儲(chǔ)能作為關(guān)鍵的支撐力量，發(fā)揮著平衡能源供需、提升新能源利用率、保障電力系統(tǒng)穩(wěn)定的重要作用。通過(guò)儲(chǔ)能的調(diào)節(jié)能力，可再生能源的間歇性問(wèn)題得到有效解決，為大規(guī)模接入電網(wǎng)和優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)提供了可能。

同時(shí)，儲(chǔ)能的多樣化發(fā)展和商業(yè)模式創(chuàng)新，進(jìn)一步拓展了低碳經(jīng)濟(jì)的邊界，使得綠色、可持續(xù)的未來(lái)變得更加觸手可及。

因此，儲(chǔ)能在雙碳目標(biāo)與可持續(xù)發(fā)展需求的結(jié)合下，迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

本土突圍戰(zhàn)

近日，在國(guó)家能源局2024年第四季度新聞發(fā)布會(huì)上，介紹了今年前三季度新型儲(chǔ)能發(fā)展情況。根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月底，全國(guó)已建成投運(yùn)新型儲(chǔ)能5852萬(wàn)千瓦/1.28億千瓦時(shí)，較2023年底增長(zhǎng)約86%。2024年1月至8月，全國(guó)新型儲(chǔ)能累計(jì)充放電量約260億千瓦時(shí)，等效利用小時(shí)數(shù)約620小時(shí)。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，無(wú)論是新增、累計(jì)裝機(jī)容量等規(guī)模數(shù)據(jù)，還是利用小時(shí)數(shù)、充放電量等實(shí)用核心指標(biāo)，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能發(fā)展均展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，發(fā)展前景十分可觀。

然而，在一片“欣欣向榮”背后，行業(yè)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)也逐漸浮現(xiàn)。無(wú)論是遙遙領(lǐng)先的行業(yè)“龍頭”，還是征戰(zhàn)多年的“老兵”，亦或是初露鋒芒的“新秀”，他們共同面臨的一個(gè)關(guān)鍵詞都是：“突破”。

現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，企業(yè)普遍面臨利潤(rùn)空間被壓縮和市場(chǎng)需求變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)，不少企業(yè)正在承受著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。據(jù)星球儲(chǔ)能統(tǒng)計(jì)的60家儲(chǔ)能企業(yè)三季度報(bào)告顯示，超過(guò)56.7%的企業(yè)凈利潤(rùn)下滑嚴(yán)重，部分企業(yè)的利潤(rùn)降幅甚至接近700%。

雖然目前企業(yè)們面臨著產(chǎn)業(yè)政策的優(yōu)化調(diào)整和市場(chǎng)的深度競(jìng)爭(zhēng)，在短期內(nèi)加大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的壓力，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這不僅推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈的深度優(yōu)化、促進(jìn)了技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品性能的提升、加強(qiáng)了企業(yè)的合規(guī)意識(shí)與創(chuàng)新能力，也推動(dòng)了行業(yè)向著更加健康和規(guī)范的方向發(fā)展，進(jìn)一步強(qiáng)化了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。

在邁向更廣闊未來(lái)的進(jìn)程中，戰(zhàn)略調(diào)整和方向選擇至關(guān)重要。伴隨產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)突破，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始拓展全球視野，積極參與國(guó)際市場(chǎng)。

通過(guò)在全球范圍內(nèi)開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)需求，企業(yè)不僅能夠獲得更大的發(fā)展空間，更能在全球能源轉(zhuǎn)型的浪潮中占據(jù)一席之地。

出海正反面

出海，既是市場(chǎng)全球化的必然動(dòng)作，也是應(yīng)對(duì)本土競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展策略。行業(yè)巨頭們率先扛起出海大旗，作為“排頭兵”開(kāi)拓前路，帶動(dòng)眾多儲(chǔ)能企業(yè)紛紛揚(yáng)帆出海，競(jìng)逐這一新浪潮。

CNESA披露，2024年上半年，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)簽約訂單規(guī)模超過(guò)80GWh，其中海外訂單簽約規(guī)模超過(guò)50GWh。

