中國太陽能行業的步伐走得從來都不慢，發展速度一直處于世界前列，但是步子邁得未免太亂太急。一個家電下鄉就能出現諸多問題：缺乏自主創新技術、產品競爭同質化、生產鏈條缺失、急于搶占同一市場等。家電下鄉中種種現象的產生暴露出中國太陽能“急”與“亂”的弊病，太陽能企業當務之急是尋求一條快中求穩的發展之路。

依托完整產業鏈產品從單一走向多元

在中國4000多個尚存的太陽能企業中，像力諾瑞特、皇明一樣擁有自主知識產權的企業少之甚少。知識產權是企業生存發展的一大動力，它一方面為企業發展謀取更大的資源空間，另一方面也使企業產品更有市場競爭力。在國外，知識產權被國家和企業視為競爭基本點，而在中國卻被很多企業忽視。

作為力諾集團與德國Paradigma公司強強聯合成立的太陽能熱利用高新技術企業，力諾瑞特自成立以來，它的快速發展得益于“研發為龍頭”的技術創新理念。知識產權優勢是自主創新技術誕生的基礎，正是在此戰略之下，力諾瑞特才依托力諾集團獨步亞洲的完整的太陽能產業鏈優勢，逐一將產品從單一完善至多元，并形成具有核心競爭力的生產鏈。

目前，大多數太陽能熱水器的生產企業，其產品價格隨著原材料或者配件價格的波動或漲或降，企業失去自我控制力。而集礦山開發、高硼硅玻璃、太陽能真空集熱管、太陽能熱利用系統于一體的、全球最大的太陽能光熱利用完整產業鏈，使力諾瑞特在保證產品質量的基礎上，降低了生產成本，提升了企業競爭力。

服務從上到下深入消費終端

第三次太陽能下鄉中，出現眾多太陽能熱水器服務無保障現象。究其原因，除企業重視度低以外，還和企業、經銷商、消費者三者的銷售脫節有關。90%的太陽能企業在服務環節上，要么進行“企業單唱”，要么任由經銷商而去。無戰略、無部署的戰斗終究會以失敗告終，那么，這個冬季四成左右的熱水器受凍“罷工”，也就不足為奇了。

近日，力諾瑞特在其2011年度經銷商大會上，透露出公司未來服務動向：服務從上到下，深入消費終端。所謂深入，即把企業精神正確傳達給經銷商，再由經銷商直接服務消費者，實行“服務走出生產企業、進入千家萬戶”的策略。而在過去的一年中，力諾瑞特力推的“百萬用戶大回訪”、“金牌服務村村通”等工程項目，都踐行了其自上而下的務實服務理念。

市場從內到外打入國際舞臺

據了解，國內很多產業都不具備國際競爭力，常常把引進外國生產線作為提升企業實力、品牌形象的籌碼。我國太陽能市場雖然弊病頗多，但行業技術的研發能力和規模化推廣應用都在國際上達到較高水平。只是，真正能夠走上國際舞臺的企業和產品都還不多。針對家電下鄉“一窩蜂”現象，力諾瑞特強調一定不要只在內部用力，停留在某一坐標點，而是要著力夯實企業實力，向國際市場全面發力。家電下鄉和農村市場固然是很大的“奶酪”，但等這塊市場被瓜分之后，太陽能企業還應往外看，向前望。

中德合資企業力諾瑞特為中國太陽能走向世界舞臺開了個好頭。其產品先后得到澳洲StandardsMark認證、歐洲SolarKeyMark認證、美國SRCC認證。其一體式承壓熱水器，更是通過了南非政府的嚴格測試，是中國太陽能行業唯一通過南非政府測試的產品。

作為一家國際太陽能熱水器專業制造商，力諾瑞特現已擁有專業高效的國際銷售團隊、掌握國際尖端技術的研發團隊，營銷網絡遍及全球。它以高效的市場運作，出口量在行業內遙遙領先。2008年，力諾瑞特率先打破國內太陽能技術沒有輸出的歷史，與古巴政府簽訂技術輸出合同，同時力諾瑞特在德國成立瑞高國際控股公司，在澳大利亞等地設立分公司，加大開拓國際市場的力度。

力諾瑞特總經理申文明說：“借助在上海國際大都市的影響力，力諾瑞特除了在上海建立專業研究院外，還將不斷拓寬國際市場范圍，立足中國，輻射全球。練好內功，走向國際始終是我們的目標和夢想。”