新興市場(chǎng)正在成為國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)新的角斗場(chǎng)。如何避免以往的價(jià)格拼殺，考驗(yàn)著國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)家們的智慧。

隨著歐美“雙反”大棒的落下，中國(guó)光伏的組件廠商們開始四散逃離，而廣闊的亞非拉市場(chǎng)，似乎正在成為它們新的棲身之地。

然而，多年以來國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)在海外市場(chǎng)的拼殺，是否真的為其贏得了市場(chǎng)的贊譽(yù)，或許未必。有人說，中國(guó)光伏組件出貨量占據(jù)了世界2/3的產(chǎn)能，已經(jīng)有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)；有人則認(rèn)為，這完全是種悖論。市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)，未必能夠贏得過高的聲譽(yù)。

在新興的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)是否仍將延續(xù)以量取勝的習(xí)慣，產(chǎn)品質(zhì)量和后期服務(wù)如何贏得新興市場(chǎng)客戶的認(rèn)可，是國(guó)內(nèi)企業(yè)必須直面的事。對(duì)此，《能源》雜志記者對(duì)保利協(xié)鑫首席運(yùn)行官鄒西原進(jìn)行了專訪，聽他對(duì)國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)的看法。

過去光伏“走出去”很失敗

《能源》：從光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)端之初，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)的市場(chǎng)都是面向海外的，如今國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)掀起進(jìn)軍新興市場(chǎng)的浪潮，在您看來，目前光伏企業(yè)開拓新興市場(chǎng)與此前產(chǎn)品銷售面向海外有區(qū)別嗎？

鄒西原：當(dāng)然有區(qū)別了，以前走出去是小規(guī)模攤式的走出去，當(dāng)時(shí)全世界光伏產(chǎn)能只有幾個(gè)吉瓦，只相當(dāng)于現(xiàn)在一個(gè)大公司的營(yíng)業(yè)額。現(xiàn)在不一樣了，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)有上千億的產(chǎn)值。此前，我們的市場(chǎng)、原料都在國(guó)外，通過銷售產(chǎn)品走出去從而獲得了海外的市場(chǎng)，很大程度上也征服了海外市場(chǎng)。但目前來看，以前市場(chǎng)、原料都在國(guó)外的做法，正在迫使國(guó)內(nèi)企業(yè)做出新的調(diào)整，尋找新的市場(chǎng)，而開拓新興市場(chǎng)就是這種調(diào)整的結(jié)果。

《能源》：目前，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)做出調(diào)整掉頭轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)，是以前過度依賴歐洲市場(chǎng)的結(jié)果。您如何評(píng)價(jià)，以往國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)在海外市場(chǎng)發(fā)展的成與敗?

鄒西原：過去這些年，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)蓬勃發(fā)展數(shù)量激增，結(jié)果供過于求，企業(yè)之間互相殺價(jià)，國(guó)外企業(yè)最后受不了，要對(duì)我們進(jìn)行“雙反”調(diào)查。你認(rèn)為，歐盟是最后提出“雙反”調(diào)查的嗎？我不相信，后面還會(huì)有。日本很快也會(huì)緊隨其后，今年國(guó)內(nèi)企業(yè)出口日本的銷量劇增，日本市場(chǎng)能否一下接受這么多中國(guó)產(chǎn)品，我覺得很難。

從目前我們的經(jīng)驗(yàn)來看，從過去的2006年到現(xiàn)在，我們走出去的六七年間，事實(shí)上是相當(dāng)失敗的結(jié)果。所以，走出去雖然聽起來很輕松，但是是很嚴(yán)肅的議題。

《能源》：有人說，過去我們的光伏企業(yè)在海外占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，但是也付出了很大的代價(jià)。您覺得最大的教訓(xùn)應(yīng)該是什么？

鄒西原：避免國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，這很值得我們反思。國(guó)內(nèi)企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓韓國(guó)、日本企業(yè)受益。如何避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，考驗(yàn)的是國(guó)內(nèi)企業(yè)家們的智慧。這種現(xiàn)象絕對(duì)是可以引導(dǎo)避免的，比如說，出口設(shè)限。用每年的質(zhì)量評(píng)比，設(shè)置出口限額，這樣的話每年出去的光伏產(chǎn)品就少了，價(jià)格自然就上了。

現(xiàn)在價(jià)格為什么會(huì)殺得一塌糊涂，就因?yàn)楣┻^于求，大家都要賣，你要賣得比我便宜，不然我就賣不出去。去年我們保利協(xié)鑫本來想把價(jià)格穩(wěn)住，但根本穩(wěn)不住，穩(wěn)住的后果就是讓自己損失慘重。如果等其它企業(yè)的貨都賣光了，你再賣那你已經(jīng)死了。這樣導(dǎo)致的結(jié)果，就是“劣幣逐良幣”，這種現(xiàn)象真的要不得。

