在貫通上下游供應鏈和產(chǎn)品制造及研發(fā)優(yōu)勢的共同托舉下，中國各大產(chǎn)業(yè)帶集群正加速成為跨境電商品牌出海賽道的蓬勃主力。

5月24日，深圳埃文斯云科技有限公司攜手亞馬遜云科技 走進珠海產(chǎn)業(yè)帶，并在珠海市商務局的指導，浩方集團、INDIEGOGO、珠海市直播電子商務行業(yè)協(xié)會、珠海盤古跨境電商產(chǎn)業(yè)園 的協(xié)辦下，聯(lián)合珠海市電子商務協(xié)會 主辦了《跨境電商•揚帆智出海—走進珠海產(chǎn)業(yè)帶》專題活動。

針對產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)在跨境電商出海機會洞察、品牌出海實現(xiàn)路徑選擇、機會市場切入方法、本地化運營構(gòu)建等方面的困惑與難題，本次專題活動特別邀請到了浩方集團副總裁雷平、Indiegogo官方形象推廣大使顏城、盤古集團品牌總經(jīng)理王凱 等行業(yè)資深實戰(zhàn)專家，分別從基于深度市場機會洞察的高效出海路徑探索、創(chuàng)新產(chǎn)品眾籌趨勢以及本地化服務能力塑造等三大板塊展開了深度探討與交流，為珠海產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)挖掘自身優(yōu)勢，把握海外市場拓展新機遇，構(gòu)筑跨境電商品牌出海增長壁壘提供了行之有效的破題指引和戰(zhàn)略參考。

活動由珠海市電子商務協(xié)會秘書長、珠海市直播電子商務行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長甘獻妙主持 。

浩方集團副總裁雷平 在《品牌出海新機遇—基于智能辦公場景的海外市場拓展探索》的主題演講中指出，面對跨境電商轉(zhuǎn)向經(jīng)營C端市場的“新物種”演變，及其帶來的直面消費者進行產(chǎn)品和品牌策略定義的挑戰(zhàn)，深入消費者需求場景和全旅程的前置性全景戰(zhàn)略洞察成為擁有深厚制造優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)穿越變革周期、高效擁抱品牌出海新機遇的關鍵前提。

雖然在龐大的品牌出海細分市場體系中，專攻不同細分領域的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)在海外拓展上的策略布局不盡相同，但雷平認為聚焦消費者需求和順應市場本身發(fā)展周期的底層邏輯線卻是相同的。為更好地幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)明晰基于前置性洞察的高效出海實現(xiàn)路徑，雷平以珠海產(chǎn)業(yè)帶頗具盛名的打印機市場為例，從細分市場發(fā)展態(tài)勢、多維度競爭分析和目標用戶深度洞察等三大維度，深入淺出地對基于深度市場分析和消費者洞察的海外市場拓展路徑，進行了范例展示。為想要拓展打印機市場的企業(yè)提供實戰(zhàn)指引的同時，也引發(fā)了產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略視角的深度思考。

在雷平看來，面對品牌差異化競爭、供應鏈運營管理和消費需求等多維度升級的新行業(yè)趨勢，貫通用戶全旅程的 「品牌+亞馬遜+獨立站」三位一體 的組合策略是更為有效的破題之法。 在具體實施路徑上，雷平提出“定戰(zhàn)略、定策略、定計劃”的三大層級規(guī)劃會是出海企業(yè)找準機會切入點、構(gòu)建流量沉淀和銷售拓展“雙翼”、實現(xiàn)長期增長的有力支撐。而在這一過程，浩方集團能以用戶為中心的「三位一體」品牌出海業(yè)務矩陣，幫助產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)大步推進品牌全球化、數(shù)字化的升級成長。

針對創(chuàng)新科技品牌的出海路徑選擇問題，Indiegogo官方形象推廣大使顏城 則以《Indiegogo：智能辦公領域的全球眾籌趨勢洞察》的主題分享，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)打開了新思路。顏城指出，在傳統(tǒng)出海路徑競爭加劇、挑戰(zhàn)升級的背景下，海外眾籌憑借在解決生產(chǎn)資金籌集、消費者調(diào)研和市場驗證、品牌和知名度建立以及銷售渠道背書等方面表現(xiàn)出的優(yōu)勢價值，成為越來越多企業(yè)布局全球品牌發(fā)展的推崇路徑。

