進(jìn)入6月，儲(chǔ)能行業(yè)集中性進(jìn)入了海內(nèi)外兩次大的光伏+儲(chǔ)能展會(huì)，集中炫出了儲(chǔ)能領(lǐng)域的“黑科技”，也暴露出了儲(chǔ)能的產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)。

從各大展會(huì)來(lái)看，大型電站、工商業(yè)、戶(hù)用三大場(chǎng)景解決方案“交相輝映”，展現(xiàn)了集中式、分布式儲(chǔ)能場(chǎng)景不同的生命力。

在大儲(chǔ)領(lǐng)域，前沿儲(chǔ)備加速向7MWh時(shí)代遞進(jìn)，構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能成為高頻詞匯，5MWh加速成為“量產(chǎn)一代”產(chǎn)品。除了頭部產(chǎn)商外，越來(lái)越多儲(chǔ)能廠商跟進(jìn)了這場(chǎng)產(chǎn)品迭代競(jìng)賽。

據(jù)高工儲(chǔ)能調(diào)研顯示，5MWh儲(chǔ)能系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的生命力，并帶動(dòng)了“一簇一管理”的PCS方案以及大容量電芯。比如，正泰電源方案由2.4MW PCS 升壓一體艙+5MWh液冷電池艙組成。

而工商業(yè)等分布式儲(chǔ)能場(chǎng)景，也表現(xiàn)出了較大的差異性。其中，工商業(yè)儲(chǔ)能后端軟件能力不斷在加強(qiáng)，更多關(guān)注峰谷價(jià)差之外的需量管理、電力市場(chǎng)交易。但如何破萬(wàn)卷仍舊成為工商業(yè)儲(chǔ)能亟需解決的難題。

值得一提的是，儲(chǔ)能領(lǐng)域愈演愈烈的技術(shù)戰(zhàn)并不能避免價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)。持續(xù)性?xún)?nèi)卷和過(guò)剩中，一些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行為仍難以避免。系統(tǒng)、電池價(jià)格不斷下行。

6月16日，中國(guó)華電集團(tuán)有限公司2024年第一批磷酸鐵鋰電化學(xué)儲(chǔ)能系統(tǒng)框架采購(gòu)開(kāi)標(biāo)。該項(xiàng)目總規(guī)模5.1GWh，共分兩個(gè)標(biāo)段。

其中，標(biāo)段一包括0.5C、0.25C磷酸鐵鋰電化學(xué)儲(chǔ)能系統(tǒng)(包含電池)，二者各占2.5GWh，電池單體容量要求≥280Ah，整體質(zhì)保5年。本次投標(biāo)企業(yè)共計(jì)有73家，最低報(bào)價(jià)0.495元/Wh，不斷刷新儲(chǔ)能價(jià)格下限，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)步入“微利時(shí)代”。

儲(chǔ)能價(jià)格不斷突破新低，重演光伏的慘烈，“內(nèi)卷”已然成為行業(yè)熱詞。

尤其，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)值回歸并不是一蹴而就的。海博思創(chuàng)董事長(zhǎng)張劍輝指出，當(dāng)前在不同客戶(hù)面前，價(jià)格、安全、性能的排序是不一樣的。對(duì)強(qiáng)配儲(chǔ)能的客戶(hù)而言，價(jià)格>安全>性能，而對(duì)共享儲(chǔ)能或海外客戶(hù)而言則相反，性能>安全>價(jià)格。

為何會(huì)出現(xiàn)截然不同的需求排序?張劍輝指出，不同國(guó)家發(fā)展角度不同，要達(dá)到價(jià)格和價(jià)值沒(méi)有偏離的最終結(jié)果，有兩條道路，其中一條是先做規(guī)模，價(jià)格打下來(lái)后再尋找商業(yè)模式，這就是中國(guó)采取的策略。在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能行業(yè)達(dá)成價(jià)格和價(jià)值趨同目標(biāo)可能是未來(lái)三年或五年后。

而海外市場(chǎng)也成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。繼“光伏、電動(dòng)汽車(chē)、鋰電池”已經(jīng)成為外貿(mào)新三樣之后，儲(chǔ)能出海加速走向縱深，越來(lái)越多企業(yè)選擇奔赴海外市場(chǎng)，拓展企業(yè)新的增長(zhǎng)市場(chǎng)。

今年6月的德國(guó)慕尼黑、中國(guó)上海兩場(chǎng)展會(huì)，牽動(dòng)了大半個(gè)儲(chǔ)能圈。高工儲(chǔ)能注意到，出海潮中，南瑞繼保、新源智儲(chǔ)等國(guó)企背景的企業(yè)也正加速走向海外。在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的時(shí)代，儲(chǔ)能企業(yè)成為帶領(lǐng)中國(guó)技術(shù)、供應(yīng)鏈、標(biāo)準(zhǔn)“走出去”的重要組成部分。