然而，出海的征程并非一帆風(fēng)順，國(guó)際市場(chǎng)的多元挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)依然存在。

一方面，盡管海外市場(chǎng)的毛利率通常高于國(guó)內(nèi)，但隨著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)競(jìng)相出海，產(chǎn)品的毛利率已不斷被壓低，部分市場(chǎng)的利潤(rùn)空間甚至從早期的30%-40%下降至個(gè)位數(shù)。

另一方面，各國(guó)對(duì)儲(chǔ)能行業(yè)的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)存在巨大差異，企業(yè)必須針對(duì)不同市場(chǎng)的法規(guī)進(jìn)行生產(chǎn)、認(rèn)證和運(yùn)營(yíng)模式的調(diào)整，這一過(guò)程無(wú)疑增加了市場(chǎng)準(zhǔn)入的時(shí)間和成本。

再加之海外項(xiàng)目的交付周期更長(zhǎng)，導(dǎo)致回收周期延長(zhǎng)。此前，高利潤(rùn)尚能覆蓋這一風(fēng)險(xiǎn)，而如今在成本提升和利潤(rùn)下滑的雙重壓力下，企業(yè)的現(xiàn)金流管理變得更具挑戰(zhàn)，同時(shí)供應(yīng)鏈成本的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)也在增加。

不僅如此，由于各國(guó)對(duì)儲(chǔ)能的需求存在顯著差異，企業(yè)采取簡(jiǎn)單“復(fù)制”策略并不能實(shí)現(xiàn)通吃，且海外市場(chǎng)對(duì)于合同履行的要求極其嚴(yán)格，就算企業(yè)因市場(chǎng)變化等原因出現(xiàn)利潤(rùn)下降，甚至成本虧損的情況下，也要按要求履行交付，否則可能面臨高額賠償和法律責(zé)任。

另外，即便企業(yè)能夠順利解決以上一系列問(wèn)題，如果無(wú)法提供穩(wěn)定、高效、及時(shí)的本地售后服務(wù)支持，客戶(hù)信任也將難以維系。

面對(duì)多重挑戰(zhàn)，不少儲(chǔ)能企業(yè)已開(kāi)始探索多種應(yīng)對(duì)策略，如出海建廠、設(shè)立辦事處、組建當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、與本地供應(yīng)商合作等，這些方法雖然有效，但成本高昂且存在局限性，無(wú)法全面解決企業(yè)所面臨的復(fù)雜問(wèn)題。

此外，更為深層的挑戰(zhàn)還在于雙碳目標(biāo)和可持續(xù)發(fā)展要求，這一領(lǐng)域非儲(chǔ)能企業(yè)所擅長(zhǎng)，需要具備豐富經(jīng)驗(yàn)的“職業(yè)玩家”助力。

低碳轉(zhuǎn)型需不斷技術(shù)創(chuàng)新，成本壓力大；碳排查和碳足跡管理復(fù)雜，難以高效追蹤各環(huán)節(jié)碳排放。此外，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上還需應(yīng)對(duì)歐美等地嚴(yán)格的碳排放和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，合規(guī)成本高。

市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的綠色形象和產(chǎn)品低碳性能提出更高要求，在這一形勢(shì)下，儲(chǔ)能企業(yè)不僅需要進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新，更需借助專(zhuān)業(yè)合作伙伴的支持，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這不僅是應(yīng)對(duì)本土競(jìng)爭(zhēng)和出海挑戰(zhàn)的高性?xún)r(jià)比選擇，更是滿(mǎn)足雙碳要求的可行之道。

破局最優(yōu)解

近日，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能巨頭海博思創(chuàng)的IPO申請(qǐng)成功通過(guò)上交所上市委會(huì)議審議。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、海外市場(chǎng)風(fēng)云變幻的背景下，面對(duì)“雙碳”目標(biāo)與全球化挑戰(zhàn)，海博思創(chuàng)選擇與施耐德電氣合作，通過(guò)借力其在精益生產(chǎn)、低碳咨詢(xún)和全球布局方面的深厚專(zhuān)業(yè)能力，開(kāi)辟出一條高效的破局之路。