鑒于此，顏城還結(jié)合過往為眾籌用戶驗證的優(yōu)秀眾籌科技項目的實戰(zhàn)案例分析，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)借助眾籌平臺實現(xiàn)海外市場的拓展提供了實戰(zhàn)啟發(fā)和趨勢洞察預測。顏城表示，只有極具創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品才適合通過眾籌平臺開展出海布局 。 出海企業(yè)應當結(jié)合自身發(fā)展實際，選擇適合的渠道和路徑。同時，面對高要求的海外眾籌價值挖掘，尋求與專業(yè)團隊和平臺的支持合作是更為高效且低風險的做法。Indiegogo作為全球知名的科創(chuàng)新品首發(fā)和眾籌平臺，樂于幫助中國優(yōu)質(zhì)品牌走好海外發(fā)展第一步。

全球消費者個性化需求的內(nèi)沉外壓，對品牌出海產(chǎn)品、營銷、銷售等環(huán)節(jié)都提出了加速本地化的新要求。活動期間，盤古集團品牌總經(jīng)理王凱 在題為《海外服務本地化：助力制造企業(yè)更高效出海》的主題分享中，結(jié)合盤古集團多年來專注為出海企業(yè)提供“海外售后+海外倉+中國之窗+歐管家+跨境電商產(chǎn)業(yè)園”的一站式跨境電商品牌出海本地化綜合服務的經(jīng)驗，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)解決普遍面臨的跨境電商“無品牌、無渠道、不合規(guī)、無售后”的四大難題，提供了全方位的解題思路與方案。

王凱認為，在品牌出海的新主流趨勢下，加速本地化服務建設進程已然成為出海企業(yè)沉淀品牌價值、鍛造持續(xù)增長力的關鍵一環(huán)。 而面對更為豐富的消費者需求和更為精細化的運營要求，盤古集團將繼續(xù)堅持去中心化的海外本地化服務戰(zhàn)略，整合多方資源，結(jié)合電子商務和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)的打造助力，幫助制造業(yè)出海企業(yè)依托本地化服務方案，實現(xiàn)品牌出海的加速轉(zhuǎn)型和新舊動能的轉(zhuǎn)換，為國內(nèi)國際雙循環(huán)的實現(xiàn)貢獻力量。

在活動最后的交流、碰撞環(huán)節(jié)，專家們還針對品牌出海產(chǎn)品規(guī)劃、具體實施路徑、眾籌平臺資源支持和項目可行性 等問題，與參會嘉賓展開了進一步的探討與交流，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)跳脫思維藩籬、打開品牌出海新思路、深化出海資源整合提供了新方向。

正如三位實戰(zhàn)專家所言，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)在向品牌出海深入?yún)^(qū)邁進的過程中，盡管依托靈活、低成本、高質(zhì)量的供應鏈資源和制造優(yōu)勢，表現(xiàn)出了更強勁的拓展張力和韌性;但也因?qū)市場感知弱的短板，在產(chǎn)品力、品牌力和渠道布局上均面臨著錯綜復雜的挑戰(zhàn)。

對于產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)而言，海外市場的拓展和持續(xù)增長力的鍛造需要更精準地把脈與戰(zhàn)略考量。而在其擁抱由“世界工廠”向“世界品牌”轉(zhuǎn)型浪潮的過程中，埃文斯和亞馬遜云科技作為行業(yè)前沿風向和路徑的捕捉者，將繼續(xù)攜手包括珠海市電子商務協(xié)會、浩方集團、盤古集團等在內(nèi)的行業(yè)實戰(zhàn)家們，不斷深化對產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)高效擁抱品牌出海新機遇的方法論及實戰(zhàn)探討和指引，助力更多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)在跨境電商品牌出海的下半場成就新繁榮。