目前，國(guó)內(nèi)的分布式光伏市場(chǎng)尚處于起步階段，國(guó)網(wǎng)扶持分布式并網(wǎng)的政策出臺(tái)，從一定程度上緩解了“并網(wǎng)”難的問(wèn)題，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)分布式市場(chǎng)的完全打開(kāi)，只是必要不充分條件。我們認(rèn)為打開(kāi)國(guó)內(nèi)分布式市場(chǎng)除了并網(wǎng)政策的有效執(zhí)行，補(bǔ)貼政策、補(bǔ)貼期限的明確，還需要商業(yè)模式的探索。我們認(rèn)為，國(guó)內(nèi)分布式光伏市場(chǎng)的發(fā)展將經(jīng)歷三個(gè)階段：

商業(yè)模式探索中的的分布式光伏發(fā)電市場(chǎng);

成熟商業(yè)模式下的分布式光伏發(fā)電市場(chǎng);

微網(wǎng)的時(shí)代。

1、分布式發(fā)展初期：難言大規(guī)模概念

經(jīng)歷了光伏行業(yè)供不應(yīng)求的時(shí)代，目前，國(guó)內(nèi)一、二線企業(yè)存在著規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展特點(diǎn)。很多組件企業(yè)從事產(chǎn)業(yè)鏈上多個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，甚至大部分企業(yè)從事下游電站運(yùn)營(yíng)及出售。產(chǎn)品鏈的過(guò)分冗長(zhǎng)的弊端在行業(yè)遭遇嚴(yán)冬的時(shí)候顯得尤其突出。分布式作為國(guó)內(nèi)的新興市場(chǎng)，在發(fā)展初期必將經(jīng)歷商業(yè)模式的探索時(shí)代。

在光伏成熟應(yīng)用市場(chǎng)歐洲，已經(jīng)存在相對(duì)成熟的光伏電站交易市場(chǎng)。而光伏電站的買方也多種多樣，各大財(cái)團(tuán)、證券公司、養(yǎng)老金以及各種基金對(duì)具有一定穩(wěn)定收入的光伏電站都表現(xiàn)出濃厚的興趣。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商(EPC )負(fù)責(zé)購(gòu)買獲得電站開(kāi)發(fā)的證書以及文件， 并且負(fù)責(zé)工程設(shè)計(jì)、安裝，完全采購(gòu)系統(tǒng)所需材料包括后期的維護(hù)等，在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，需要一定的銀行貸款以及引入一定的股權(quán)投資，最后在電站的建設(shè)完成后，項(xiàng)目公司可以選擇持有或者將電站銷售給投資基金以快速資金回籠。

在美國(guó)，投資人一般是銀行、電力公司、系統(tǒng)安裝商或電力/光伏系統(tǒng)購(gòu)買商，遵循的是電力采購(gòu)協(xié)議，在特定的時(shí)間內(nèi)按照固定好的價(jià)格購(gòu)買模式。此外，系統(tǒng)安裝商負(fù)責(zé)各買組件、配件以及辦理上網(wǎng)手續(xù)等，而銀行負(fù)責(zé)提供給項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商一定的貸款。

而在中國(guó)，尚未形成比較完善的電站銷售市場(chǎng)，電站的投資人主要是以政府為導(dǎo)向的。光伏項(xiàng)目的業(yè)主主要是光伏企業(yè)、投資集團(tuán)、商業(yè)業(yè)主、設(shè)計(jì)院等。項(xiàng)目業(yè)主通過(guò)項(xiàng)目申報(bào)來(lái)開(kāi)展后續(xù)的光伏電站建設(shè)，共有三個(gè)方向：光伏建筑一體化項(xiàng)目(主要申報(bào)單位是住建部/省住建廳);需要國(guó)家/省發(fā)改委批準(zhǔn)的大型光伏電站項(xiàng)目;需要財(cái)政部審批的金太陽(yáng)工程。通過(guò)申請(qǐng)項(xiàng)目，獲得一定的項(xiàng)目補(bǔ)貼。對(duì)于普通家庭安裝小型光伏電站尚沒(méi)有明確的補(bǔ)貼政策。而目前很多光伏項(xiàng)目業(yè)主也直接充當(dāng)電站的投資人之一，大型的地面光伏電站項(xiàng)目則尋找電力公司作為項(xiàng)目的轉(zhuǎn)手出售對(duì)象。

