太陽能熱利用行業(yè)遭遇2010年單機銷售的滑鐵盧，面對2011年243家企業(yè)的中標(biāo)，許多太陽能熱利用企業(yè)和經(jīng)銷商都陷入到了困惑之中。2011年對于太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商來說是面對嚴峻考驗的一年，營銷創(chuàng)新是打破現(xiàn)有僵局，破局2011的重要選擇。

1. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，是企業(yè)發(fā)展的方向，面對現(xiàn)狀，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商都開始了轉(zhuǎn)型，從以單機為主逐步過渡到以工程為主，特別是中小太陽能企業(yè)，更應(yīng)該進行調(diào)整和轉(zhuǎn)型，圍繞工程配套來展開相關(guān)運作，因為工程的巨大市場將會對相關(guān)配套形成較強的拉動，如工程聯(lián)箱、工程控制系統(tǒng)、工程專用耗材等等。

2. 助銷破局。目前，許多企業(yè)都將資源投到了分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上和終端促銷上，一方面是強化招商力度，另一方面是強化了品牌的廣告宣傳，但在助銷環(huán)節(jié)，許多中小企業(yè)做得遠遠不夠，沒能挖掘和培育分銷商的潛力，好不容易找到了商，但沒維護好，要么是很快被競爭對手挖了過去，要么是一直沒銷售。強化助銷需要企業(yè)完善營銷系統(tǒng)，在經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和助銷環(huán)節(jié)下工夫，通過經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷商手冊的制定、終端銷售規(guī)范等措施來強化助銷，通過助銷來破局市場。

3. 精準(zhǔn)營銷。終端同質(zhì)化的競爭要求太陽能企業(yè)從粗放式的銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)營銷，無論是店面的銷售還是區(qū)域市場的開拓，都需要精準(zhǔn)運作，如店面銷售要強化導(dǎo)購培訓(xùn)，搞好終端攔截。要善于營造“熱銷”氛圍和聚集人氣，如區(qū)域市場的開拓需要善于整合資源，進行不同的渠道嫁接和聯(lián)營，捆綁銷售和聯(lián)合促銷；如品牌的宣傳推廣不能僅局限在形象代言人、馳名商標(biāo)、電視廣告等環(huán)節(jié)，一定要善于軟性推廣，善于在主流都市類媒體、財經(jīng)媒體或相應(yīng)網(wǎng)站進行相關(guān)軟文炒作和推廣。