據了解，合同能源管理（EPC，Energy Performance Contracting）在國內并不是一個新鮮詞，但業內人士的評價是“看上去很美”。
　　我國自1997年引入EPC以來，各地如雨后春筍般冒出的合同能源管理企業并沒有獲得預期的高速成長，反而大多步履蹣跚、處境被動，而盈利的民營合同能源管理公司更是屈指可數，佩爾優就是其中一家。
　　世界銀行/全球環境基金會中國節能促進項目辦公室執行主任王樹茂表示：“合同能源管理是未來節能的大方向，市場前景廣闊。但目前我國合同能源管理市場規模都太小，誠信度不高，企業在融資環境和市場信用等方面遇到了很多困難?！迸鍫杻災Ｊ綋ぃ鍫杻灪贤茉垂芾硎峭ㄟ^與用戶簽訂能源管理合同，采用先進的節能技術及全新的服務機制以合同形式為客戶實施節能項目。江源泉介紹，佩爾優水蓄冷專利技術合同能源管理是在已有中央空調系統的基礎上再并聯一套獨立的蓄冷系統?！凹词刮覀兲峁┑南到y出現問題，只要關掉這套系統，原有系統又能獨立運行，絲毫不受影響?！苯慈榻B，目前佩爾優的商業模式有“EMC（即節能服務公司）”、“EMC+融資租賃”、“EMC+回購”三種?！扒皟深惸Ｊ秸剂隧椖繉嵭械陌顺?。不過，目前一些臺資企業更傾向采用第三類模式，它們希望我們為其承擔風險，將項目孵化后，用戶采用回購的方式購買。”在佩爾優全國70多個水蓄冷中央空調節能項目中約有50多個采用EMC模式。佩爾優正是憑借著自己在水蓄冷技術的實力成功中標上海浦東機場T2航站樓中央空調水蓄冷項目，每年為業主節省供冷成本約855萬元。該公司還獲得“2008中國最佳商業模式大獎”。
　　國家實施的分時電價是佩爾優通過分享節能效益收回投資、獲得回報的先決條件。在北京，高峰時段商業電單價1.3元，而23點至凌晨7點，波谷電單價僅0.3元多，中間有近1元的差價。
　　2008年對于所有企業無疑是最難過的一年，但是現在讓江源泉感到欣慰的是，政府加大力度推廣合同能源管理，讓企業更有信心。北京新發布的《合同能源管理項目扶持辦法（試行）》規定，商場、飯店等大型公建若采用合同能源管理方式實施節能改造，將獲得不超過改造投入30%的政府補貼。而上海、廈門也都出臺了類似政策條例。
　　攔路虎與其他公司一樣，佩爾優也面臨著艱難的市場環境。雖然節約能源、市場化、精細化管理已經成為共識，但要真正讓人們從認識到實際接受再到付費使用，還是需要一定的時間。融資和信用是合同能源管理公司目前面臨的兩大瓶頸。
　　融資是合同能源管理公司發展的重要瓶頸之一。在合同能源管理公司向銀行提出貸款要求時，銀行為了規避風險都會希望企業為其提供類似土地、設備等實體抵押物，而合同能源管理公司一般都是技術型企業，實物抵押品要求很難滿足。另外，合同能源管理在我國發展的時間不長，銀行對其運作模式、業務流程不是很熟悉，銀行一般都把合同能源管理貸款列為高風險貸款項目。
　　為此，記者致電中國建設銀行和北京銀行分理處求證，對方表示對合同能源管理公司不了解，言外之意這是高風險貸款。
　　對此，王樹茂認為這是新興企業必須經歷的成長階段。“新成立的合同能源管理公司經營時間短，還沒有建立起商業信譽，金融界對合同能源管理公司的經營方式又缺乏了解，合同能源管理要獲得貸款自然不容易?！憋L險投資顯然已經看到了合同能源管理的巨大商機，現在風險投資已經成為合同能源管理中融資的最好選擇。自2003年起，佩爾優分別獲得了青云創投200萬美元融資和西門子創業投資有限公司250萬歐元融資。
　　市場信用風險是合同能源管理公司遇到的另一個瓶頸。許多公司負責人坦承，一開始客戶對合同能源管理公司的技術并不信任，于是資金和技術風險全部由合同能源管理公司承擔。項目運作一段時間后，節能效益逐漸顯現，客戶發現簽訂節能合同所付的成本是買斷設備自行管理的幾倍，于是付款時反悔，這樣的例子在現實中俯拾皆是。
　　專家坦言，合同能源管理在我國啟動的時間不長，市場運作不是很理想。在這種情況下，政府應當發揮政策、財稅等方面的扶持功能，為產業發展鋪平道路。