分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目在發(fā)展初期很有可能遇到商業(yè)模式的探索問(wèn)題。由于分布式裝機(jī)容量只有 6MW 及以下，因此其項(xiàng)目業(yè)主則會(huì)比較局限于普通家庭用戶、工商業(yè)企業(yè)。根據(jù)我們的測(cè)算，暫不考慮度電補(bǔ)貼的情況下，項(xiàng)目投資回收期至少 10 年以上，考慮到資金時(shí)間成本，則項(xiàng)目的投資回收期在20 年以上。實(shí)際上，無(wú)論是普通家庭用戶還是工商業(yè)業(yè)主并不適合做光伏發(fā)電系統(tǒng)的投資方。對(duì)于國(guó)內(nèi)普通家庭來(lái)說(shuō)，缺乏一定的節(jié)能環(huán)保意識(shí)，其對(duì)于清潔能源的認(rèn)知度較低，且節(jié)能環(huán)保意識(shí)弱于歐洲消費(fèi)者，因此對(duì)于光伏發(fā)電的應(yīng)用需求度相對(duì)弱于國(guó)外。雖然普通住宅所需的光伏發(fā)電系統(tǒng)投資額并不大(kw 級(jí)別左右)，投資在幾萬(wàn)塊左右，但是對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)，很少有人愿意將幾萬(wàn)塊做一項(xiàng)投資其效果跟將資金存銀行 14 年左右差不太多，并且該項(xiàng)投資還存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如補(bǔ)貼電價(jià)有可能隨時(shí)變動(dòng)等，到時(shí)候投資回收期將遠(yuǎn)超過(guò) 14 年。這一邏輯同樣適用于工商業(yè)主，為滿足生產(chǎn)照明辦公所需的光伏發(fā)電系統(tǒng)規(guī)模在幾十 KW~ 幾MW級(jí)別，投資金額在幾百萬(wàn)~幾千萬(wàn)，而 20年的資金時(shí)間成本對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，也并不容易接受，尤其對(duì)于大部分現(xiàn)金流比較吃緊的普通民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更不愿意將資金投在這部分。

目前，有關(guān)分布式光伏發(fā)電比較合理的商業(yè)模式是合同能源管理制簡(jiǎn)稱(EMC )+金太陽(yáng)工程(或者光電建筑一體化)，這也是一種新型的市場(chǎng)化節(jié)能機(jī)制，其實(shí)質(zhì)就是以減少能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來(lái)的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，以降低目前的運(yùn)行成本;或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。舉例：節(jié)能公司與業(yè)主簽訂合同能源管理合同，節(jié)能公司負(fù)責(zé)在業(yè)主屋頂投資建設(shè)光伏系統(tǒng)，而業(yè)主負(fù)責(zé)每月支付光伏電站設(shè)備的租賃費(fèi)用，費(fèi)用按照低于正常用電的費(fèi)用來(lái)支付，同時(shí)承諾一定時(shí)間后(如 18 年左右)設(shè)備全部歸業(yè)主所有。光伏發(fā)電系統(tǒng)建成后，由項(xiàng)目業(yè)主或者節(jié)能公司向相關(guān)部門申請(qǐng)補(bǔ)貼。對(duì)于業(yè)主以及節(jié)能公司而言，這是一個(gè)雙贏的過(guò)程，業(yè)主享受到0 投資+節(jié)電效應(yīng)+光伏系統(tǒng)的剩余發(fā)電價(jià)值，而對(duì)于節(jié)能公司而言，14 年左右收回投資成本，享受額外 4 年左右的投資正收益。但是，這種模式下，一個(gè)光伏發(fā)電系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)利益相當(dāng)于同時(shí)被業(yè)主和節(jié)能公司相瓜分，無(wú)形之中拉長(zhǎng)了各自的投資回收周期。

