風(fēng)電步入平價(jià)時(shí)代，真正的風(fēng)機(jī)千瓦價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始了，身為一家風(fēng)電主機(jī)制造企業(yè)老板，我堅(jiān)信客戶價(jià)值的核心地位，并珍視團(tuán)隊(duì)中每一位成員的智慧與力量。面對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境及多種因素，有時(shí)我會(huì)想起唐吉訶德，也會(huì)觸發(fā)我對(duì)風(fēng)電理想主義、英雄主義以及個(gè)人信念與實(shí)際市場(chǎng)需求的深層反思。但這只是思索過(guò)程中一瞬間，更多時(shí)間里，我致力于為企業(yè)尋求到一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)的活法。

爭(zhēng)取企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的顯著地位。過(guò)去，受電價(jià)政策調(diào)整驅(qū)動(dòng)的“市場(chǎng)搶裝潮”催生了幾家主機(jī)企業(yè)脫穎而出，躍居至足以維系其生存的市場(chǎng)份額排名。近年來(lái)的數(shù)據(jù)揭示，在風(fēng)電機(jī)組市場(chǎng)，“二八定律”并不存在，無(wú)論是頭部、腰部還是尾部企業(yè)都有可能經(jīng)歷起伏，甚至“上躥下跳”，風(fēng)電整機(jī)行業(yè)正在迎來(lái)“十年大變革”。無(wú)論是否情愿或適應(yīng)，這已然成為無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)。

因此，我必須引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極爭(zhēng)取訂單，提升裝機(jī)量，這是立足市場(chǎng)的必然選擇。而在具體實(shí)施策略上，盡管“老江湖”們都熟知傳統(tǒng)套路，但在當(dāng)今風(fēng)電市場(chǎng)環(huán)境中，唯有不斷創(chuàng)新才能贏得顯著的市場(chǎng)份額。這就要求我們堅(jiān)持創(chuàng)新，永不止步，畢竟市場(chǎng)只看重實(shí)力而非眼淚。

避免批量質(zhì)量與安全事故。風(fēng)電平價(jià)時(shí)代，成本削減是市場(chǎng)需求的剛性指標(biāo)，集中采購(gòu)和規(guī)模化項(xiàng)目的實(shí)施為降低成本帶來(lái)了可能性，但能否持續(xù)降本歸根結(jié)底依賴(lài)于材料技術(shù)的進(jìn)步。在風(fēng)電顛覆性技術(shù)尚未出現(xiàn)之前，大型化是唯一可行的降本途徑，然而這條路卻伴隨著未知帶來(lái)的不確定性和潛在質(zhì)量安全隱患，即使再小心翼翼，也可能出現(xiàn)個(gè)別甚至小批量的質(zhì)量安全事故。

近期，我審閱了研發(fā)部門(mén)收集的2023年中國(guó)海上風(fēng)電齒輪箱和葉片質(zhì)量安全事故案例，深感震撼。海上風(fēng)電若出現(xiàn)大批量事故，將對(duì)企業(yè)造成顛覆性風(fēng)險(xiǎn)。因此作為主機(jī)企業(yè)，我們必須嚴(yán)格杜絕批量性的質(zhì)量與安全事故。從設(shè)計(jì)到驗(yàn)證再到交付，每一個(gè)步驟、每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能有任何風(fēng)險(xiǎn)和冒進(jìn)，否則將陷入無(wú)盡的困局。

強(qiáng)化盈利能力的建設(shè)。在風(fēng)電平價(jià)時(shí)代，主機(jī)企業(yè)面臨著價(jià)值被削弱的困擾，原因在于主機(jī)廠商曾經(jīng)的利潤(rùn)空間被上游零部件供應(yīng)商和下游開(kāi)發(fā)商擠壓，成為了價(jià)值鏈中相對(duì)弱勢(shì)的一環(huán)。更為尷尬的是，自己辛苦培育的關(guān)鍵零部件供應(yīng)鏈反倒成為“拿捏”自己的一方。理性審視這一現(xiàn)象，實(shí)則是市場(chǎng)規(guī)律使然：大規(guī)模市場(chǎng)需求激發(fā)了主機(jī)廠商對(duì)新增裝機(jī)量的激烈爭(zhēng)奪，同質(zhì)化關(guān)鍵零部件由此變得炙手可熱，供應(yīng)方自然會(huì)選擇利潤(rùn)最大化。

那么，整機(jī)企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?答案是自強(qiáng)不息，強(qiáng)化對(duì)“關(guān)鍵零部件”的控制力，成為決定和合理分配利潤(rùn)的重要角色。這種看似“霸道”的邏輯，實(shí)質(zhì)上需要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新再一次穿透零部件，不僅要促使其降本增效，更要實(shí)現(xiàn)主機(jī)技術(shù)和制造的自主可控。只有這樣，才能構(gòu)建起主機(jī)制造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。否則，主機(jī)制造企業(yè)就如同多年前中關(guān)村組裝電腦的商販一樣，缺乏本質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

綜上所述，在風(fēng)電進(jìn)入平價(jià)時(shí)代的后階段，新的十年變革已然開(kāi)啟。主機(jī)制造商必須找到在整條產(chǎn)業(yè)鏈上保持持久競(jìng)爭(zhēng)力的生存法則，否則有可能在下一個(gè)十年內(nèi)淡出這個(gè)行業(yè)。