這是一個偉大的時代，更是一個奇妙的時代！

眼下，對于中國市場上高達千余家太陽能熱水器企業(yè)而言，的確如此。但在這種繁榮表象的內(nèi)部，卻是對于未來發(fā)展方向和走勢的不清晰，現(xiàn)階段產(chǎn)品和品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，企業(yè)群體仍面臨著工業(yè)化水平低的困局。

一位太陽能企業(yè)負責(zé)人頗為擔(dān)憂地告訴記者，一大戰(zhàn)略缺失、兩大發(fā)展瓶頸，將構(gòu)成未來太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大困局。而企業(yè)這種偉大而奇妙的好日子不會很久，也許3年，或者5年。

要想發(fā)展，企業(yè)必須要提前布局、產(chǎn)業(yè)升級，否則只會被超越。記者注意到，從去年以來，以太陽雨、桑樂、四季沐歌領(lǐng)跑，太陽寶、日利達、同濟陽光、榮事達、海爾、桑普等積極參與，奧克斯、力源、陽光世佳等快速推動，由此掀開了我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)影響面最廣、力度最大的一次產(chǎn)業(yè)升級和戰(zhàn)略布局。其核心內(nèi)容便是提升太陽能的工業(yè)化制造水平，實施產(chǎn)品和品牌的差異化轉(zhuǎn)型，最終為企業(yè)找到可持續(xù)發(fā)展的強大推力。

農(nóng)村之外的機會

農(nóng)村，對于許多太陽能熱水器企業(yè)而言，是一個頗為復(fù)雜的詞匯。是企業(yè)的福地，還是一些企業(yè)的救命稻草，或是一些企業(yè)牟取暴利的名利場。

據(jù)不完全統(tǒng)計：95%以上的太陽能企業(yè)，其中有80%以上的銷量集中于廣闊的三四級市場上，其中以縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，目前呈現(xiàn)向行政村繼續(xù)擴張的勢頭。不過，在許多企業(yè)的規(guī)劃中，農(nóng)村與城市工程、海外市場并稱三大戰(zhàn)略市場，不過近年來一直占據(jù)著企業(yè)份額的仍是農(nóng)村市場。

去年啟動的“家電下鄉(xiāng)”政策，無疑確認了太陽能企業(yè)開拓農(nóng)村市場舉措的正確性。不過，政策對于原來就存活于農(nóng)村的太陽能企業(yè)而言到底有多大的業(yè)績拉動作用，意見并不統(tǒng)一。在記者采訪的12家企業(yè)中，近半數(shù)以上負責(zé)人坦言，實際銷售的拉動作用有限，頂多是宣傳了一把。而少數(shù)企業(yè)認為，提前布局農(nóng)村還是讓他們在政策中搶占了先機。

今年，對于眾多太陽能企業(yè)而言，下鄉(xiāng)政策與農(nóng)村市場已經(jīng)融為一體，沒有中標(biāo)是萬萬不行的，但中標(biāo)之后卻也不是路路通行，還需要開發(fā)網(wǎng)絡(luò)、爭奪銷量。一位山東的太陽能企業(yè)負責(zé)人抱怨：以前還想著通過家電下鄉(xiāng)將行業(yè)門檻提高一下，現(xiàn)在來看，不僅沒有提高，反而因為中標(biāo)數(shù)量多了，企業(yè)仍需要在市場營銷和推廣手段上下功夫，尋求在農(nóng)村的突圍。

不過，也有太陽能企業(yè)負責(zé)人表示，可以跳出農(nóng)村市場的圈子，尋找在工程市場和海外市場的發(fā)展，畢竟這一塊對于許多企業(yè)而言還是空白點，不僅空間大，而且增速快。隨著一些大企業(yè)在農(nóng)村市場布局的完成，接下來在農(nóng)村發(fā)起第一輪的洗牌，這將會減少中小企業(yè)在農(nóng)村市場的機會，倒不如提前在其它兩大市場進行戰(zhàn)略布局，這樣反而會獲得意想不到的收獲。

