【記者】：于總，你好。請介紹一下本次參展的產(chǎn)品有哪些？

【于學(xué)利】：這兩年還是打低碳牌，實(shí)際上我覺得外行對我們木材家用行業(yè)還是有一點(diǎn)偏見的，偏見在哪里呢？用木材要砍木頭，實(shí)際上多用木材要多種樹，四大建筑材料里面有鋼筋、水泥、木材，在歐美木材領(lǐng)域很大，中國人均對木材需求量很少，人均使用木的量很少。比如說櫥柜、家具、地板、人造板，中國都是巨大的生產(chǎn)國、消費(fèi)國。但是我們資源很少，我們使用國外資源，人家就說我們影響生態(tài)平衡，砍伐很多樹，樹不砍伐也會爛掉，會引起森林火災(zāi)的，我們覺得建議大家可多使用循環(huán)木材。

我們是全球第一款楊木地板，這個(gè)楊木地板有什么好處？首先資源非常豐富，另外成本特別低，我們使用這部分資源，地板原材料代替天然原始森林，這樣對生態(tài)環(huán)境保護(hù)非常好，這款有技術(shù)含量，傳統(tǒng)楊木只能做造紙，人造板，但是我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年努力之后把它進(jìn)行壓縮，進(jìn)行優(yōu)化處理，現(xiàn)在可以代替天然林了，樹生林代替天然林，我們技術(shù)進(jìn)步在這里，我們也獲得了國際的PCT專利，也獲得了中國專利獎(jiǎng)，國家知識產(chǎn)權(quán)局也有專利獎(jiǎng)，我們獲得了國家的專利獎(jiǎng)，這個(gè)是全球完全物理改進(jìn)，沒有化學(xué)添加劑的樹生楊的地方，去年我們開始做產(chǎn)業(yè)化。今年就開始參加展會，但是這個(gè)楊木還有對客戶有一個(gè)附加值，可以做地?zé)幔诒狈焦┡鍌€(gè)月的時(shí)間，差不多100平方米的房子不到3000塊錢，但是在南方，如果用自己鋪的水管子，比如說別墅，100平方米每天用煤氣的費(fèi)用差不多50塊錢左右，5個(gè)月150天，可能要將近八九千塊錢，這個(gè)也不便宜，我們地?zé)岈F(xiàn)在在北方也很好，楊木能做成地板，做其他材料優(yōu)化處理我們更是輕而易舉了。

【記者】：今年第一次來參展嗎？

【于學(xué)利】：我們這個(gè)公司是第一次參展，我們這塊是世友對新技術(shù)的孵化，今年我們產(chǎn)品在市場里有差異化的，別人做楊木地板我們做，別人不做地?zé)岬奈覀冏觯覀冇胁町惢漠a(chǎn)品，是有特色的產(chǎn)品，這個(gè)木材善用，改善生態(tài)環(huán)境，普及實(shí)木生活，楊木還便宜，是大家輕松擁有的實(shí)木生活，這就是品牌訴求。

【記者】：跟世友的關(guān)系是？

【于學(xué)利】：子公司。

【記者】：現(xiàn)在主要的品牌建設(shè)是怎樣的？

【于學(xué)利】：比如說大亞和圣象的關(guān)系，圣象所有密度板全是大亞提供的，大亞不但給圣象提供，也給我們世友提供密度板，比如說我們的配料，我們做配料，做半成品，我們把半成品可以賣給大自然，也可以賣給世友。我們將來主要還是做配料商，比如說嘉漢木業(yè)，原來做木材的，林地的，后來往中間發(fā)展，做了木門，現(xiàn)在品牌優(yōu)勢都看情況，有的只做網(wǎng)商電商，不做渠道也有。我們的核心技術(shù)是給我們終端服務(wù)，我們可以給家具、木板、木門都可以做配料服務(wù)，這個(gè)就是我們的核心技術(shù)，做渠道費(fèi)用太貴，成本太高了，是這么考慮的。

【記者】：貴公司還是專注在做木制家具嗎？

【于學(xué)利】：整體家具，剛才來了一個(gè)亞太傳媒，他們原來做雜志，后來又辦展會，做網(wǎng)絡(luò)，整體的，這樣對客戶服務(wù)的時(shí)候就好服務(wù)了，比如我跟經(jīng)銷商，我只賣地板，高端業(yè)主，尤其今天市場不太好，兩級需求還有，中端需求比較差，高端業(yè)主不考慮價(jià)格的，還有一些是剛性需求，最好給我提供整體方案，木門、家具、樓梯要一個(gè)顏色的，安排一家的話這個(gè)好做，這個(gè)品牌選擇樓梯那個(gè)品牌選擇地板，木門、門窗套顏色不好整合，在一家就可以做，你幫我提供解決方案，不單單賣產(chǎn)品還賣服務(wù)，賣設(shè)計(jì)，賣解決方案，這樣就比較好做，這樣家具有得做，大家都在嘗試誰能做得好，做成體系做成標(biāo)準(zhǔn)化，這也很關(guān)鍵。

【記者】：貴公司做好了什么樣的挑戰(zhàn)呢？

【于學(xué)利】：首先是產(chǎn)品上，產(chǎn)品能做好，無論是哪一類產(chǎn)品，你要做優(yōu)質(zhì)，有品質(zhì)有品位，讓人喜歡的產(chǎn)品，第二就是整合，幾個(gè)產(chǎn)品整合，因?yàn)樗@幾個(gè)產(chǎn)品要求加工精度很高，不同的場所生產(chǎn)，但是要求在一個(gè)地點(diǎn)，先后工序，在平面上尺寸結(jié)合很高，這需要你的加工精度，需要管理，需要你的整個(gè)一個(gè)系統(tǒng)的整合，最好必須要通過一個(gè)信息化管理技術(shù)，相關(guān)的軟件，這樣才行，估計(jì)做整體家具，如果沒有一個(gè)新的信息管理技術(shù)將來發(fā)展可能受限制，一年能做十套，做十套一下體驗(yàn)不出來，做一百套就不一樣了，一個(gè)茶壺配十個(gè)茶碗，規(guī)模效益就不一樣了。

【記者】：謝謝您接受我們的采訪。