光伏作為近兩年絕對(duì)的投資風(fēng)口，已經(jīng)吸引了越來(lái)越多的投資者進(jìn)場(chǎng)。而分布式光伏作為風(fēng)口中的風(fēng)口，增速秒殺其余應(yīng)用場(chǎng)景，市場(chǎng)份額有越來(lái)越大的趨勢(shì)。

2022年，我國(guó)光伏新增裝機(jī)87.41GW，同比增長(zhǎng)59.3%。其中，集中式光伏新增36.3GW，同比增長(zhǎng)41.8%；分布式光伏新增51.1GW，同比增長(zhǎng)74.5%——分布式光伏的新增裝機(jī)和增速雙雙超過(guò)集中式光伏。

從籍籍無(wú)名到名聲大噪，分布式光伏只用了不到七年！

2016年，中國(guó)分布式光伏累計(jì)裝機(jī)量剛剛突破10GW，與集中式光伏相比幾乎可以忽略不計(jì)。

2017年當(dāng)年，分布式光伏的裝機(jī)便達(dá)到了以往所有年份裝機(jī)總和的幾乎兩倍，達(dá)19.44GW，同比增長(zhǎng)370%。

背后原因是，這一年地面電站因限電、補(bǔ)貼拖欠、土地政策等限制，促使大量投資地面電站的企業(yè)為了保證全年的開發(fā)目標(biāo)，轉(zhuǎn)向了投資開發(fā)屋頂分布式光伏。

而再早幾年的萌芽階段，是2009年我國(guó)推出“金太陽(yáng)”工程之后。按照“金太陽(yáng)”工程政策規(guī)定，由財(cái)政部、科技部、國(guó)家能源局根據(jù)技術(shù)先進(jìn)程度、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r等確定各類示范項(xiàng)目的單位投資補(bǔ)助上限。并網(wǎng)光伏發(fā)電項(xiàng)目原則上按光伏發(fā)電系統(tǒng)及其配套輸配電工程總投資的50%給予補(bǔ)助，偏遠(yuǎn)無(wú)電地區(qū)的獨(dú)立光伏發(fā)電系統(tǒng)按總投資的70%給予補(bǔ)助。

這意味著，我國(guó)當(dāng)時(shí)采取了此前在日本推行的補(bǔ)貼方式，而非德國(guó)推行的度電補(bǔ)貼辦法。也正因此，該項(xiàng)目遭到質(zhì)疑。但不可否認(rèn)的是，該舉措無(wú)心插柳成為分布式光伏發(fā)展的發(fā)軔之舉，通過(guò)示范效應(yīng)在一定程度上普及了光伏產(chǎn)業(yè)，給予了尚且弱小的行業(yè)一定的扶持。

而今，分布式光伏站上風(fēng)口。企業(yè)如何站穩(wěn)這個(gè)風(fēng)口？分布式光伏為碳中和目標(biāo)做貢獻(xiàn)關(guān)鍵靠什么？什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品？諸多技術(shù)路線中哪種最靠譜？不同企業(yè)各有自己的優(yōu)勢(shì)和答案。

六邊形戰(zhàn)士：隆基

作為全能選手，效率高成本低是隆基分布式光伏的殺手锏。

為了跟業(yè)務(wù)場(chǎng)景匹配，隆基把Hi-MO 6的高配版和分布式產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，祭出基于HPBC的電池技術(shù)。而HPBC電池是行業(yè)迄今為止規(guī)模產(chǎn)量最高效的電池，標(biāo)準(zhǔn)版量產(chǎn)的效率突破25%，而疊加了氫鈍化技術(shù)的PRO版本效率甚至高達(dá)25.3%。

不僅如此，隆基還在提高“美商”上下足了功夫。近年來(lái)，從消費(fèi)電子、生活家電、時(shí)尚設(shè)計(jì)再到建筑創(chuàng)意，簡(jiǎn)約之美已成為一種流行時(shí)尚和審美趨勢(shì)。隆基將其分布式產(chǎn)品做成各種色彩和建筑融合，大大拓展了應(yīng)用場(chǎng)景。

為了美，這家公司還獨(dú)辟蹊徑，使用正面無(wú)柵線的電池，使得組件外觀趨于極簡(jiǎn)，用自己的方式定義了屬于光伏組件的美學(xué)。

隱形冠軍：正泰

作為是正泰集團(tuán)旗下全資子公司，正泰安能戶用光伏總裝機(jī)戶數(shù)體量接近100萬(wàn)戶。按照目前的市占率來(lái)看，四戶分布式電站中，便有一戶為正泰安能的電站。盡管未公開披露裝機(jī)數(shù)據(jù)，但這家公司已成為分布式光伏的隱形冠軍。