如何突圍同質(zhì)化

同質(zhì)化是許多家電企業(yè)都無法擺脫的問題，不過與其它家電產(chǎn)品相比，太陽能熱水器的同質(zhì)化程度之高、模仿抄襲手段之多，已超出了市場競爭范疇。記者了解到，一些浙江的太陽能企業(yè)，同一款產(chǎn)品出來之后可以貼上10多個不同商標(biāo)，銷往全國各地，有的品牌甚至還是當(dāng)?shù)厥袌龅臅充N品牌。

更令人意外的是，這種同質(zhì)化還出現(xiàn)在企業(yè)的營銷模式、推廣活動、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)上。同樣的一場推廣活動內(nèi)容，換上不同的商標(biāo)就成了不同企業(yè)的活動，而企業(yè)在市場競爭看似拼的是產(chǎn)品、品牌，實際上卻是經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}和口碑以及企業(yè)能給經(jīng)銷商提供的銷售利潤和其它費用支持力度。

比同質(zhì)化更為嚴重的則是對知名品牌的假冒產(chǎn)品和傍名牌產(chǎn)品的出現(xiàn)。目前，各地市場上對于太陽雨、四季沐歌、海爾、長虹等品牌的假冒和傍名牌現(xiàn)象層出不窮。同濟陽光總經(jīng)理管金國曾無奈的表示，周邊市場上在短短半年就出現(xiàn)了十多個冠名“XX陽光”的品牌。

不過，在太陽雨、桑樂、同濟陽光等企業(yè)看來，解決目前市場的同質(zhì)化困局，惟一的手段就是通過產(chǎn)業(yè)升級、規(guī)模化擴張，進一步通過市場化的行為提升行業(yè)的進入門檻。通過品牌化運作，提升受眾的品牌認知度，從而進一步提升行業(yè)的品牌集中度。

同濟陽光則提出打造品牌差異化，做中國最安全的太陽能品牌，通過與人們?nèi)粘Ｉ铌P(guān)系最密切的產(chǎn)品安全為突圍口，加大產(chǎn)品的技術(shù)含量、保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性，將安全要素融入人們生活中。

工業(yè)化有多難

談到太陽能熱水器的工業(yè)化制造，許多企業(yè)家都坦言，這是一個草根行業(yè)，這是一個完全由中國人摸索和推動的行業(yè)，最初就是依靠手工完成的。而現(xiàn)在讓太陽能企業(yè)在產(chǎn)品工業(yè)化裝備上，在短短10多年內(nèi)走過發(fā)展中國家50多年的摸索道路，壓力很大。

太陽雨集團董事長徐新建曾坦言，在太陽能的制造裝備上，需要一個不斷完善的過程，從手工到半自動化，我們已經(jīng)完成，現(xiàn)在正向全自動化邁進，我們正在積極推動。而實事上，在太陽能熱水器，特別是全真空玻璃管產(chǎn)品上，就連國際性的裝備制造巨頭也無法在短期內(nèi)破解全自動化的課題。

在這一方面，中國的企業(yè)沒有現(xiàn)成的樣板可以借鑒和模仿，只能是自我摸索。不過，現(xiàn)階段許多大企業(yè)的工業(yè)化水平正在快速提升，對于手工制造的依賴性也在不斷減少。這不僅需要時間，還需要投入大量的人力、物力進行技術(shù)升級和改造。

不過，工業(yè)化制造水平的提升，將會極大地提升產(chǎn)品質(zhì)量的合格率和穩(wěn)定性，將會進一步降低企業(yè)的生產(chǎn)制造成本，同時也將推動企業(yè)以工業(yè)化水平升級為突破口，實現(xiàn)在整個行業(yè)的競爭力提升。

目前，工業(yè)化進程的提升和改造，沒有明確的時間表。