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抓住太陽能革命的大好商機

2010-01-07 09:46:53 慧聰網

太陽能正處在一個大革命時期:產業(yè)前景一片大好,產量倍速增長,全球市場全面開放……

這個大革命的暴發(fā),得益于產業(yè)內外各種因素:

太陽能產業(yè)經過近二十年的發(fā)展,已形成近3000多家企業(yè)的大產業(yè)集群。

太陽能產業(yè)近五年得益于國家對新能源的相關政策、中國政府對家電下鄉(xiāng)的國策頒布等恩澤。尤其是今年全球金融危機下,全球各國紛紛對舊的經濟生產增長方式進行反思,強烈尋找一種新的增長方式。而胡錦濤總書記也明確指示:“中國制造要扎實推進經濟發(fā)展方式轉變,著力推動經濟發(fā)展從要素驅動向創(chuàng)新驅動轉變。”

在這個大環(huán)境下,太陽能大革命終于迅速爆發(fā),據(jù)有關資料統(tǒng)計,目前太陽能行業(yè)總產值已高達600億,年增長率超過35%。

太陽能作為家電產品的一個品類,以前一直是被邊緣化的,因為太陽能主要的市場在三、四級市場,消費群體遠離城市和媒體。

對太陽能產業(yè)的爆發(fā)式增長,很多家電企業(yè)和經銷商是看不懂的。近期,上海極品策略品牌營銷策劃機構協(xié)助江蘇太陽寶新能源有限公司策劃舉辦了“2010中國太陽能產業(yè)領袖論壇暨太陽寶全球戰(zhàn)略加盟峰會”,來自海內外的各類經銷商500余人參加了此次盛會。會后相關報道播出后,很多家電企業(yè)老總還是一頭霧水,納悶太陽能行業(yè)怎么會有這樣大的商機?太陽寶企業(yè)怎么會有如此的號召力?說明對市場反應一向敏捷的家電企業(yè)也有“失明”之時。

世界財富歷史說明一條質樸的道理:財富永遠向那些在產業(yè)快速起飛時能迅速行動,抓住機遇的投資者傾斜。

面對太陽能產業(yè)此次大革命,我們有哪些人能抓住這次大商機?

我認為有三類人:

一是太陽能的企業(yè),應緊緊抓住品牌和技術兩大要素快速起飛。

太陽能產業(yè)目前有3000多家企業(yè),但最終能做大并生存下來的企業(yè)不會超過30家,因為一個產業(yè)的消費者不可能選擇這么多的品牌。而做大并生存下來的法寶就是品牌和技術兩大要素。

目前中國太陽能產業(yè)第一陣營中由五大企業(yè)組成,其中兩個企業(yè)是靠品牌制勝:皇明、太陽雨。三個企業(yè)是靠產品技術制勝:太陽寶、桑樂、力諾。太陽能產業(yè)其他企業(yè)要進入主流陣營,就必須抓住品牌和技術。

目前中國太陽能產業(yè)中絕大部分的企業(yè)不缺技術能力,但缺乏做品牌的觀念和藝術。做品牌有時間成本,太陽能企業(yè)借助品牌與外腦機構合作就是一條捷徑。江蘇太陽寶新能源有限公司和中國家電第一品牌機構——上海極品策略品牌策劃機構形成品牌戰(zhàn)略合作,開展品牌戰(zhàn)略全面轉型就是一個典例。

二是太陽能和家電經銷商,應積極做大太陽能的銷售。

以往的太陽能經銷商層次偏低,缺乏系統(tǒng)做營銷的理念,總體上銷售規(guī)模不大。而不少優(yōu)秀的家電產品經銷商,對太陽能產品則不夠重視,忽視做太陽能產品的代理。

如果兩者能互補一下,結果就不一樣:

太陽能的經銷商應多向家電經銷商學習做品牌,做大銷售規(guī)模。

家電經銷商擠出一部分精力抓住太陽能這個商機將會大大獲益。最起碼的,家電經銷商目前經銷家電產品,要花巨大精力和連鎖大賣場打交道,上繳各種高額費用。而經銷太陽能產品,直接省去了家電經銷商在家電連鎖大賣場銷售高達30%以上的扣點費、選位費等“苛捐雜稅”。

三是新的投資者,應抓住太陽能產品這個新商機投資。

目前期盼創(chuàng)富的人很多,但能選擇一個安全的項目來投資的機會并不太多。

一個安全的產業(yè)項目投資由產業(yè)成長前景、產業(yè)技術風險、產業(yè)競爭、產業(yè)溢價、產業(yè)投資成本等因素組成。

太陽能是一項國家政策扶持的產業(yè),面臨中國和世界的市場需求,有巨大的成長前景;太陽能產業(yè)技術目前成熟,投資風險小;投資太陽能成本較小,代理經銷有5萬至30萬資金都可以加盟,低投資成本能很好防范風險。“2010中國太陽能產業(yè)領袖論壇暨太陽寶全球戰(zhàn)略加盟峰會”上,就有近百家國內商業(yè)單位和來自土耳其,巴基斯坦的投資商加盟做太陽寶太陽能產品的代理,就說明品牌型太陽能企業(yè)有較大投資價值。
 




責任編輯: 中國能源網

標簽:太陽能 商機