今日，在華為中國合作伙伴大會2023上，華為企業BG Marketing與解決方案銷售部總裁、商業與分銷業務總裁陳幫華發表主題演講，從NA市場、商業市場、分銷市場三個維度，解讀華為如何基于不同客戶需求，打造產品、方案和IT平臺，攜手伙伴全面加速政企客戶數字化轉型。
 

NA市場

攜手伙伴，共同做深、做強、做廣

行業解決方案

如今，各行各業數字化轉型在加快，頭部企業作為行業數字化的先行者，對于行業解決方案的需求也在發生變化，主要體現在更全面、更領先、更開放三個方面。

更全面

客戶需要通過全場景的行業解決方案，實現產品質量優化和生產效率提升。

更領先

場景化解決方案需要結合最新的技術，提升產品和服務體驗，支撐企業持續保持競爭力。

更開放

客戶希望通過標準和生態建設，讓解決方案更加開放，使得更多的產業伙伴可以加入，促進整個產業的可持續發展。

基于這樣的訴求，需要客戶+華為+伙伴三方攜手，共同做深、做強、做廣場景化解決方案，助力數字化轉型。

做深

深入到價值場景中去，孵化創新的行業解決方案。截止目前，華為聯合伙伴在十多個行業識別出了一百多個價值場景。我們將基于這些場景持續創新，打造行業解決方案，并形成廣泛復制；

做強

華為主要聚焦運、算、存基礎設施和數字化云底座，充分利用聯接、云、AI等新技術，實現高效的數據傳輸、計算存儲和應用開發；

做廣

共建行業標準和生態，實現行業協同，促進可持續發展。通過標準組織、產業聯盟、開源社區等建設，完善產業生態、培育完整的產業鏈，從而降低產品成本和系統集成成本。

商業市場

以伙伴為中心，打造適銷的

產品、方案與IT平臺

面向商業市場，華為以伙伴為中心，持續提升性價比、差異化、可服務性、開放性，打造適銷的產品、方案與IT平臺。

華為在商業市場持續推出新產品和方案，過去一年已上市200多款產品和70多個場景化解決方案。今年華為在商業市場面向教育、醫療、制造、中小企業、地產零售等重點行業將推出30多個場景化解決方案和60多款新產品。

只有好的產品和解決方案還遠遠不夠。華為將攜手伙伴幫助客戶實現數字化轉型，同時把數字化的能力提供給廣大伙伴。通過數字化的手段，解決伙伴在營銷、銷售、服務等各個環節的痛點。

基于這一目標，華為圍繞伙伴業務拓展的端到端旅程，打造面向伙伴的IT平臺，讓伙伴獲客更輕松、拓展更高效、服務更便捷。

面向商業市場伙伴，華為打造了伙伴數字化平臺的入口：PC端是“伙伴官網”，移動端是“華為億企飛APP”。

在伙伴官網中，圍繞“營、銷、服”三個環節，我們對伙伴使用的IT平臺進行了系統優化，例如在銷售環節，華為在配置器中上線了商業市場快速配置通道，降低產品選型與配置的門檻；同時重構了伙伴項目工作臺，通過向導式界面提升伙伴作業效率；即將上線的伙伴投標網設平臺，可以幫助伙伴高效自主投標。

去年伙伴大會上，華為億企飛APP發布。經過一年的迭代和推廣，目前，APP已經積累了19萬用戶數。為了支撐伙伴更高效的進行業務拓展和移動端作業，今年一月，我們上線了“伙伴工作臺”板塊?；锇楣ぷ髋_已陸續上線智能配單、貨期查詢、投標資質申請、項目報備、訂單查詢等功能。今年，華為億企飛APP將持續迭代，讓伙伴的作業更簡單、更高效。

分銷市場

加大投入，打造分銷適銷的

“6易”產品和IT平臺

面向分銷業務，華為將持續加大資源投入，打造分銷的“6易”產品和IT平臺。

面向分銷商

產品要“易買易賣”，我們從外觀、功能、性能上針對重點場景進行產品打造；

面向工程商

產品要“易裝易維”，包括硬件安裝簡單，軟件調試便捷，運維智能化等，降低服務成本；

面向最終用戶

產品要“易學易用”，減少用戶的學習成本，提升使用體驗。

華為將基于“6易”特質，打造全新的華為坤靈系列產品。

今年，分銷業務將圍繞SOHO辦公、酒店餐飲、零售商超、商業地產等場景，以統一的“華為坤靈”品牌，上市70多款“6易”特質的分銷適銷新產品，幫助分銷伙伴擴大業務。

除了打造分銷新產品外，我們針對分銷業務，量身打造了集“交易、賦能、營銷、服務、伙伴運營”一站式平臺——華為坤靈官網和華為坤靈APP。

華為坤靈官網首個版本已在4月底上線。目前，已有十余家分銷伙伴，通過華為坤靈官網順利完成了在線下單。我們將加快擴大試點范圍，6月底面向所有分銷伙伴全面開放。

隨著分銷獨立品牌“華為坤靈”的正式發布，華為億商APP將在5月20日全新升級，正式更名為“華為坤靈APP”。華為坤靈APP將在現有能力的基礎上，建設移動端的交易、賦能和伙伴運營等能力，歡迎大家持續關注。

“工欲善其事，必先利其器”。華為將對準NA、商業、分銷三類市場，打造滿足不同客戶需求的產品、方案和IT平臺。攜手伙伴，加速政企客戶數字化轉型！