身披再生能源大衣 高舉低碳生活大旗
2009太陽能熱水器行業(yè)呈五大熱點(diǎn)
“家電下鄉(xiāng)”政策,火了太陽能熱水器這個(gè)群體。面對(duì)這樣一個(gè)原本屬于“草根行業(yè)”的群體,突然受到國家政策扶持,從最初的“手工作坊小打小鬧”到現(xiàn)今的“名正言順群體發(fā)力”,整個(gè)行業(yè)在今年步入了發(fā)展的正軌道、增長的快軌道。
日前,10多家國內(nèi)太陽能企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示,太陽能熱水器是有點(diǎn)陽光就燦爛,今年下鄉(xiāng)政策肯定了我們多年的努力與付出。而在哥本哈根全球氣候大會(huì)上,溫家寶總理向全世界宣布中國太陽能熱水器集熱器面積居全球首位,再度堅(jiān)實(shí)了我們的發(fā)展方向和步伐。
一年來,國內(nèi)太陽能熱水器企業(yè)與往年相比,實(shí)現(xiàn)了諸多新的跨越。記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn):行業(yè)規(guī)??焖俜糯?,增幅達(dá)到了前3年的總和,行業(yè)總產(chǎn)值有望從350億元向500億元大關(guān)突破。大企業(yè)異軍突起,在一個(gè)擁有近2000家工廠的群體中,大企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量快速提升,太陽雨、四季沐歌、桑樂、力諾瑞特、清華陽光、桑夏、海爾、太陽寶、日利達(dá)等一二線企業(yè)擴(kuò)張加速。產(chǎn)業(yè)融合與升級(jí)速度加快,一批未中標(biāo)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型停業(yè),還有400多家新企業(yè)參與搶奪市場份額。
行業(yè)觀察家指出,今年是我國太陽能熱水器的發(fā)展擴(kuò)張年,明年眾多企業(yè)將迎來轉(zhuǎn)型升級(jí)年,未來3—5年便會(huì)快速步入重組洗牌年,眼下留下眾多太陽能企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間已很緊迫。
洗泥上岸
這是一個(gè)草根的行業(yè),沒有政府的引導(dǎo),就是幾個(gè)人敲敲打打發(fā)展起來的新產(chǎn)業(yè)。直接導(dǎo)致了行業(yè)的進(jìn)入門檻低,許多企業(yè)參與其中,一度數(shù)量高達(dá)3000至5000家,而行業(yè)20強(qiáng)企業(yè)的市場占有率較低,一些工廠多是短期謀利,看到了產(chǎn)品有市場銷路、投入少、利潤空間大、產(chǎn)品價(jià)格不透明等機(jī)會(huì)。目前,太陽能熱水器企業(yè)85%以上的市場來自于農(nóng)村。
不過,今年隨著“家電下鄉(xiāng)”政策的實(shí)施,進(jìn)入農(nóng)村市場的企業(yè)被重新篩選、重組。一大批中標(biāo)企業(yè)在獲得“家電下鄉(xiāng)”資格后,開始重新審視企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃,完善企業(yè)的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。
太陽能新能源集團(tuán)董事長徐新建告訴記者,太陽能行業(yè)看上去很簡單,行業(yè)門檻低,但進(jìn)入之后想要做好,并不容易。因此,對(duì)于今年以來,許多太陽能企業(yè)的“洗泥上岸”不僅需要很大的勇氣和魄力,還需要更多的資源投入。構(gòu)建自有渠道、發(fā)展自有品牌、建立標(biāo)準(zhǔn)化廠房、組建營銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為今年許多太陽能企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作,不過在江蘇貝德萊特太陽能公司總經(jīng)理張同偉看來,從海外轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場,轉(zhuǎn)身成本很低,企業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù)就是要建立輻射三四級(jí)市場的全國銷售網(wǎng)。
重塑品牌
