24日，電化學儲能受邀參加了樂創能源2023年戰略新品發布會，并在會后與樂創能源董事長&CEO潘多昭進行媒體訪談，不得不令人感嘆工商業儲能小小的柜子大有門道。

在發布會開始之前，上海市經信委電力處肖明衛處長分享了一組數據：上海一天消耗8億度電，如果計算儲能需求將會有1億度電(100GWh)市場空間，這比全球所有已經應用的電化學儲能容量總和還多，可見市場的廣闊。

正因為瞄準了這一潛力無限的市場，2023年，大大小小企業紛紛轉向工商業儲能。相關企業的數量眾說紛紜，有人說有300家，有人說有3000家，完全復刻了當年團購、共享、打車，大家一窩蜂地選擇扎進當下最熱門的賽道。

如此之多的企業瞬間涌進這個目前還很幼小的市場內，必然會伴隨低價競爭、惡性競爭。比如坊間傳聞，有些資方開出1毛5/Wh居間費、電費分成比例低于八二，無下限的競爭讓本來剛剛起步的市場急劇惡化，這種收益模式就連資深從業人士都直呼看不懂。

在一套完整工商業儲能系統中，至少有五方單位要參與其中：儲能柜生產制造商、使用儲能柜的業主方、為儲能系統施工的EPC方、儲能系統的運維方、還有儲能柜的資產持有方。

在以上五方之中，最“卷”的就是工商業儲能生產企業，數量也最多，但是實際上很多還停留在摸索階段，柜子出貨量以個位數計，能并網的更是屈指可數，更不用談閉環的盈利模式。就像潘多昭所說，如果跑不通自己的盈利模式，那他怎么繼續下去呢?

一臺二三十萬的工商業儲能柜很簡答，但是如何讓這個柜子為業主帶來利潤，讓投資方享有可靠穩定收益，這是每一個工商業儲能企業應當思考的頭等大事。

不同于大型儲能，工商業儲能分布式、小規模的特性十分突出，80%的項目在1MWh附近，面對海量的潛在工商業儲能客戶，如何篩選并說服業主上儲能并不是一件簡單事。

目前工商業儲能最基礎的盈利模式就是峰谷套利，通過低電價時給儲能系統充電，高電價時儲能系統放電，實現峰谷電價差套利;其次是容量管理，業主安裝儲能設備后，以利用儲能系統在用電低谷時儲能，在高峰負荷時放電，從而降低整體負荷，降低容量電費(潘多昭表示，目前這筆收益歸業主所有);后續還可能參與電力輔助服務、需求側響應等，都能獲得收益。

不僅如此，儲能還能夠與光伏組建光儲系統，光伏電力自發自用，或者與充電樁組成V2G系統，儲能設備的應用給整個電力市場帶來了更多盈利的可能性。

其實，統計2023年上半年的所有用戶側工商業儲能項目數據，全國正式備案并網的工商業儲能(不含網側)不足1GWh，而工商業儲能之所以“顯得”如此火爆，只是在從0到1的路上，短期內涌現了太多的企業，真正能賺錢的屈指可數。

筆者看來，想要做好工商業儲能并不比大儲簡單，如今各個玩家都在“秀肌肉”，企業之間的差距越拉越大，或許年底就能誕生穩定的頭部玩家。