中國能源網訊：2009年是中國太陽能熱利用行業充滿變革與跨越升級的一年，據太陽能熱利用行業年會公布的數據，太陽能熱利用產業總產值達到578.5億元，較之2008年增長34.7%，其中最為顯著的是太陽雨太陽能。在這一年里，太陽雨依靠成功推動太陽能下鄉、中標的優勢，繼續保持飛速增長，2009年同比去年增長達87.78%，產能不斷提升，實現行業首家年產銷突破百萬臺。從2009年市場銷量、銷售總額、產能規模上看，太陽雨已經榮登中國太陽能熱利用行業榜首。

家電下鄉&低碳經濟：綠色經濟雙重引擎

“家電下鄉會在未來很多年，主導我們的市場與銷售。”太陽雨太陽能營銷總經理陳榮華表示，“抓住家電下鄉，就是抓住了企業新的增長引擎，抓住企業戰略轉型的重要契機。目前家電下鄉產品占據了我們80%的銷售份額。”

太陽能納入家電下鄉并非一帆風順，因不同聲音的質疑和反對，太陽能并未在首次中標中納入下鄉范疇，后經過多方積極努力，太陽能最終得以順利納入家電下鄉產品之列。憑借家電下鄉前期周密的籌備工作，在首次招標中，太陽雨一舉實現“中標區域最廣，中標產品最多，中標價格區間最廣”，為太陽雨品牌09年的高速發展，奠定勝局。

如今，在能源危機、氣候危機、環境危機的影響之下，節能減排成為全世界的價值趨向，伴隨著能源結構調整，低碳經濟已成為世界經濟復蘇與振興的重中之重。據國際能源行業權威雜志《可再生能源世界》報道，中國已經是全球最大的太陽能熱水器生產和使用國，太陽能熱水器總保有量占世界的76%。中國太陽能熱利用行業受到來自世界及政府高層的目光關注，溫家寶總理先后在中歐峰會和哥本哈根世界氣候大會上的演講中兩次提到：中國太陽能熱水器集熱面積世界第一，為世界節能減排事業做出了積極貢獻。

在家電下鄉與低碳經濟雙重動力引擎推動下，中國太陽能熱水器產業的品牌競爭格局最終初步形成，太陽雨等幾大一線品牌紛紛浮出水面。據中國權威調研機構對中國132個鄉鎮的近萬名消費者調研結果顯示，太陽雨、四季沐歌、皇明、力諾瑞特等幾大品牌知名度達到82%，認知度高達74%。

太陽雨：城鄉聯動 跨界整合

據了解，太陽雨對營銷模式的改革與創新是制勝的又一法寶，以目標消費者的需求為核心，對各種營銷工具和手段進行了系統化結合，對各種資源、著力點進行了跨界整合。太陽雨太陽能營銷總經理陳榮華對此深有感觸，他與他的“太陽雨營銷鐵軍”，在2009年的太陽能熱利用行業營銷創新上頗有心得。

在銷售前端，太陽雨一線營銷人員發力全國渠道，憑借強大的終端執行力，以“城鄉聯動”模式推進銷售目標，建立起立體化的營銷布局。通過深入各省、區、市的縣城與鄉鎮市場，以鋪地毯的方式在全國1600多個縣城為基點，聯動起全國近4萬個鄉鎮的商家，陸續在全國展開了數千場次的促銷和推廣，極大地提升了終端銷售數量，取得了非常好的社會效益，被中央電視臺多次報道；同時加速推進家電下鄉網點備案，借勢培育和完善鄉鎮、農村市場，該營銷模式也被眾多傳統家電企業所追捧、模仿。

在品牌策略上，爭奪品牌高地資源，發出行業聲音，2009年，太陽雨以1.028億首創新能源行業央視廣告投放先河；2009年11月18日，太陽雨2.204億，再創新能源行業央視黃金廣告資源投放新高。在央視招標會上，太陽雨太陽能營銷總經理陳榮華表示：“我們投資央視，就是投資太陽雨的明天。”

2009年，太陽雨對各界資源的整合速度和力度加倍，與長安企業達成戰略合作協議，簽定萬輛紅太陽服務車采購協議，服務家電下鄉，服務鄉村；攜聯想集團訂購萬臺電腦，推進銷售終端備案補貼工作；聯姻平安保險，簽下最高保額10億元大額團體險，為經銷商及其團隊護航……以消費者需求為核心，跨界整合，異業聯盟，通過一系列創新營銷策略，太陽雨實現品牌價值與銷售的不斷提升。

布局未來 奠定勝局

據筆者了解，目前，由于中國太陽能熱利用行業市場集中度相對較低，隨著太陽能熱水器技術的不斷進步與市場容量的不斷擴大，太陽能產業的不斷成熟、發展，“航母級”企業呼之欲出；在家電下鄉、低碳經濟等一系列“綠色新政”的刺激之下，具備清晰產業發展戰略思想，具備清晰企業發展目標的企業將成為中國太陽能光熱產業引領者，領導整個產業邁向成熟時代。

積極倡導、踐行“生態公益”的企業發展模式，2009年，太陽雨集團董事長徐新建在行業率先推出“533100”規劃，劍指中國太陽能光熱產業首個百億企業：5年內，達年產1000萬臺太陽能熱水器能力，實現3萬人直接就業，帶動相關產業鏈30萬人就業；在完成國內五大產業基地布局的同時，實現海外產業基地布局。

太陽雨太陽能堅持在做大、做強產業的發展思想下，最終實現了企業自身行業地位的持續穩定發展，09年一躍成為中國太陽能光熱產業領軍企業。

2010年，隨著國家經濟結構的進一步調整，低碳經濟將進一步發展，家電下鄉的持續推進和深化，內需市場的不斷開發，整個社會對“碳減排”的認知，政府各界對新能源的扶持，行業標準也將不斷完善、提升。中國太陽能光熱產業，將迎來新的春天。