一本在太陽能熱水器內(nèi)部的廣告媒體《太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》上,記者看到,80多個(gè)企業(yè)廣告中,竟然有56家采用了統(tǒng)一的風(fēng)格:邀請(qǐng)二三線影視明星代言。版面布局也是如出一轍:明星配產(chǎn)品。更具代表性的,一家江蘇南通的太陽能企業(yè),則直接由企業(yè)負(fù)責(zé)人代言,宣稱要以人品代產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前有120多家企業(yè)選擇了以明星代言方式來進(jìn)行企業(yè)的品牌宣傳和推廣。
此外,太陽能熱水器行業(yè)的傍名牌現(xiàn)象也非常突出,皇明之后出現(xiàn)了皇能、皇盟、皇天,而清華陽光旁邊還出現(xiàn)了中科陽光、清大陽光、清華紫光等,甚至還出現(xiàn)傍家電名牌的情況,海爾陽光、長虹虹太陽、西門子新能源、海信太陽能等在各地層出不窮。
對(duì)此,清華陽光董事長吳振一形象地指出:一手傍名牌,一手傍大款是小企業(yè)發(fā)展初期最常使用手段。“傍大款”請(qǐng)明星代言借名人的影響力,“傍名牌”則是借行業(yè)知名企業(yè)的名氣。
而今年以來,隨著海爾、美的、萬和、長虹等家電企業(yè)進(jìn)軍太陽能市場,太陽雨、桑樂、清華陽光等專業(yè)型企業(yè)集體發(fā)力,有力地提升了行業(yè)進(jìn)入門檻。而“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)企業(yè)的稱號(hào),也直接對(duì)現(xiàn)有農(nóng)村市場的太陽能熱水器品牌格局進(jìn)行了分類提升。
最具代表性的,則是連續(xù)兩年來,太陽雨集團(tuán)全面參加央視黃金時(shí)段的廣告投標(biāo),并以2億多元成功中標(biāo),也拉開了國內(nèi)太陽能企業(yè)的品牌化運(yùn)作序幕。
完善渠道
四季沐歌太陽能總裁李駿告訴記者,今年的太陽能熱水器市場還談不上針鋒相對(duì)、競爭白熱化,企業(yè)的首要任務(wù)仍是在全國市場上消滅空白網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解,自今年5月份以來,包括桑樂、日利達(dá)、榮事達(dá)、太陽寶在內(nèi)的一大批企業(yè),首要任務(wù)仍是完善在國內(nèi)市場上建立銷售網(wǎng)絡(luò)、消滅空白網(wǎng)絡(luò)。[page]
太陽雨新能源副總經(jīng)理陳榮華告訴記者,對(duì)于太陽能企業(yè)的市場銷售而言,沒有任何捷徑可以走,必須腳踏實(shí)地在農(nóng)村市場建立門店。目前,中國有近3000個(gè)縣、4萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),太陽能企業(yè)可以開發(fā)和拓展的空間巨大。
據(jù)了解,目前太陽能熱水器企業(yè)主要采用的營銷模式為市縣兩級(jí)的授權(quán)代理,市級(jí)代理商負(fù)責(zé)市內(nèi)及郊區(qū),而縣級(jí)代理商則負(fù)責(zé)面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)開拓。目前,90%以上的太陽能經(jīng)銷商原來主要從事水暖建材的銷售,而現(xiàn)在則成為各個(gè)企業(yè)的品牌加盟店和專營店。
江蘇太陽寶新能源公司總經(jīng)理田洪增透露,今明兩年,太陽寶將實(shí)施“以縣為大綱,以鎮(zhèn)為小綱,以集市村莊為點(diǎn)“,開展農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程,從原來“一縣一點(diǎn)”向“一鎮(zhèn)一點(diǎn)”甚至“一村一點(diǎn)”全面深入。
跑馬圈地
據(jù)了解,太陽能熱水器由于產(chǎn)品體積大,造成了運(yùn)輸成本高,單一企業(yè)想實(shí)現(xiàn)全國性的發(fā)展,容易受到較大限制。一家江蘇企業(yè)如果實(shí)現(xiàn)對(duì)全國市場的布局,只要建立華北、西南、華南、華東等多個(gè)生產(chǎn)基地,才能實(shí)現(xiàn)“精耕細(xì)作、多點(diǎn)發(fā)力”。
