在剛剛過去的五一假期，火的不僅僅有熱門的景點，還有各種會。就在本周五，為期15天的第133屆廣交會落下帷幕。這次廣交會是線下舉行，規模創歷史新高，展覽面積從118萬平方米增至150萬平方米，展位數量從六萬個增至七萬個，線下展企業從2.5萬家增至將近3.5萬家。作為中國外貿風向標和晴雨表的廣交會，讓我們能看到哪些新動向?認清哪些新方向?

新老朋友匯聚廣交會

T臺上大秀的前沿時裝，款式新穎的各類服裝，本周，在第133屆廣交會第三期展會中，紡織服裝企業可以稱得上是主力軍，參展企業多達4800家。在廣交會新品首發首展首秀活動中，陸續亮相的服裝新品也賺足了眼球，其中，廣州市一家服裝外貿企業帶來的環保服裝，因為其可降解的新型面料，吸引了采購商的歡迎。

廣州紡織品進出口集團有限公司副總經理 房武軍：這一次我們帶來了融合綠色環保的全系列服裝產品，那么采用天然可降解的纖維面料。目前海外客商對環保的理念已經越來越重視了，客商基本上都會問這個問題，因為現在來說回收的標準認證，不同的國家和地區已經開始去關注這一方面。

服裝與家具、家電一起，被稱為我國外貿的“老三樣”，但在近幾年，不少服裝企業面臨著國際同行的激烈競爭。在經歷了三年線上展會之后，本屆廣交會恢復線下展出，這家服裝企業也是鉚足了勁兒，提前做好新品研發，希望拿下更多的訂單。

廣州紡織品進出口集團有限公司副總經理 房武軍：勞動密集型的紡織服裝產業，其實轉移東南亞的情況一直都存在。那對于我們這種傳統的服裝外貿企業來說，這個確實是一個挑戰。走進研發創新，邁向品牌經營，是一個必然的選擇。

線下展的恢復，讓企業擁有了面對面推銷產品的機會，看得見對方，摸得著面料，對于服裝訂單的洽談至關重要。幾天下來，在這家企業的六個展臺，境外采購商的接待量、樣板訂單的簽定量，都超出了預期。

在一個以展銷超市貨架為主的展臺，中方代表翟輝迎來了久違的外國朋友。翟輝所在的企業是133屆廣交會的全勤生，從未缺席廣交會的他們擁有不少的海外老客戶，而對方這家企業來自中美洲國家巴拿馬，參加廣交會的時間也超過了30年。這次重返廣州，他們派出了多達16人的掃貨團隊。

巴拿馬采購商：因為我們是百貨商場，我們采購很多東西。這是4年來我們第一次回到這里參加廣交會，我們看了家具，甚至還看了貨架。廣交會真是太了不起了，我們很高興能來。

廣州輕出集團股份有限公司副總經理 翟輝：因為他在準備開一個新的超市，然后他就跟我們定制一些很高端的促銷架，那個量都挺大的，有幾百套。

除了雙方已經達成的合作意向，翟輝還借機介紹起了新款產品包柱貨架，這種在國外超市中還不多見的貨架，也是翟輝今年著重希望推廣的產品。而對面這位年輕的外商，已是家族企業中的第二代經營者，相比上一代外商，他對新產品、新款式更感興趣。

因為簽證、機票等原因，翟輝的部分老客戶沒能前來參會，但這些天里，他同樣結識了許多新的境外客戶，這意味有望開辟一些新的海外市場。

廣州輕出集團股份有限公司副總經理 翟輝：所有的老客戶都表示，春交會來不了了，至少秋交會都會來。我們這次也可以感受到，基本上已經恢復到疫情前客戶的流量水平，每天也能接到幾十張新客戶的名片，歐美的客商稍微少了一些，但是俄羅斯，還有“一帶一路”國家，這些都是比以往更多。

據介紹，本屆廣交會現場出口成交216.9億美元，出口成交好于預期。在15天的展期里，線下參會的境外采購商超過12.9萬人，參展企業普遍認為，盡管境外采購商到會還在恢復中，但下單意愿較強、速度更快，除現場成交外，很多采購商還預約實地看廠，未來有望達成更多合作。

廣交會見證中國產業轉型

本周，第133屆廣交會落下帷幕，作為以出口貿易為主的大型展會，廣交會上每一個展臺背后，都集中體現著該領域中國制造業的水平。近年來，電動載人汽車、鋰電池、太陽能(6.910, -0.08, -1.14%)電池已經成為我國外貿出口的“新三樣”。一家電池行業的外貿重點企業，也在廣交會上收獲頗豐。

