在光伏行業(yè)風起云涌的背景下，美國戶用光伏領(lǐng)域的一顆耀眼之星Titan近日宣布永久停業(yè)，這一消息引發(fā)了市場的廣泛關(guān)注。作為經(jīng)營了11年的老牌企業(yè)，Titan的停業(yè)不僅反映了公司自身的問題，也折射出美國戶用光伏行業(yè)的困境。

|戶用光伏

從2016年的不足1GW、15萬戶到2023年的116GW、超500萬戶，戶用已然是光伏市場重要的“三駕馬車”之一，同時承擔著零碳轉(zhuǎn)型及鄉(xiāng)村振興的時代重任。而規(guī)模的急速飆升，必然將催生全新的管理政策及商業(yè)模式變革。

時間回溯到2016年，隨著設(shè)備成本快速下降，疊加補貼扶持，戶用光伏價值凸顯，進而按下行業(yè)“加速鍵”。數(shù)據(jù)顯示，僅2017年，戶用光伏新增裝機超過3GW，同比增長230%。2018年至今，戶用光伏更是新增裝機持續(xù)增長的唯一細分市場。

如今，硅料、硅片、電池、組件等各環(huán)節(jié)產(chǎn)能均已超出終端需求，導(dǎo)致近期產(chǎn)業(yè)鏈價格低迷。應(yīng)用環(huán)節(jié)，組件降價帶來的利潤空間也沒有落在開發(fā)企業(yè)手中，甚至有個別地區(qū)屋頂光伏開發(fā)費用超過了組件價格，極其離譜。此外，隨著光伏發(fā)電滲透率提升，消納開始出現(xiàn)壓力，多個省份公布了“紅黃綠區(qū)”管理辦法，紅區(qū)范圍不斷擴大，再加上至少12個省份明確將中午時段用電價格定為低谷，導(dǎo)致分布式光伏可開發(fā)空間明顯收縮。在上述各項因素影響下，許多光伏從業(yè)者對今年的分布式應(yīng)用市場的看法較為悲觀，認為戶用光伏即將“涼涼”。

在此背景下，天合富家再次率先出擊，從原裝理念下的“做好每一個電站”，天合富家繼續(xù)加碼5A級戶用光伏解決方案。從合作方、原裝電站、運維管理到數(shù)智化支撐、智慧能源服務(wù)，五大維度環(huán)環(huán)相扣構(gòu)成 “5A”級戶用光伏解決方案，圍繞用戶、投資方、企業(yè)等多方關(guān)注的切實問題，提供多種類的能源服務(wù)，助力資產(chǎn)增值，在推動能源綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展、改善人居環(huán)境的同時，發(fā)展出更多的增收業(yè)態(tài)，讓參與其中的各方都能真正享受到戶用光伏的長期價值。

|縱觀曾經(jīng)排名美國第六的戶用光伏企業(yè)，Titan的倒閉究竟是何原因?

Titan過度依賴第三方經(jīng)銷商進行銷售，同時專注于戶用光伏安裝。這種模式下，Titan與客戶的溝通出現(xiàn)了困難，導(dǎo)致客戶服務(wù)體驗差異較大。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，這種模式的弊端逐漸顯現(xiàn)，使得Titan在客戶積累上出現(xiàn)了大量的負面評論和法律糾紛，嚴重拖累了其業(yè)務(wù)經(jīng)營和增長。

此外，美聯(lián)儲加息的影響也對Titan造成了不小的沖擊。為了對抗通脹，美聯(lián)儲頻繁加息，導(dǎo)致借貸成本上升。對于依賴貸款來減少客戶初期投資的美國戶用光伏市場來說，這無疑是一個沉重的打擊。加息使得戶用光伏的投資成本提升，吸引力隨之下滑。同時，較高的利率環(huán)境也增加了安裝商的資本成本，使得運營現(xiàn)金流緊張，對Titan等戶用光伏企業(yè)造成了不小的壓力。

|美國戶用光伏還有明天嗎?

Titan的停業(yè)并非個例，實際上，整個美國戶用光伏行業(yè)正面臨著一場倒閉潮。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年就有超過100家戶用太陽能公司和經(jīng)銷商倒閉，是前三年總和的6倍。除了Titan之外，美國戶用光伏排名前幾名的頭部企業(yè)，包括Sunrun 、SunPower、Sunnova，均面臨著同樣的困境。這些公司的倒閉不僅加劇了行業(yè)的震蕩，也使得市場信心受到打擊。預(yù)計未來，隨著市場競爭加劇和政策調(diào)整，還將有更多公司面臨倒閉風險。

值得一提的是，中國光伏制裁對美國戶用光伏行業(yè)也產(chǎn)生了一定的影響。由于美國對中國光伏產(chǎn)品實施制裁，導(dǎo)致本土產(chǎn)能尚未放量，新的對華光伏產(chǎn)品進口關(guān)稅規(guī)定也使得美國戶用市場面臨巨大壓力。這使得美國戶用光伏企業(yè)在采購設(shè)備、降低成本等方面遇到了不小的困難，進一步加劇了行業(yè)的困境。

然而，盡管美國戶用光伏行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，但同時也孕育著新的機遇。隨著全球能源改革趨勢的加速推進，清潔能源和可再生能源的需求不斷增長。這為美國戶用光伏行業(yè)提供了新的發(fā)展空間和機遇。

任何一個行業(yè)都不會是直線上升的，一定是波動中前行的，要正確理解發(fā)展過程中的波動。面對市場的變化和挑戰(zhàn)，企業(yè)需要時刻保持警覺，不斷創(chuàng)新和進取，推動行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。