新興市場(chǎng)潛力巨大

《能源》：當(dāng)前，新興市場(chǎng)正在被越來越多的光伏企業(yè)所關(guān)注。保利協(xié)鑫在新興市場(chǎng)上有怎樣的布局，您如何看待日漸火熱的新興市場(chǎng)？

鄒西原：目前，我們?cè)跂|南亞的泰國(guó)、印尼、中東的沙特都在做前期的項(xiàng)目。今年在南非有150兆瓦的量，同時(shí)，我們也在開拓日本等市場(chǎng)。東南亞的自然條件不錯(cuò)，潛力比較大，我們一直都在看項(xiàng)目，這些市場(chǎng)都是大家關(guān)注的重點(diǎn)，主要看如何進(jìn)入。

未來企業(yè)也看好南美洲市場(chǎng)，巴西、阿根廷天然資源跟東南亞一樣，有相對(duì)好的日照。整個(gè)條件比較好，它們對(duì)新興能源的認(rèn)識(shí)、接受度也比較好。2008年，全球金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，西班牙把光伏砍掉一大半以后，很多的業(yè)務(wù)就轉(zhuǎn)移到了南美洲，尤其是阿根廷。所以，未來企業(yè)當(dāng)然要關(guān)注新興市場(chǎng)了，它是企業(yè)的命脈。

《能源》：在您看來，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)開拓新興的市場(chǎng)，最應(yīng)該注意的是什么？

鄒西原：最主要的還是要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，其次才是成本。在國(guó)外基本上是合理性的中標(biāo)，他們主要看企業(yè)的綜合條件，比如說他們看公司的文化，看公司企業(yè)過去品牌記錄，才決定能不能跟你打交道。不過，國(guó)外對(duì)于成本、質(zhì)量和服務(wù)各個(gè)國(guó)家也有所側(cè)重。歐洲跟日本企業(yè)大部分注重質(zhì)量跟服務(wù)，最后看成本。日本人看質(zhì)量看的很重，歐洲人則看服務(wù)很重，當(dāng)然也重視質(zhì)量。成本是第三，基本是毋庸置疑的。美國(guó)人是成本第一，他們喜歡買便宜東西，不過他們也會(huì)看服務(wù)、看質(zhì)量。

《能源》：對(duì)于不同市場(chǎng)的這種喜好，您的建議是什么？

鄒西原：我的建議是，通過民間的力量和政府的力量，把產(chǎn)品的質(zhì)量列上議程。通過對(duì)各家企業(yè)的光伏產(chǎn)品進(jìn)行第三方的調(diào)查，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、規(guī)格、發(fā)電效率等等，做各家的評(píng)比、排名，排名太差的就不要玩了。同時(shí)，我們也要考慮，光伏產(chǎn)品賣出去了服務(wù)也要跟進(jìn)的。我們?cè)趪?guó)外做多少基礎(chǔ)，做這些服務(wù)，強(qiáng)化服務(wù)我覺得也是一個(gè)值得深思的問題。

《能源》：光伏企業(yè)開拓新興市場(chǎng)有多種形式，比如產(chǎn)品出口建電站，海外建廠和并購。對(duì)國(guó)內(nèi)而言，哪種方式走出去可能更加有利？

鄒西原：我覺得，開發(fā)光伏電站是好東西。不過，目前來講都只是手段，并沒有真正走出去，只是簡(jiǎn)單的建項(xiàng)目。事實(shí)上，開發(fā)電站很可能五到十年才會(huì)成熟。也就是說，真的能夠把電站市場(chǎng)證券化，在華爾街流通，還需要五到十年時(shí)間。客觀來講，這個(gè)可能不是一個(gè)短期的手段，它可能屬于中長(zhǎng)期的手段。

至于其他幾個(gè)產(chǎn)品走出去，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)不同，其走出去的方式也就不同。比如硅片跟電池片，由于重量比較輕，可以全世界亂飛，所以說對(duì)電池片、硅片來講，很可能在最有效益，最有技術(shù)、成本最低的地方生產(chǎn)比較好。對(duì)于硅料而言，是否需要走出去說法不一，比如在西部做硅料，東部使用，利用西部的低能源價(jià)格，降低硅料生產(chǎn)的成本可能更有優(yōu)勢(shì)。

《能源》：也就是說，其實(shí)您還是更傾向于通過建電站來帶動(dòng)光伏組件的外銷？

鄒西原：大致來說，光伏企業(yè)能夠走出去的不是硅料，也不是硅片跟電池片。我認(rèn)為，走出去的應(yīng)該是光伏組件，組件走出去實(shí)際上是品牌效應(yīng)，是回饋地方的效應(yīng)。例如，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)在歐洲建廠你告訴人家，第一做歐洲品牌，第二我替你歐洲帶來工作的機(jī)會(huì)，所以是一種回饋地方的概念，我覺得這個(gè)很有意義。實(shí)際上，你走出去還有一個(gè)很重要的東西，就是企業(yè)的供應(yīng)鏈物流可以走出去，你在歐洲做倉庫，分銷就可以走出去，這也是一條可行的路。