雙方攜手探索結(jié)合各自?xún)?yōu)勢(shì)的創(chuàng)新解決方案，形成了“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)，不僅提升了海博思創(chuàng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也為雙方帶來(lái)了超出預(yù)期的收益與成長(zhǎng)空間。

助力海博思創(chuàng)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求，施耐德電氣提供了覆蓋工業(yè)設(shè)計(jì)、精益生產(chǎn)咨詢(xún)和能源管理在內(nèi)的全方位解決方案，推動(dòng)海博思創(chuàng)實(shí)現(xiàn)高效精益生產(chǎn)及可持續(xù)發(fā)展。

在生產(chǎn)方面，施耐德電氣協(xié)助海博思創(chuàng)優(yōu)化產(chǎn)線(xiàn)工藝流程，縮短生產(chǎn)周期，建立效率管理模型，改進(jìn)生產(chǎn)區(qū)域布局，從而大幅促進(jìn)了生產(chǎn)效率的提升。

在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面，施耐德電氣通過(guò)物料分類(lèi)、庫(kù)房分區(qū)和配送模式的優(yōu)化建議，幫助海博思創(chuàng)建立高效的倉(cāng)儲(chǔ)管理體系，顯著提高了物流效率。同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化主計(jì)劃、采購(gòu)和排產(chǎn)流程，確保物料的齊備和準(zhǔn)時(shí)交付，促進(jìn)了供應(yīng)鏈的整體效率提升。

在管理層面，施耐德電氣圍繞海博思創(chuàng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助其分解細(xì)化運(yùn)營(yíng)KPI，并通過(guò)即時(shí)化管理和績(jī)效評(píng)估機(jī)制，不斷提升管理效率。

這一套精益管理解決方案助力海博思創(chuàng)的生產(chǎn)效率提升13%，OEE（綜合效率）提升5%，倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本也大幅下降，全面增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域，施耐德電氣為海博思創(chuàng)提供了全生命周期的雙碳咨詢(xún)服務(wù)，以支持其綠色低碳轉(zhuǎn)型。

在“雙碳”戰(zhàn)略制定階段，施耐德電氣協(xié)助海博思創(chuàng)搭建了符合其可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的供應(yīng)商管理規(guī)劃，展開(kāi)CDP評(píng)級(jí)提升研究；在排放現(xiàn)狀分析階段，提升對(duì)碳數(shù)據(jù)的整體管理能力，海博思創(chuàng)成功獲得了權(quán)威第三方審核機(jī)構(gòu) TÜV NORD的認(rèn)證。此外，海博思創(chuàng)也在施耐德電氣的幫助下完成了科學(xué)減碳路線(xiàn)圖的制定，并建立高適配性“雙碳”管理體系，以確保績(jī)效追蹤與效果呈現(xiàn)。

在硬件方面，施耐德電氣為海博思創(chuàng)提供符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)硬件，包括EasyPact MVS T系列交流框架斷路器、EasyPacT MVS DA1系列1500V直流隔離開(kāi)關(guān)、ComPacT NSX塑殼斷路器、A9微型斷路器等低壓設(shè)備，以更加安全、穩(wěn)定、可靠的性能，助力海博思創(chuàng)提升整體產(chǎn)品品質(zhì)，更好地滿(mǎn)足終端業(yè)主的需求。雙方在儲(chǔ)能產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)上也展開(kāi)了深入合作，在電極電芯結(jié)構(gòu)和柜體內(nèi)都進(jìn)行了設(shè)計(jì)制作，助力海博思創(chuàng)在行業(yè)及市場(chǎng)端的競(jìng)爭(zhēng)力提升。

憑借豐富的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，施耐德電氣借助其全球網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力，助力海博思創(chuàng)快速布局本地市場(chǎng)，由施耐德電氣提供符合海外（歐盟為主）標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)幫助海博思創(chuàng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)試、安裝及售后服務(wù)。