這種模式下，考慮到目前的情況下，光伏系統(tǒng)的投資回收期仍然相對(duì)較長(zhǎng)，節(jié)能公司需要有強(qiáng)大的資金背景。實(shí)際上，長(zhǎng)期來(lái)看，重資產(chǎn)的光伏制造企業(yè)并不適合同時(shí)兼具系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的角色。分布式發(fā)展的初期，國(guó)內(nèi)將呈現(xiàn)對(duì)于商業(yè)模式的探索，從目前來(lái)看，無(wú)論哪種商業(yè)模式，其最終賺取的利益來(lái)自國(guó)網(wǎng)利益的減少以及國(guó)家補(bǔ)貼，長(zhǎng)期來(lái)看并不是能使得該利益分配方式持續(xù)下去，如何使國(guó)網(wǎng)能在分布式光伏發(fā)電方面有所利益驅(qū)動(dòng)，是分布式光伏發(fā)電能夠大規(guī)模發(fā)展的必要條件。合理的商業(yè)模式探索時(shí)間的長(zhǎng)短將直接影響到分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)大規(guī)模爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)的久遠(yuǎn)。

2、成熟商業(yè)模式下的國(guó)內(nèi)分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)

長(zhǎng)期來(lái)看，光伏設(shè)備制造必然跟運(yùn)營(yíng)相分離。項(xiàng)目投資方應(yīng)該來(lái)自銀行、證券、養(yǎng)老基金等資金充裕且需要賺取穩(wěn)定收入的行業(yè)。重資產(chǎn)型的光伏設(shè)備制造企業(yè)并不適合介入運(yùn)營(yíng)商行列。項(xiàng)目業(yè)主、項(xiàng)目投資方、國(guó)家電網(wǎng)之間將瓜分來(lái)自政府對(duì)于分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的補(bǔ)貼以及系統(tǒng)集成商利益差價(jià)，系統(tǒng)集成商直接賺取的是項(xiàng)目投資方以及光伏設(shè)備制造商之間的差價(jià)，而光伏設(shè)備制造商賺取的是系統(tǒng)集成商的利益。光伏設(shè)備制造商需要更加專業(yè)化、不斷降低生產(chǎn)成本，才能夠表現(xiàn)出一定的優(yōu)勢(shì)。系統(tǒng)集成商方面，目前市場(chǎng)魚龍混雜，全國(guó)至少有 20 ～30 家企業(yè)從事光伏系統(tǒng)集成，此外，還有不少國(guó)外系統(tǒng)集成商近年來(lái)開(kāi)始逐步蠶食國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。實(shí)際上，當(dāng)財(cái)政補(bǔ)貼不斷下降的同時(shí)，項(xiàng)目投資方壓縮的則是系統(tǒng)集成商的利潤(rùn)。未來(lái)系統(tǒng)集成商也將更加集中。成熟商業(yè)模式下，必將導(dǎo)致光伏設(shè)備制造、系統(tǒng)集成市場(chǎng)的集中度明顯提高。補(bǔ)貼的大小直接影響到市場(chǎng)容量的大小，從而影響到各個(gè)環(huán)節(jié)的利益分配。

3、微網(wǎng)的時(shí)代

當(dāng)國(guó)內(nèi)分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)建立起有效的商業(yè)模式后，大量的分布式電源接入電網(wǎng)，給配電網(wǎng)帶來(lái)了沖擊和污染，而解決這一問(wèn)題的最有效的手段就是微電網(wǎng)的引入。微電網(wǎng)是集微電源、負(fù)荷、能量管理系統(tǒng)為一體的獨(dú)立的微型智能發(fā)電、輸配電系統(tǒng)。獨(dú)立的微電網(wǎng)解決了可再生能源的隨機(jī)性、以及不可控性帶給電網(wǎng)的沖擊。微電網(wǎng)在正常情況下與常規(guī)配電網(wǎng)并網(wǎng)運(yùn)行成為聯(lián)網(wǎng)模式;當(dāng)檢測(cè)到電網(wǎng)故障或電能質(zhì)量不滿足要求時(shí)，微網(wǎng)將及時(shí)與電網(wǎng)斷開(kāi)而獨(dú)立運(yùn)行成為孤島模式。目前，分布式光伏微電網(wǎng)項(xiàng)目中，1W的造價(jià)在14.3 元左右，其中 4.3元來(lái)自智能微電網(wǎng)的建設(shè)。就興業(yè)太陽(yáng)能在東澳島的微電網(wǎng)項(xiàng)目而言，目前其發(fā)電成本在1.9元/kwh， 距離商業(yè)化運(yùn)用仍然有一定的距離。