廣州虎頭電池集團股份有限公司總經理 周松毅：這屆廣交會我們還是取得了不錯的效果，我們的訂單大概有600多萬美金。這屆廣交會簽的訂單只是占我們全年總訂單的一個部分，但是我們很高興地看到，我們來了很多新客戶。

該企業在本屆廣交會上，有超過九成的意向訂單都是與新客戶簽訂，因此，剛走下廣交會一期的展臺，企業負責人就前往距離廣州兩百多公里外的工廠，將客戶需求及時反饋到工廠的生產環節。

這條干電池生產線已處于國內先進水平，平均每分鐘能有600只電池下線，作為外貿起家的電池企業，其年出口量、出口額等數據都在業內名列前茅。但對于企業而言，產品有訂單、適銷能對路，才意味著有盈利的可能，面對時刻變化的市場，僅用一節節干電池出口創匯的思路，也面臨調整。

創辦于1957年的廣交會，每年春秋兩屆、總共一個多月的會期，已經成為中國外貿的重要促進平臺，其重點參展商品也隨著時間推移發生著迭代，可以說，廣交會既是中國對外開放的縮影，也見證著中國產業轉型的歷程。虎頭電池從1984年首次登上廣交會展臺開始，迄今已參加過78次，而展臺上的明星產品，也從干電池慢慢變為了儲能產品。

升級迭代后，產業鏈和產品附加值都有了明顯提升，對于這家80%的產品都依賴外銷的企業來說，國際市場的需求，成了倒逼企業研發升級的動力。

廣州虎頭電池集團股份有限公司總經理 周松毅：我們所有的技術創新、設備創新，都是根據市場有這種顯性的或者是潛在的一些需求，那我們會把相關的信息馬上反映給我們的研發部門和技術部門。

廣交會后，頭腦風暴時常發生在企業內部，為了滿足非洲剛果客商對儲能產品的個性化需求，研發人員還需要為其定制專門的產品方案，并隨時反饋給客戶，既考驗著企業的研發實力，也與過去做干電池外貿有所不同。

企業發現，目前對儲能產品感興趣的客商，大多來自“一帶一路”沿線的不同國家，客戶構成上趨于多元化，這就要求產品能做到因地制宜，需要提高可定制化的程度，下周，企業將前往非洲實地考察，再次拜訪廣交會上有意向的客商，為企業的外銷轉型進一步鋪路。

廣交會輻射到藝術領域

大芬村曾是歐美油畫訂單尋找廉價勞動力的最佳選址，逐漸成為批量生產油畫的代工廠。臨摹復制曾是它的生存之道，2005年前后，迎來了產值巔峰。彼時，歐美市場70%的油畫來自中國，其中的80%則來自這里，被稱為中國油畫第一村。

深圳大芬村某文化集團有限公司 周峰：我是從互聯網開始做跨境電商，積累的這些客戶相對比較小，廣交會就接到一些比較大的客戶。只要你肯做，只要肯努力，相當于天天都在賺錢，天天都在產出，特別忙碌，特別充實。

正是2005年，周峰和弟弟周奇從大芬村走出來，創立公司。然而，2008年金融危機爆發，海外訂單驟減，大芬村油畫流水線遭遇沉重打擊。周峰曾去越南考察，發現歐美雖然購買力下降，但這里依然有一定的市場，問題在于大芬村人力成本已高出越南幾十倍，比較優勢沒了，用他的話說“一下子覺得危機感來了”。

周峰回憶，那時國內大基建時代來臨，大芬村開啟了艱難轉型，正由復制時代悄然進入新階段，地產、會所、酒店等亟需新、奇、特的裝飾畫，流行新中式、輕奢風、日韓風。還未而立，年輕的周峰他們成了互聯網的弄潮兒。

由國外轉為深耕國內，新階段的大芬村通過互聯網把脈國內審美和消費需求。據粗略統計，像周峰一樣的創業者占到大芬村從業者的60%，覺察到重復復制帶來自我意識消除的畫工畫師們，也開始立IP，轉原創。他們甚至對自己提出了更高要求。

簡單來說，先是大數據分析還原出最直接的需要，加入聲光電和智能交互，在此基礎上，再進一步，并確保這一步不帶入過多藝術設計者的個性化表達而讓產品顯得抽象和難以理解，進行謹慎緩慢的小幅度審美引領，正如廣交會等平臺，擁有包容開放，多元，充滿想象力的胸懷。