施耐德電氣在與海博思創(chuàng)的合作中，充分展示了其為儲(chǔ)能企業(yè)提供深度支持的專(zhuān)業(yè)能力與卓越成效。此外，施耐德電氣也期待與更多儲(chǔ)能企業(yè)攜手合作，助力全行業(yè)共同進(jìn)步。

憑借在精益制造、雙碳咨詢(xún)、智能硬件及全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和資源，施耐德電氣能夠?yàn)椴煌髽I(yè)量身定制解決方案，共同探索和挖掘市場(chǎng)的新機(jī)遇。通過(guò)打造“1+1>2”的協(xié)同模式，施耐德電氣不僅關(guān)注單一項(xiàng)目的成功，更致力于與合作伙伴共同推動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，幫助更多企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，邁向全球化舞臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功。

路雖遠(yuǎn)行則將至

從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)到全球化發(fā)展，儲(chǔ)能行業(yè)面臨的不僅僅是企業(yè)間的博弈，更是整個(gè)行業(yè)如何應(yīng)對(duì)技術(shù)、成本、市場(chǎng)等多重壓力的系統(tǒng)性挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，企業(yè)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，行業(yè)開(kāi)始涌現(xiàn)出更深層次的變革與協(xié)同探索。

這其中，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和合作共贏成為行業(yè)破局的關(guān)鍵路徑。許多企業(yè)不再將競(jìng)爭(zhēng)僅僅聚焦于價(jià)格，而是將目光轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新、全生命周期客戶(hù)服務(wù)能力提升、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率的全面優(yōu)化，以及在數(shù)字化和節(jié)能降碳領(lǐng)域的突破。這些努力不僅推動(dòng)了企業(yè)個(gè)體的發(fā)展，也在一定程度上緩解了行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

施耐德電氣與海博思創(chuàng)的合作僅僅是行業(yè)協(xié)同發(fā)展的一個(gè)縮影，在更大的視角下，整個(gè)儲(chǔ)能行業(yè)正在經(jīng)歷從低層次競(jìng)爭(zhēng)到高水平協(xié)同的轉(zhuǎn)變。從設(shè)備制造到系統(tǒng)集成，從供應(yīng)鏈管理到綠色低碳技術(shù)的引入，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始尋找專(zhuān)業(yè)合作伙伴，探索新型協(xié)作模式。這種行業(yè)內(nèi)部與跨領(lǐng)域的共同努力，正在為提升行業(yè)發(fā)展質(zhì)量和全球競(jìng)爭(zhēng)力提供重要的解決方案。

通過(guò)全行業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新，儲(chǔ)能行業(yè)的許多問(wèn)題正在被逐步破解。利潤(rùn)困境正在被技術(shù)驅(qū)動(dòng)的價(jià)值增長(zhǎng)所取代；本地市場(chǎng)的焦慮，正在被海外市場(chǎng)的多元化機(jī)會(huì)所平衡。雖然挑戰(zhàn)依然存在，但行業(yè)已經(jīng)展現(xiàn)出破局的能力和潛力。

儲(chǔ)能行業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要的不僅是個(gè)別企業(yè)的突破，更是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同和生態(tài)圈的完善。只有通過(guò)全行業(yè)的共同努力，儲(chǔ)能才能真正從內(nèi)卷突圍，成為全球能源轉(zhuǎn)型的重要支柱。而像施耐德電氣與海博思創(chuàng)這樣通過(guò)深度合作所體現(xiàn)出的協(xié)同效應(yīng)，正是全行業(yè)邁向更綠色、更可持續(xù)未來(lái)的重要驅(qū)動(dòng)力。

未來(lái)，儲(chǔ)能行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、綠色轉(zhuǎn)型和全球化發(fā)展的道路上，或許還會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)，但可以確定的是，行業(yè)的每一次進(jìn)步，都將為全球能源轉(zhuǎn)型與雙碳目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)注入更強(qiáng)大的動(dòng)能。

文章來(lái)源 能源新媒/王成龍