進并網服務，允許擁有分布式電源的用戶或微網系統參與電力交易。更重要一點，直購電模式意味著電廠和終端購電大用戶之間直接交易擬定購電量和購電價格，電網企業成為輸配方，收納輸配服務費用。推動電網公司改革，成為真正的“只負責電力傳輸，不參與買賣電力”的企業主體。

丁文磊表示，可以預見，未來大批售電公司將會在市場上競爭。帶來的不僅是優化的市場結構，更是倒逼光伏發電成本的進一步下降(平價上網)，吸引更多的資本投向分布式光伏領域。

多重模式之爭

分布式光伏產業與老百姓間的縫隙市場，成為諸多企業新的標的市場。“在這種新機遇、新政策的導向下，分布式的工程、技術都是成熟的，為何分布式光伏一直找不到合適的切入點?”丁文磊這樣理解，“實際上市場的風險才是難點。”

丁文磊一再對記者強調，他們像屋頂分布式光伏的包工頭。目前來說，老百姓有屋頂，大型光伏投資公司有資金，但如何接入成為了難點。說白了，航禹力推的全民光伏PVPlus要做的就是屋頂與光伏的中介。“讓有屋頂的人能夠一目了然的看到自己的屋頂有多少價值。另外，將屋頂項目的風險控制在一定程度，讓投資方一目了然。”

對于大型光伏投資公司企業來說，發展分布式投入大、回報小，難管理。但隨著地面光伏電站開發受限制，越來越多大型光伏投資公司將目光轉向分布式光伏。光伏扶貧成為良好的切入點。但比較小型EPC分布式光伏項目，光伏扶貧項目投資成本大，動輒上億元，融資難度更大。

目前光伏扶貧試點主要在河北、山西、安徽、甘肅、寧夏、青海6省(區)開展試點，每個省(區)各選取5個貧困縣，不難看出，除了貧困外，寧夏、甘肅等地也是棄光限電嚴重的區域。

與“嘉興模式”推動下的屋頂分布式光伏前期開展類似，光伏扶貧項目同樣始于政府推進，2013年，安徽省合肥市在全國率先實施光伏扶貧。在學習合肥模式后，安徽另一國家級貧困縣金寨縣2014年在全縣進行了推行。緊接著，許多大型光伏投資企業也掀起一陣光伏扶貧熱潮。

青島昌盛日電太陽能科技有限公司正大力推動“光伏+農業”的模式，并積極謀劃上市。“我們率先在即墨打造了一座光伏農業小鎮，在保留村莊原貌和戶主自愿的基礎上，昌盛日電對居民居住環境進行改造。電免費提供給村民使用，多余電量并入國家電網;同時，太陽能路燈覆蓋村莊主要道路。”昌盛日電方面介紹到。

另一家有新興光伏公司中民投，繼在寧夏建立光伏扶貧示范基地外，今年7月又在河南魯山縣磙子營鄉石嶺村開展200兆瓦光伏扶貧項目。

記者實地走訪寧夏光伏扶貧村時發現，多數的光伏面板都是建設在屋頂和農戶自家菜園。“我們這邊(屋頂光伏)都是全部上網發電，每年大概能有兩千多元的額外收入。”一位農戶對記者說道。

行業公司之外，還有一批非光伏專業戶出身的“外來客”也看好分布式光伏新機遇，試圖通過尋找介入分布式光伏的切入點。

今年，許多光伏企業都開展了不同模式的探索，“光伏+家電”的新模式橫空出世。本月，太陽能光熱品牌四季沐歌正式宣布進軍分布式光伏發電站。無獨有偶，9月6日，晶科家庭光伏科技(中國)有限公司宣布，已與廣東美的制冷設備有限公司達成戰略合作協議，推出“零能耗住宅”。航禹也選擇與中國海爾進行合作協商。丁文磊說“一旦標準化，未來光伏就是大型的家電。”

雖然電改等系列政策帶來分布式光伏新機遇，但發展前路依舊困難重重。業內人士感慨，現在的難點不在政策，更不在投資，而是在光伏科普。如何讓分布式光伏真正走入千家萬戶?但如何讓農民接受光伏?如何協調分布式個體借貸款抵押?在分布式光伏接地氣的過程中，還有不少需要磨合的難題。正如丁文磊所言，“未來，分布式一定是要融入千家萬戶的。”