她，為山西焦煤汾西礦業(yè)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司新陽(yáng)裝備修造公司成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品外部銷售“零的突破”;她，連續(xù)三年獨(dú)立完成了新陽(yáng)裝備修造公司近80%的外銷總?cè)蝿?wù);她，憑借一己之力，撐起了新陽(yáng)裝備修造公司的一片天，她就是巾幗不讓須眉的銷售尖兵————岳志琴。

不畏艱難 勇挑重?fù)?dān)

2019年，注定是不平凡的一年。面對(duì)新陽(yáng)裝備修造公司大集體改制，整合重組，且產(chǎn)品在內(nèi)部市場(chǎng)趨于飽和的復(fù)雜困難形勢(shì)下，公司大膽提出了“開拓外部市場(chǎng)”的銷售模式，但是誰(shuí)來(lái)帶頭，誰(shuí)來(lái)領(lǐng)路成為當(dāng)下最棘手的問(wèn)題。

在領(lǐng)導(dǎo)班子的反復(fù)琢磨研究下，決定啟用從事了20多年黨務(wù)工作的岳志琴來(lái)勇挑重任。“當(dāng)聽到這一消息時(shí)，我十分震驚，擔(dān)心自己已經(jīng)50歲的年紀(jì)了，從來(lái)沒接觸過(guò)銷售領(lǐng)域，現(xiàn)在換崗位能不能適應(yīng)得了，能不能拿下訂單都是很大的挑戰(zhàn)!”回想起當(dāng)時(shí)內(nèi)心的焦慮，岳志琴還記憶猶新。但是她心里非常清楚明白：現(xiàn)在正是企業(yè)闖市場(chǎng)的節(jié)骨眼，她一定不能掉鏈子，企業(yè)需要她，她就奮勇向前。

線上發(fā)力 出奇功

思路即出路，目標(biāo)即方向。新陽(yáng)公司伴著殷殷期望，吹響了闖市場(chǎng)的號(hào)角，公司首先提出了在線上建立新陽(yáng)公司網(wǎng)站的思路，通過(guò)線上傳播來(lái)打開外銷新途徑。但是如何創(chuàng)建網(wǎng)站、怎樣展示產(chǎn)品的任務(wù)就落到了岳志琴一人身上，她從網(wǎng)站上購(gòu)買了互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)書籍，多方聯(lián)系各網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，四處詢問(wèn)學(xué)習(xí)，從選域名、網(wǎng)站名、關(guān)鍵詞搜索開始一點(diǎn)一滴做起，平日里，她常常一人拿著筆記本深入到車間里，詢問(wèn)車間主任每一類產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，并逐一記錄在本上，和技術(shù)人員學(xué)習(xí)了解產(chǎn)品的每一道工藝流程，回到辦公室，就將拍好的產(chǎn)品照片、各類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)分類整理并上傳網(wǎng)站，為的是讓客戶一目了然產(chǎn)品詳情。

歷經(jīng)了兩個(gè)月的努力，2019年7月新陽(yáng)公司網(wǎng)站正式建成。岳志琴每天到崗的第一件事就是打開網(wǎng)站，查看是否有客戶在網(wǎng)站留言關(guān)于產(chǎn)品的需求意向，只見她靈活的手指在鍵盤上飛舞，時(shí)而查找記錄、時(shí)而電話溝通……但是萬(wàn)事開頭難，等了一個(gè)月也毫無(wú)收獲，就在大家都覺得遙遙無(wú)期時(shí)，終于在8月的一天，一個(gè)陌生電話打給了岳志琴，在經(jīng)過(guò)一番溝通后，放下電話的岳志琴激動(dòng)地告訴領(lǐng)導(dǎo)，有一家離石地區(qū)的信必通物資貿(mào)易公司采購(gòu)人員通過(guò)網(wǎng)站瀏覽關(guān)注到了他們生產(chǎn)的固定車廂式礦車，并約定具體時(shí)間詳細(xì)了解產(chǎn)品情況，聽聞這一消息，大家都拍手叫好，終于功夫不負(fù)有心人，付出終有回音了!為了成功拿下第一單生意，岳志琴提前做足準(zhǔn)備，她僅僅用一天時(shí)間，把公司生產(chǎn)所有型號(hào)礦車的技術(shù)參數(shù)以及礦車的材質(zhì)、工藝結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都一一熟記于心，5、6頁(yè)的A4紙她反反復(fù)復(fù)看了3-5遍，在她看來(lái)，認(rèn)準(zhǔn)一件事就要堅(jiān)持做，想一切辦法去做，就一定能做好。第二天一早，岳志琴便帶著公司技術(shù)人員奔赴信必通公司，在溝通過(guò)程中，她一一向?qū)Ψ浇榻B了礦車的技術(shù)參數(shù)、使用壽命、規(guī)格型號(hào)等內(nèi)容，非常清晰明了，并能及時(shí)地回答客戶的質(zhì)疑和問(wèn)題，在一番溝通中，對(duì)方被她對(duì)工作的那份敬業(yè)和認(rèn)真打動(dòng)了，雙方當(dāng)場(chǎng)簽訂了30臺(tái)固定車廂式礦車合同，這個(gè)數(shù)據(jù)雖然不那么顯眼，但對(duì)于第一次跑市場(chǎng)的岳志琴來(lái)說(shuō)，確實(shí)非常大的認(rèn)可!它打破了新陽(yáng)公司多年來(lái)外部銷售為零的記錄，更成功打開了他們?cè)趨瘟旱貐^(qū)的外部市場(chǎng)，為公司迎來(lái)了首單開門紅。

