日前，東方日升旗下的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)——雙一力儲(chǔ)能，正式更名為“東方日升儲(chǔ)能”。在2024 SNEC ES+儲(chǔ)能展上，更是完成了品牌煥新后首秀。
日前，東方日升儲(chǔ)能公司總經(jīng)理梁亞?wèn)|在接受趕碳號(hào)專訪時(shí)介紹，此次品牌煥新，主要出于以下三點(diǎn)考慮：一是東方日升集團(tuán)整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局優(yōu)化和升級(jí)；二是借助東方日升品牌，更有利于公司儲(chǔ)能品牌、市場(chǎng)與業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現(xiàn)光儲(chǔ)品牌統(tǒng)一，三是更符合行業(yè)光儲(chǔ)一體化協(xié)同發(fā)展趨勢(shì)。
東方日升美國(guó)電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目；60MW/143MWh
01儲(chǔ)能賽道早行人，百M(fèi)Wh儲(chǔ)能項(xiàng)目全球遍地開(kāi)花
最近兩年，頭部光伏企業(yè)紛紛下場(chǎng)干儲(chǔ)能
但東方日升卻是一個(gè)儲(chǔ)能的老兵，一位市場(chǎng)先行者。事實(shí)上，早在2018年，東方日升就通過(guò)并購(gòu)雙一力扎根儲(chǔ)能賽道。如果從東方日升儲(chǔ)能的創(chuàng)業(yè)及發(fā)展歷程來(lái)算，公司深耕鋰電池領(lǐng)域，已長(zhǎng)達(dá)18年。
東方日升的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)之所以行業(yè)關(guān)注的不多，其主要原因是采用原企業(yè)品牌“雙一力”拓展市場(chǎng)。隨著戰(zhàn)略布局調(diào)整、品牌塑造、行業(yè)趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)，以及在公司創(chuàng)始人支持鼓勵(lì)下，東方日升快速對(duì)旗下儲(chǔ)能品牌進(jìn)行了快速煥新。
上面這張圖，是東方日升儲(chǔ)能項(xiàng)目在全球的分布情況。趕碳號(hào)在第一時(shí)間看到時(shí)，多少有點(diǎn)吃驚。趕碳號(hào)首次看到東方日升儲(chǔ)能項(xiàng)目全球分布圖時(shí)，不免感到驚訝，其全球布局之廣泛超出預(yù)期。
在過(guò)去的印象中，我們更加關(guān)注陽(yáng)光電源、阿特斯這樣的頭部企業(yè)在全球市場(chǎng)中的攻城略地，以及電芯企業(yè)寧德時(shí)代、比亞迪、遠(yuǎn)景、海辰在海外的頻頻出手。
某家頭部?jī)?chǔ)能企業(yè)負(fù)責(zé)人向趕碳號(hào)表示，即使到目前，中國(guó)企業(yè)沒(méi)有幾家能做到在海外市場(chǎng)特別是歐美區(qū)域擁有實(shí)現(xiàn)百兆瓦時(shí)項(xiàng)目的交付能力。
東方日升儲(chǔ)能前身企業(yè)——天津雙一力，在2005年由中日合資成立。公司一直專注于鋰離子動(dòng)力電池和鋰聚合物動(dòng)力電池的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。
2018年，東方日升決定進(jìn)軍儲(chǔ)能，收購(gòu)天津雙一力90%的股份，并整合成立寧波雙一力，并專注于下游儲(chǔ)能系統(tǒng)集成和電池模組 PACK 的研發(fā)與制造。
2021年對(duì)于雙一力來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的一年：公司走在行業(yè)前列，取得1500V包括UL9540A在內(nèi)的全球認(rèn)證，正式進(jìn)入美國(guó)、歐洲等重點(diǎn)市場(chǎng)。公司對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出貨，占儲(chǔ)能總出貨量的50%。在那時(shí)，一些頭部光伏企業(yè)的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)甚至都還沒(méi)有起步。
雙一力的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)在海外主流市場(chǎng)中，處于一個(gè)什么樣的技術(shù)水平和發(fā)展階段呢？
2022年7月，雙一力儲(chǔ)能獨(dú)立開(kāi)發(fā)的SM43K0FM2 液冷電池模組和高壓直流儲(chǔ)能電池簇SR43K0FM2n系列產(chǎn)品，通過(guò)了嚴(yán)苛的電池儲(chǔ)能系統(tǒng)熱失控火焰蔓延的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)-UL9540A，并得到德國(guó)萊茵TüV大中華區(qū)的安全評(píng)估報(bào)告。一年后，該系列產(chǎn)品在美國(guó)實(shí)驗(yàn)室成功通過(guò)UL9540A測(cè)試，雙一力儲(chǔ)能，也由此成為行業(yè)內(nèi)首家同時(shí)在中美兩地通過(guò)相關(guān)測(cè)試的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商。
