銷量增長 利潤滑坡

銷售量在增長，利潤卻下降，不少工業企業很“糾結”。

“今年一季度銷量同比增長20%以上，但利潤同比下降了近10%。”長沙一家生產水泥的企業負責人告訴《中國企業報》記者。

以有色金屬行業為例，第一季度，有色金屬行業上市公司共實現營業收入2048.2 億元，同比增長12.3%，實現凈利潤30.7 億元，同比下降51.4%。

聯訊證券分析師認為，1至4月的工業企業收入增速保持平穩，而利潤增速則出現小幅回落。雖然收入和利潤增速均保持平穩，但工業品收入和利潤增速已經出現一定程度的背離。在今年3月，工業企業利潤增速由17%的單月增速跌至6%左右，而收入卻仍保持在相對較高的增速上，說明目前工業企業盈利能力可能受到較大程度的減損。

安永的一份調研報告也指出，有近半數的受訪者表示，所在企業的利潤率比過去兩年有所下降。

成本的“吞噬”

不斷上漲的成本壓力正在考驗著企業。上述水泥企業負責人告訴記者，去年公司勞動力成本上漲達到35%。原材料也在漲價，但水泥價格卻在下降。

據了解，水泥的主要原材料為石灰石，“石灰石的價格每噸上漲了5到8元左右。我們有時還需要去常德、益陽等地去采購石灰石，這也增加了成本。”該負責人說。

成本的增加并沒有傳導至銷售價格增長上，該公司的水泥售價比去年每噸要低50元左右。

這樣的情況在鋼鐵業身上也出現了。中國鋼鐵工業協會副會長王曉齊表示，今年前四月鋼鐵業的利潤分別為13億元、10億元、2.6億元和1.5億元，呈直線下滑的狀態。

王曉齊分析稱，今年前4月我國粗鋼產量達到2.58億噸，同比增長8.4%。 “應該說今年的鋼鐵需求還可以，但都被快速釋放的產能吃掉了。”

國家統計局數據顯示，1至4月每百元主營業務收入中的成本為85.24元，較去年同期85.08元上升了0.16元，較1至3月份的85.01元上升了0.23元。

安永報告指出，不斷上升的成本是一個不可忽視的重要因素。除了勞動力成本正在以每年兩位數的速度上漲之外，近年來中國的原材料成本也呈上升趨勢，這在能源和食品行業尤為突出。

而行業內的標桿企業又在做什么呢？中國農用水泵行業龍頭企業新界泵業董事長許敏田告訴記者，新界泵業的3大成本費用在上市公司中算是比較低的。

對于秘籍，許敏田說，不要追求盲目的、單純規模的增長，而是要想辦法提高企業的效率。

業內不正常競爭環境

柳州歐維姆機械股份有限公司市場策劃部部長林裕鈞告訴記者，行業內領先的企業經常要面對行業內小企業發動的“價格戰”。

“比如一個產品我們定價為30元，別的企業定價肯定在30元以下。當我們成本下來之后，也降價的時候，那些企業就受不了了，請求我們不要降價太狠，給他們一點活路。”林裕鈞說。

在林裕鈞看來，企業必須具有技術優勢才能不會被“價格戰”打垮。

新界泵業也是如出一轍，許敏田說，這么多年來，我們的產品幾乎沒有降價的，雖然因此會損失一些市場份額，但保證了質量。

但對于更多的企業而言，“價格戰”是逃避不過去的。上述水泥企業負責人說：“我們也不想降價，但同行都在降價銷售，這50元就是這么一點一點降下來的。”

福建一家拉鏈制造企業負責人告訴記者，一個多年的客戶要求公司降價，因為還有一個拉鏈企業的產品報價要更低，大約低了10%，要知道，去年公司的利潤已經下降一半了，沒法再降價了。

有專家認為，中國制造企業競爭的拿手好戲是價格戰，而價格戰的基礎是廉價勞動力以及環境和資源代價，但隨著勞動力成本上升等問題，價格戰正在失去空間。價格戰的后果則是忽視新產品的研制與開發。

要靠技術突圍

記者在采訪中發現，凡是行業內的領先企業，均是技術領先的企業。

而歐維姆憑借技術優勢，成為國內預應力行業唯一一家進入核電領域的企業。在浙江海鹽縣城的新橋南路上，有一家國際大廈，歐維姆副總工程師朱萬旭經過這里時，說說笑笑的他一下變得嚴肅起來，朱萬旭說，這家賓館是歐維姆的傷心地，因為以前參加秦山核電安全殼預應力錨具投標失敗時，公司人員就住在那里。

秦山一期核電錨具投標失敗后，林裕鈞告訴記者，歐維姆研究技術，蟄伏了20年，最終成長為預應力行業的領頭羊、出口錨具到多個國家和地區、擁有國內預應力行業唯一一家國家級技術中心。2008年5月31日，柳工歐維姆核電錨具正式開始生產！

“最重要的是，我們打破了國外企業的壟斷。”林裕鈞說。

從2008年3月26日歐維姆公司簽訂第一單核電產品合同至今，歐維姆開發的核電預應力系統已在方家山核電、福清核電、昌江核電、寧德核電、田灣核電以及巴基斯坦的恰希瑪核電項目上使用。

剛剛獲得“中國最具創新力企業”的新界泵業董事長許敏田告訴記者：“我們考核員工和領導層的標準并不是銷售量和銷售額，而是質量是否提高、技術有無創新。”

據記者了解，該公司每年投入研發的資金在3000萬元以上。“還要有人性化的措施，我們把技術研發中心搬到了杭州，那是大城市，可以使研發人員有舒適的生活。”許敏田說。

早期的新界泵業重視技術甚至忽略了利潤。許敏田的父親許善福是公司的創始人，許善福親自帶領員工鉆研技術，設備不行就湊錢買設備，3年下來一看公司賬目，企業賺的錢大部分都又投了進去。

憑借技術的優勢，新界泵業去年的凈利潤同比增長高達48%，銷售額同比增長高達23.4%。

安永合伙人張小平表示，“從調查中我們發現，高績效企業已經采取廣泛的變革舉措提高生產率，同時他們非常重視變革的戰略一致性和在關鍵領域的落地——運營流程標準化，嚴格的內部控制，有效的勞動力規劃和堅實的科技基礎架構，都以支持持續的盈利性增長為出發點。”