回到單位，當(dāng)她將這筆沉甸甸來(lái)之不易的訂單交到經(jīng)理手上時(shí)，經(jīng)理欣慰地感慨道：“這是咱們新陽(yáng)公司第一次沒有靠著企業(yè)這顆大樹，而是靠個(gè)人的力量，拉回來(lái)的外銷訂單，這張訂單太具有紀(jì)念意義了!”

線下同步 見奇效

線上拓展成功打開了外部市場(chǎng)的大門，極大地帶動(dòng)了新陽(yáng)公司的外銷工作更上新臺(tái)階。

2019年11月，一次偶然的機(jī)會(huì)，她了解到太原將舉辦全國(guó)年度煤機(jī)裝備展銷會(huì)，這一消息，一下子打開了岳志琴的銷售新思路，憑借對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力，她決定參加此次展會(huì)，讓自家產(chǎn)品“走出去”。在參展籌備中，從參展資料、產(chǎn)品展示、會(huì)場(chǎng)布置，每一個(gè)環(huán)節(jié)她都親歷親為，密切跟進(jìn)與把控，每一件參展產(chǎn)品從工藝、焊接到噴漆，甚至是一個(gè)小螺絲釘都必須嚴(yán)格按照?qǐng)D紙技術(shù)完成，確保每一件都是精品。她常說(shuō)，銷售讓人每天充滿活力，每天都有目標(biāo)有追求，正是因?yàn)橛兄@樣堅(jiān)韌不拔的毅力，才有意想不到的收獲。

通過(guò)此次展銷會(huì)，周邊多家煤礦紛紛與新陽(yáng)公司達(dá)成合作意向，簽訂采購(gòu)合同。同時(shí)，網(wǎng)站點(diǎn)擊量也由原先的上百遞增至上千，聯(lián)系電話源源不斷，為了成功拿下訂單，她主動(dòng)出擊，有時(shí)天還蒙蒙亮，她就出發(fā)了，去了還見不到客戶，一等就是一天，因?yàn)槊旱V處于偏遠(yuǎn)山區(qū)，有時(shí)中午連吃飯的地方都找不到，餓了她就拿方便面臨時(shí)充饑，累了就在煤礦辦公樓臺(tái)階上歇會(huì);但是這些在她眼里都不算難，最難的是，在與客戶簽訂合同中，需要加蓋公章彩印的環(huán)節(jié)，眼看著馬上就能簽下合同，但是沒地方能彩打，這大山里也沒有打印部，怎么辦!心急的她有時(shí)坐車來(lái)回一小時(shí)去附近的小鎮(zhèn)上打印了再拿回去簽，幾次下來(lái)她發(fā)現(xiàn)太耽誤事。于是，她干脆自己掏腰包買了一臺(tái)便攜式彩打機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)打印，免去找打印地方，很好地解決了來(lái)回跑耽誤簽合同的時(shí)間。很多時(shí)候，就是因?yàn)樗砩系倪@股執(zhí)著勁，感動(dòng)了客戶，最后選擇了新陽(yáng)公司，并在使用過(guò)后也覺得新陽(yáng)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。

素質(zhì)提升 增活力

在之后的幾年里，岳志琴憑借一己之力，完成了對(duì)呂梁、晉中周邊市場(chǎng)近300座大大小小煤礦的摸底調(diào)查，她制定了銷售網(wǎng)絡(luò)信息臺(tái)賬，周邊挨個(gè)煤礦進(jìn)行實(shí)地考察，經(jīng)受過(guò)無(wú)數(shù)的拒絕與冷漠。然而，在訂單飛至的那一刻，所有的委屈與辛酸，都轉(zhuǎn)化為成功的喜悅。作為一名銷售人員，她深知，必須具備專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，她不斷精進(jìn)自己，不斷充電學(xué)習(xí)來(lái)提升自己的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能，并抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，虛心向同行業(yè)的優(yōu)秀者學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，在不斷自我學(xué)習(xí)和向他人學(xué)習(xí)的過(guò)程中獲得了持續(xù)成長(zhǎng)，為企業(yè)發(fā)展注入活力。

面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，岳志琴已從一名銷售新兵歷練成一名銷售尖兵。在奮進(jìn)路上，她將繼續(xù)保持百折不撓的拼搏精神，不知疲倦地奔向遠(yuǎn)方，為企業(yè)向更高臺(tái)階邁進(jìn)貢獻(xiàn)力量。(孫穎)