與國(guó)內(nèi)狂卷價(jià)格的情況有所不同，在海外市場(chǎng)，安全可靠性與技術(shù)指標(biāo)等為代表的產(chǎn)品力更為重要。在強(qiáng)手如云的儲(chǔ)能賽道，東方日升始終把安全可靠性放在第一位，堅(jiān)守高標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品在認(rèn)證要求基礎(chǔ)上也是符合NFPA 855、澳洲等一系列嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的。在全球特別是海外市場(chǎng)，正呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。越來(lái)越多的中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)出海、在向海外市場(chǎng)要利潤(rùn)時(shí)，已經(jīng)感受到歐美市場(chǎng)認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)符合性的重要性與稀缺性。誰(shuí)能早一兩年拿到通行證，就意味著可以早一步搶占到市場(chǎng)先機(jī)。
現(xiàn)在，東方日升儲(chǔ)能產(chǎn)品涵蓋電池、模組、PACK、PCS、BMS、EMS及系統(tǒng)集成，可以向全球提供工商業(yè)及大型儲(chǔ)能系統(tǒng)整體解決方案，其以中國(guó)市場(chǎng)為大本營(yíng)，客戶覆蓋歐洲、北美、澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，在東南亞、非洲等新興市場(chǎng)相繼取得突破，豐富的百兆瓦級(jí)大型儲(chǔ)能項(xiàng)目交付經(jīng)驗(yàn)、交付與服務(wù)能力得到海內(nèi)外客戶普遍認(rèn)可，這樣的一個(gè)開(kāi)局，估計(jì)都令剛剛下場(chǎng)干儲(chǔ)能的頭部光伏企業(yè)們羨慕不已。
不只是儲(chǔ)能。在趕碳號(hào)眼中，東方日升是一家戰(zhàn)略前瞻性極強(qiáng)、差異化能力出眾的企業(yè)，這當(dāng)然與公司創(chuàng)始人林海峰密不可分。
在擁硅為王時(shí)代，東方日升是當(dāng)時(shí)頭部幾家一體化組件企業(yè)中唯一恰好擁有硅料產(chǎn)能的企業(yè)；
在海外市場(chǎng)布局上，東方日升和阿特斯一樣行動(dòng)很早，該公司前幾年在澳洲開(kāi)發(fā)建設(shè)的光伏電站，甚至能夠入選當(dāng)?shù)氐哪甓仁央娬荆?/section>
公司投資的膠膜企業(yè)斯威克，在面對(duì)福斯特這樣強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處的領(lǐng)域時(shí)，硬是殺入了第一梯隊(duì)；
當(dāng)然，東方日升還選擇了異質(zhì)結(jié)技術(shù)路線，是目前上市光伏企業(yè)中體量最大的異質(zhì)結(jié)領(lǐng)軍企業(yè)，在行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，等待技術(shù)躍遷的戰(zhàn)略機(jī)遇。
所以，在儲(chǔ)能的商業(yè)模式在全行業(yè)甚至還未完全建立和形成之時(shí)，東方日升就已開(kāi)始布局。在光伏行業(yè)大洗牌、價(jià)格戰(zhàn)卷到所有制造環(huán)節(jié)普遍虧現(xiàn)金的當(dāng)下，儲(chǔ)能對(duì)于東方日升來(lái)說(shuō)，就成了一個(gè)非常重要的先手牌。
最近幾年，儲(chǔ)能市場(chǎng)的發(fā)展速度其實(shí)遠(yuǎn)快過(guò)光伏。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年至2023年，全球電化學(xué)儲(chǔ)能裝機(jī)總?cè)萘繌?GW躍升至86GW，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)61.51%。彭博新能源財(cái)經(jīng)、SMM等機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在2030年之前，行業(yè)至少會(huì)保持21%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。
擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的東方日升儲(chǔ)能，對(duì)于儲(chǔ)能的積淀和理解也較其他企業(yè)更深刻一些。
東方日升總裁、董事伍學(xué)綱一直堅(jiān)持儲(chǔ)能是公司的第二增長(zhǎng)曲線，此前，其就表示過(guò)公司會(huì)在儲(chǔ)能板塊加大投入，包括產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)、出貨等。所以其實(shí)綢繆已久，這一次的煥新發(fā)布不過(guò)是正式官宣而已：公司業(yè)務(wù)從單一的光伏、儲(chǔ)能延展到光儲(chǔ)一體化全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化解決方案，“光儲(chǔ)并進(jìn)，智云互聯(lián)”，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景的協(xié)同效應(yīng)。
這意味著東方日升將會(huì)利用原先光伏的銷售及服務(wù)渠道，聯(lián)合現(xiàn)有的儲(chǔ)能服務(wù)渠道，進(jìn)行一次效率整合和服務(wù)的更好提升。從硬件、軟件，光儲(chǔ)一體化的銷售、服務(wù)體系、產(chǎn)品及解決方案正在全面推進(jìn)、成型。
