當前，幾家大企業明確提出了太陽能市場核心主戰場還應在城市，但這些企業也沒有放棄農村市場，而是實施市場多元化、產品多元化的戰略，這勢必會擠壓其他一些中標的中小企業的市場空間。作為中標的中小型企業，如何在競爭激烈的農村市場尋找自己的生存空間，除了修煉看家本領，還要在技術創新上加大力度。

北京天普太陽能工業有限公司營銷經理張宏雨表示，太陽能行業本身是從農村發展起來的，由于農村市場的不斷膨脹，越來越多的企業開始把目光轉移到城市市場。從政策層面來看，目前在城市推廣太陽能產品對于整個行業非常有益，緩解了千軍萬馬擠在獨木橋的慘狀。太陽能企業如果投身于城市市場，就一定要在研發方面加大力度，畢竟目前太陽能產品與建筑結合存在一些這樣那樣的問題。

江蘇光芒集團有限公司副總經理馬巍菲認為，城市必將是太陽能企業未來發展的核心主戰場，工程市場份額有望幾年內超過70%。

一是在城市核心地區，新建中高層建筑越來越多，陽臺壁掛太陽能特別是平板集熱器的陽臺壁掛產品必將成為主流產品。

二是在城市郊區以及新農村建設集中居住區，統一安裝太陽能趨勢越來越明顯。  

三是在城市戰場，品牌集中度將會逐步增強，房地產企業對太陽能產品的品牌、品質、價格等都有更高的要求，將會擠壓中小企業的市場拓展。農村市場不可放棄，雖然農村市場競爭激烈，但是農村市場可以提高企業現金流轉速度，增加企業血液，提高發展活力。  

但是可以預見，農村市場將會越來越難做，投入產出效果將會比往年降低很多。華東地區農村市場經銷商網點已經接近飽和，企業要獲得新的網點，只能依靠策反其他品牌經銷商。不過，在中西部地區仍然有很大的容量，隨著中西部地區經濟水平的提升，老百姓對太陽能的需求也會越來越大。

山東力諾瑞特新能源有限公司市場總監劉建力認為，不同的企業有不同的市場細分，不同的目標客戶，市場多元化和產品多元化是市場發展的一種顯現。農村市場是目前行業中占市場份額最大的市場，而城市市場和國際市場是未來市場，這兩個市場并非每個企業都有實力涉足。企業是根據市場需要來調整其市場策略和產品結構的，目前大中小企業都有其自身的發展空間，在這種發展中，市場總是從一種不平衡趨向于另一種不平衡，市場格局就是這樣在不斷調整中。不過隨著太陽能行業的日益成熟，綜合實力強大的力諾瑞特、太陽雨等行業的一些大企業的競爭優勢將進一步凸顯，將會加快成長壯大，更多的中小企業也將會逐漸被淘汰，品牌集中度將進一步提升。

浙江同濟陽光新能源有限公司副總經理高小英講，2010年太陽能熱水器整體銷售量是在600億元左右，大家都認為銷售已經飽和得不能再飽和。家家戶戶都有彩電，2009年的整體銷售量是多少？至少有1500億元吧！對比這兩個數字說明了什么？說明太陽能熱水器的未來市場還無限大，農村市場剛剛打開，城市多方位應用的太陽能熱水系統也剛剛開始推廣，國家的合同能源管理政策剛剛開始推行，隨著全社會節能環保意識的日漸提高，毫不懷疑太陽能行業將再次出現井噴式的增長。這里邊空間很大，按照現在的規模，基本上誰也擠壓不到誰，關鍵是看企業自身的定位和發展方向，找到適合自己的突破口，就能打開一片新天地。

南京知行合一企業策劃有限公司策劃總監徐永認為，中小型企業的生存空間是很有限的，市場的集成和整合是趨勢，也符合優勝劣汰的自然法則。現在的家電市場格局，就是未來太陽能熱水器市場的明天，想當年我國多少家企業搞彩電、冰箱、VCD，現在剩下的就是那些有技術的品牌。農村市場的消費能力是比較低，但是并不代表那里就是小作坊的生存保護墻。短時間內，大品牌的終端延伸可能還到不了那里，但這個過程也會很快的。