今年下半年以來,桑樂、同濟(jì)陽光、日利達(dá)、太陽雨、桑普等企業(yè)展開了在全國各地的跑馬圈地。太陽雨已經(jīng)在江蘇、北京、山東、河南等地建立生產(chǎn)基地,并計(jì)劃向成都、昆明等地?cái)U(kuò)張。而同濟(jì)陽光、日利達(dá)等企業(yè)則進(jìn)行了新工業(yè)園的建設(shè),在日利達(dá)二次起航暨新工業(yè)園建設(shè)大會(huì)上,江蘇日利達(dá)董事長王惠余豪情萬丈地告訴500多位經(jīng)銷商和員工,要在5年內(nèi)通過產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等手段,實(shí)現(xiàn)新一輪的壯大,躋身行業(yè)前十強(qiáng)。
據(jù)悉,目前“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)企業(yè)中,80%以上的企業(yè)都在進(jìn)行新工業(yè)園建設(shè)、生產(chǎn)制造設(shè)備的升級(jí)等工作。對(duì)此,行業(yè)觀察家指出,一方面是此前許多企業(yè)的廠房等硬件設(shè)備并不完善,亟待升級(jí)改造;另一方面,許多企業(yè)也在借國家政策的東風(fēng),謀求新一輪發(fā)展的提升。
不過,隨著近百家企業(yè)的集中爆發(fā),在全國跑馬圈地,整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能過剩問題已經(jīng)出現(xiàn)。李駿認(rèn)為,行業(yè)的兩極分化在今年已經(jīng)出現(xiàn),大企業(yè)的產(chǎn)能不夠,小企業(yè)的產(chǎn)能過剩,造成整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能的過剩。
產(chǎn)業(yè)融合
今年以來,老牌企業(yè)皇明率先轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)市場,欲開創(chuàng)太陽能與建筑一體化融合的新模式,以“為賣太陽能產(chǎn)品而造房來實(shí)踐”的偏執(zhí)理想,來推動(dòng)太陽能與其它產(chǎn)業(yè)的融合,引發(fā)了社會(huì)業(yè)界的廣泛關(guān)注。同時(shí),力諾瑞特作為住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部授予的太陽能行業(yè)首個(gè)“國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地”,近年來在太陽能與建筑的一體化融合中,通過標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)大步前進(jìn)。
記者注意到,今年以來,隨著下鄉(xiāng)政策的輻射,太陽能熱水器企業(yè)除了在傳統(tǒng)的農(nóng)村市場上精耕細(xì)作,也積極借助國家力推節(jié)能減排、參與可再生能源建筑應(yīng)用的城市示范項(xiàng)目,全力推動(dòng)太陽能熱水器在城市的發(fā)展。而作為傳統(tǒng)的玻璃管太陽能,也正在向分體承壓式玻璃管、全銅平板等產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。全國工商聯(lián)新能源商會(huì)執(zhí)行秘書長王月海指出,近年來太陽能熱水器在海外市場上,特別是歐盟、亞非拉等地,也獲得了廣泛的市場空間。
不過,令人擔(dān)憂的是,面對(duì)擁有數(shù)千家企業(yè)的太陽能熱水器產(chǎn)業(yè),還沒有一個(gè)直屬的國家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)來搭建一個(gè)政府與企業(yè)對(duì)話交流的平臺(tái)。而“家電下鄉(xiāng)”政策直接將太陽能熱水器納入中國家電協(xié)會(huì),或許將開啟新的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用大幕。
在市場應(yīng)用范圍上,向城市走與建筑的一體化融合,向海外走提供平板等新品。在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上,與家電靠攏,借助家電企業(yè)成熟的管理模式、渠道網(wǎng)絡(luò)、推廣思路,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
責(zé)任編輯: 中國能源網(wǎng)