那么，從這個(gè)角度，東方日升儲(chǔ)能又做了哪些新布局呢？
梁亞?wèn)|在接受采訪時(shí)認(rèn)為，儲(chǔ)能對(duì)于系統(tǒng)集成技術(shù)和售后服務(wù)要求極高。集成技術(shù)包含有電芯技術(shù)、電力電子技術(shù)、軟件和控制系統(tǒng)、數(shù)字能源技術(shù)。除此之外，它同時(shí)又是一個(gè)重項(xiàng)目交付、重服務(wù)的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)。所以，儲(chǔ)能和光伏又不太一樣，儲(chǔ)能是一個(gè)以市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)產(chǎn)品雙輪驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，相輔相成。
因此，東方日升儲(chǔ)能首先啟動(dòng)建設(shè)以強(qiáng)客戶界面為中心的營(yíng)銷體系。所謂強(qiáng)客戶界面，用梁亞?wèn)|的話說(shuō)，就是不管是市場(chǎng)、銷售、解決方案、售中、售后與服務(wù)等，全部前置到營(yíng)銷體系中，直接面向客戶，直接服務(wù)客戶。
第二，注重核心產(chǎn)品及解決方案的規(guī)劃與打造。這個(gè)板塊，東方日升儲(chǔ)能從兩個(gè)維度進(jìn)行著手，第一個(gè)維度是未來(lái)三年的產(chǎn)品技術(shù)路線圖，針對(duì)工商業(yè)、大型地面儲(chǔ)能等會(huì)加速產(chǎn)品迭代。特別是光儲(chǔ)充這塊，在這次的煥新發(fā)布上，從異質(zhì)結(jié)伏曦組件、All in one儲(chǔ)能系統(tǒng)、云邊協(xié)同能源管理，東方日升用了非常大的篇幅闡述了光儲(chǔ)充產(chǎn)品及一體化解決方案，這也可以窺見(jiàn)其重點(diǎn)布局的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
第二個(gè)維度是不同市場(chǎng)、不同區(qū)域，不同國(guó)家的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品策略，以及與技術(shù)產(chǎn)品路線的匹配。海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至少在目前還有很大不同。舉例來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)是強(qiáng)制配儲(chǔ)，對(duì)企業(yè)的能力要求是拿單能力。而以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)電力市場(chǎng)，只會(huì)用投資的眼光做測(cè)算，需要具備財(cái)務(wù)模型與經(jīng)濟(jì)性，以投資回報(bào)為驅(qū)動(dòng)，更強(qiáng)調(diào)是產(chǎn)品效率、在線率、壽命、循環(huán)次數(shù)、運(yùn)維服務(wù)能力等。
從產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶看，儲(chǔ)能行業(yè)剛一誕生就面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題。比如，所有的產(chǎn)品長(zhǎng)得一樣，內(nèi)部結(jié)構(gòu)也大同小異。
東方日升是一家非常注重差異化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，其儲(chǔ)能業(yè)務(wù)準(zhǔn)備采取怎樣的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略呢？
梁亞?wèn)|認(rèn)為，在市場(chǎng)上，東方日升選擇了門(mén)檻最高、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求最高的美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，并且深耕數(shù)年。別的企業(yè)想要迅速進(jìn)來(lái)，差距還是相當(dāng)大的。
在客群結(jié)構(gòu)上， 東方日升清晰地知道客戶是誰(shuí)，如何去打去攻。
在產(chǎn)品上，東方日升儲(chǔ)能是一家集電芯技術(shù)、電子電氣、電力電網(wǎng)軟件控制數(shù)字能源的綜合性的技術(shù)集成和電網(wǎng)交互的企業(yè)。公司已經(jīng)度過(guò)了純定制化的初級(jí)階段，開(kāi)始慢慢的走向標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，從DC側(cè)向著DC+AC+解決方案+服務(wù)的方向發(fā)展。
從光伏到做儲(chǔ)能，東方日升擁有自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其在鋰電池行業(yè)的積淀要深，出發(fā)要早，同時(shí)自研的PCS、BMS和EMS都已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化。所以，日升能做的，就是在產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶上如何實(shí)現(xiàn)光儲(chǔ)的業(yè)務(wù)協(xié)同、商業(yè)價(jià)值協(xié)同。
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