相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)更關(guān)注產(chǎn)品效率、運(yùn)維、運(yùn)營(yíng)能力。但海外市場(chǎng)的門(mén)檻并沒(méi)有降低。但在貿(mào)易壁壘下，出海并沒(méi)有想象中美。

儲(chǔ)能行業(yè)如何破繭向新、破卷向新，企業(yè)如何選準(zhǔn)自己的賽道?成為行業(yè)上升的關(guān)鍵。

一位企業(yè)高管告訴高工儲(chǔ)能，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)如何破繭向新，至少表具備三個(gè)基本條件：產(chǎn)業(yè)環(huán)境向優(yōu);行業(yè)秩序走向正常;核心競(jìng)爭(zhēng)要下沉。

針對(duì)市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)的“內(nèi)卷”，寧德時(shí)代創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官曾毓群近期在公開(kāi)場(chǎng)合回應(yīng)，“不存在什么‘卷王’，我也不知道‘卷’這個(gè)字什么意思。網(wǎng)絡(luò)(上)用得很多，大概他們的想法，就是把價(jià)格搞得比較低，這叫‘卷’，就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。”他表示，“寧德時(shí)代不做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是做價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。”

同樣，億緯鋰電掌門(mén)人也在公開(kāi)場(chǎng)合稱(chēng)，“這樣一個(gè)格局讓從業(yè)者認(rèn)識(shí)到，我們這個(gè)行業(yè)的特征是你想卷(殺價(jià)格戰(zhàn))，但是你沒(méi)有資格，你卷不到。前面兩個(gè)老大，誰(shuí)卷得到比亞迪?誰(shuí)卷得到寧德時(shí)代?下面的弟兄們只能共生共死。”劉金成認(rèn)為，二線電池企業(yè)，應(yīng)該回歸到行業(yè)最本質(zhì)的、最基本的能力，就是提高技術(shù)和質(zhì)量水平。“殺價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有前途的。”劉金成說(shuō)。

如何破繭向新?這在眾多頭部企業(yè)掌門(mén)人眼里看來(lái)，回歸價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)才是儲(chǔ)能的終途。

同樣，中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)兼標(biāo)準(zhǔn)化中心主任劉永東也指出，儲(chǔ)能市場(chǎng)關(guān)心的第一是效能，第二是安全。效能也就是儲(chǔ)能發(fā)揮的作用體現(xiàn)在哪，是否發(fā)揮作用，儲(chǔ)能的發(fā)展還是要回歸本質(zhì)，發(fā)揮作用解決電力系統(tǒng)的問(wèn)題;安全則是底線，是儲(chǔ)能發(fā)展的根本門(mén)檻。

但正常的儲(chǔ)能秩序亦不是一蹴而就的。在年復(fù)一年不斷呼吁中，價(jià)值回歸逐漸得到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)同。

中國(guó)電科院資深專(zhuān)家、中國(guó)能源研究會(huì)儲(chǔ)能專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任委員來(lái)小康發(fā)出警惕：如何破“卷”，似乎有三條路可選：盯著主戰(zhàn)場(chǎng)成為主力軍;尋找利基市場(chǎng)成為專(zhuān)精特新“小巨人”;愿賭服輸及時(shí)止損。選出正確之路的關(guān)鍵在于對(duì)自己擁有的資源和把控能力有清醒的認(rèn)識(shí)和判斷。

廈門(mén)科華數(shù)能科技有限公司總裁崔劍認(rèn)為，首先行業(yè)企業(yè)應(yīng)該具備系統(tǒng)思維，在產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)、系統(tǒng)創(chuàng)新、產(chǎn)研結(jié)合方面做足功課，不能閉門(mén)造車(chē)，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。“應(yīng)該高度關(guān)注新型電力系統(tǒng)的需求，圍繞新能源高滲透率帶來(lái)對(duì)電力系統(tǒng)的沖擊，要充分發(fā)揮新型儲(chǔ)能的支撐作用，從單一主要的調(diào)峰能力向構(gòu)網(wǎng)能力轉(zhuǎn)變。”

在陽(yáng)光電源高級(jí)副總裁吳家貌看來(lái)，儲(chǔ)能行業(yè)健康發(fā)展需要依靠市場(chǎng)機(jī)制，作為設(shè)備廠商更加需要進(jìn)行大量研發(fā)創(chuàng)新投入確保設(shè)備質(zhì)量安全可靠，一些海外優(yōu)秀實(shí)踐案例值得學(xué)習(xí)。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，工商業(yè)儲(chǔ)能將是率先能檢驗(yàn)儲(chǔ)能“安全好用”的場(chǎng)景。