截止6月底,陜煤華中煤炭銷售有限公司自產煤累計發運1560萬噸,完成率101%;長協累計發運1245萬噸,完成率110%,較去年同比增加188萬噸。其他經營指標穩中有進,實現了時間任務“雙過半”。

六月下旬以來,兩湖一江區域進入了梅雨季節,頻繁遭受強降雨洗禮。眾多電廠煤炭庫存處于高位,火力發電開機率同比下降。自然環境的變化給陜煤華中公司銷售工作帶來了巨大的挑戰。面對復雜多變的市場環境,該公司充分發揮市場前沿窗口優勢,依托集團定價方案和銷售策略,對客戶進行分級管理,精準施策。公司加強內部溝通協調,多舉措優化運輸結構,提升電煤用戶長協兌現率。同時該公司預先了解區域內市場的定位和需求,明確目標與策略后,銷售團隊迅速行動,對區域內的非電用煤企業進行全面篩查,實地考察,了解企業用煤需求和發運增長點。在篩查的過程中,與潛在客戶深入交流,了解客戶的真實想法和實際需求,并靈活調整銷售策略,進一步拓展“兩湖一江”區域非電煤市場,實現了銷量的穩步增長。

在這次挑戰中,該公司以實際行動詮釋了“危機中育新機,變局中開新局”這一主題,成功應對了梅雨季的考驗。陜煤華中煤炭銷售有限公司將繼續秉承“客戶至上,多元發展”的理念,不斷探索,勇于實踐,為陜煤集團“中部看陜煤”的戰略目標貢獻力量。

(撰稿人:申江濤 高攀)