2024年3月29日，第53屆中國(廣州)國際家具博覽會（簡稱“家博會”）在廣州琶洲會展中心隆重揭幕。在這場盛大的展會中，以“現代智造、綠色環保”辦公家具為主打的廣東開林家具制造有限公司（以下簡稱“開林家具”），憑借其別出心裁的“德式辦公空間”設計，成功吸引了現場無數參觀者的關注。展會現場，開林家具營銷總監王琪接受了中國采購與招標網“中國家具招標萬里行”記者的專訪，并與記者深入探討了公司的設計理念、創新技術和未來發展計劃。

　　20年積淀 智造新篇

　　開林家具，自1998年扎根于廣州市高新技術開發區民營科技園，歷經20余載的積淀與發展，現已成長為一家集研發、制造、銷售、服務于一體的綜合性現代辦公家具企業。公司始終堅守為用戶打造舒適優質辦公環境的初心，憑借卓越品質與精湛工藝，贏得了客戶的廣泛贊譽。

　　2018年，開林家具在肇慶高新技術開發區建立了一座占地面積超10萬平方米的德式新型技術生產園區，產業橫跨廣州、肇慶兩座粵港澳大灣區重點城市，實現了工業4.0制造基地與精英銷售團隊的雙劍合璧。這一戰略布局不僅提升了公司的產能與效率，更鞏固了其在行業內的領先地位。

　　在技術創新方面，開林家具始終走在行業前沿。公司引進全球領先的德國計算機激光鐳射數控板式生產線設備，引領業內ABS無縫激光封邊技術的革新。同時，公司還設有國際領先的五金及噴粉涂裝線加工中心、UV水性漆涂裝線加工中心，全面采用E0級綠色標準板材，致力打造綠色生態產業鏈。

　　環保與品質并重，開林家具在材料選擇上嚴格把關，對實木類產品使用環保水性漆，確保產品綠色健康。公司還榮獲了十環認證、greenguard及中國環保產品認證等多項環評證書，充分證明了其在環保方面的卓越表現。

　　開林家具注重發明創新，已獲6項發明專利、幾十項實用新型和外觀專利。這些專利的取得不僅彰顯了公司的創新實力，也為公司的長遠發展提供了有力支撐。

　　挑戰與機遇并存的發展年

　　在展會現場，開林家具王琪向萬里行記者詳細介紹了企業近一年來的蓬勃發展景象。2023年，對開林而言，無疑是挑戰與機遇并存的一年。在后疫情時代的背景下，作為傳統制造業的佼佼者，開林家具所承受的壓力不言而喻。然而，開林并未因此退縮，反而公司上下齊心協力積極應對，進行了深入的調整與改革。

　　在銷售策略上，開林家具針對當前終端市場熱門的金融銀行、學校教育、醫療養老等領域，在銷售政策上給予大力支持，進一步搶占市場份額。在生產管理方面，公司積極建立激勵機制，并投入大量資源引進新設備、新工藝和新技術，旨在確保產品質量的卓越和交貨效率的提升。

　　值得一提的是，去年，開林家具在產品開發方面下大力氣，積極布局除傳統辦公家具以外的其他市場領域，力求實現產品的多元化。總部新增了3000平方米的高端人才公寓、企業宿舍和學生宿舍展廳，并在這些領域成功簽訂了超過8000萬元的合同。

　　與2022年相比，2023年開林家具在銷售營業額上實現了約15%的逆勢增長，這充分證明了公司的全局調整策略取得了顯著成效。

　　針對本次展會，開林家具也在市場營銷方面展現了積極的姿態。據王琪介紹，公司針對市場將推出多種創新的合作模式，以更好地滿足經銷商和項目的需求，為經銷商提供更為全面和實質性的支持。

　　此外，開林家具還推出了全程“顧問式”的跟蹤服務。無論是方案設計、效果展示，還是標書制作及深化、樣板制作以及招投標策略等環節，公司都將提供全方位的支持，讓經銷商能夠更輕松自如地應對各種挑戰。開林家具將積極整合銷售硬件和軟件資源，推出新的銷售工具包和設計軟件支持，用以提升經銷商的工作效率，進一步增強公司的市場競爭力。王琪表示，這一系列調整舉措的推出，旨在在整個銷售閉環中給予經銷商更多實實在在的硬性支持。開林家具會始終堅持與各方面合作伙伴“共勉、共贏”的合作理念，將合作伙伴的期望和愿景放在首位。

　　用心貼心 未來可期

　　在當下這個快速變革的時代，現代辦公家具相較于傳統辦公家具，已經發生了翻天覆地的變化?，F代辦公家具在滿足使用功能的基礎上，更加注重人體工學和美學的結合。產品的高矮、長寬、大小不再是一成不變的標準化尺寸，而是根據使用者的身高、坐姿習慣以及辦公空間的實際情況量身定制。這種個性化的設計，不僅讓辦公家具更加符合人體工學，提高了使用者的舒適度和工作效率，同時也賦予了產品更高的藝術價值。

　　開林家具始終堅持以用戶為中心的設計理念，注重傾聽用戶的聲音，深入挖掘用戶的真實需求。在產品設計過程中，開林家具的團隊充分考慮到使用者的審美偏好和辦公環境的整體風格，力求打造出既實用又美觀的辦公家具產品。

　　未來，開林家具將繼續秉承創新、品質、服務的核心理念，不斷推出更多符合市場需求和消費者喜好的現代辦公家具產品。同時，公司也將進一步加強與經銷商的合作，共同開拓市場，實現共贏發展。在雙方的共同努力下，開林家具必將在現代辦公家具領域取得更加輝煌的成就。

（廣東開林家具制造有限公司萬里行采訪視頻）