運(yùn)營(yíng)是正泰的制勝法寶，也是分布式最難的“最后一公里”。分布式的發(fā)展，對(duì)整體運(yùn)營(yíng)管理能力的考驗(yàn)非常高。正泰掌管的代理商有1000多家，但是從代理商引申出來(lái)的從業(yè)人員，以及涉及到的終端用戶，都是十倍、百倍的增長(zhǎng)，這倒逼著公司提升運(yùn)營(yíng)管理的能力。

因此，這家公司目前的IT系統(tǒng)比較強(qiáng)大，不僅支撐供應(yīng)鏈體系，還延伸到了供應(yīng)商、代理商的管理體系。

“主線”玩家：晶科

眾所周知，當(dāng)下主流的PERC電池理論轉(zhuǎn)換效率極限在24.5%左右，PERC技術(shù)的想象空間已經(jīng)清晰可見。N型電池則可以突破這一“天花板”。

因此，眾多公司爭(zhēng)相布局N型技術(shù)。作為先驅(qū)，晶科能源的N型TOPCon組件趕上了“N型紅利”。不僅如此，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特性，這個(gè)曾經(jīng)的“出貨王”還延伸出多個(gè)相關(guān)板塊，如晶科晶彩BIPV系列和新一代電力儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品，試圖以更為高效、更安全、更具競(jìng)爭(zhēng)力的光伏整體解決方案，助力終端用戶實(shí)現(xiàn)更高收益。

降本增效是光伏發(fā)展的主線，晶科把這個(gè)主線刻畫到了極致。晶科第二代Tiger Neo系列組件采用N型TOPCon技術(shù)，最高功率可達(dá)635W，最高轉(zhuǎn)換效率可達(dá)23.23%。與傳統(tǒng)組件相比，組件效率和性能提高的同時(shí)，相同面積內(nèi)N型組件裝機(jī)量可提升3.7%，發(fā)電增益超6.7%。

老牌新秀：晶澳

作為老牌龍頭企業(yè)，晶澳可謂分布式光伏的“后起之秀”。這家公司直到2022年才正式推出自己的戶用品牌。

雖然起步較晚，但背靠大樹好乘涼。即便在去年供應(yīng)鏈不夠穩(wěn)定的時(shí)刻，憑借上游一體化優(yōu)勢(shì)的晶澳依然實(shí)現(xiàn)了分布式產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)。

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于分布式光伏項(xiàng)目，影響客戶收益的因素主要包括建設(shè)成本、組件的發(fā)電性能和可靠性能。在建設(shè)成本方面，高效率、高功率的組件能夠帶來(lái)BOS成本的降低。在組件的發(fā)電性能方面，需要考慮組件的功率衰減、組件的溫度系數(shù)等性能參數(shù)。在組件可靠性方面，重點(diǎn)考慮組件的機(jī)械載荷能力和在系統(tǒng)中的電氣安全性能，涉及到組件的尺寸大小、重量、電流和電壓等參數(shù)。結(jié)合這幾個(gè)要素，晶澳的解決方案以其穩(wěn)健取得不錯(cuò)的總分。

智能選手：天合

分布式光伏曾經(jīng)亂象叢生，“組件質(zhì)量差、幾年就報(bào)廢”曾是人們對(duì)它的刻板印象。

天合幾乎最早打出分布式光伏的品牌，也最早在行業(yè)內(nèi)提出“原裝光伏”標(biāo)準(zhǔn)，即“優(yōu)質(zhì)的原裝硬件、專業(yè)的原裝設(shè)計(jì)、可靠的原裝交付、完善的原裝售后”。

如今，天合最突出的特點(diǎn)還是數(shù)字化和智能化。其分布式涵蓋了分布式光伏從投資到建設(shè)，從交付到收益的項(xiàng)目，搭建全周期、全流程的管控，針對(duì)分布式電站無(wú)序開發(fā)、電站分散缺乏統(tǒng)籌管理等痛點(diǎn)。以數(shù)字化、智能化、精細(xì)化保障電站可靠的全流程管理。截止2023年3月，其天元系統(tǒng)已經(jīng)累計(jì)為超過(guò)80萬(wàn)戶企業(yè)和用戶的電站保駕護(hù)航。

發(fā)軔14年，狂奔7年，分布式光伏“一招鮮吃遍天”已經(jīng)成為過(guò)去式。如今，隨著分布式爆發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化空前嚴(yán)重，如何走出這個(gè)困局，打開市場(chǎng)發(fā)展的新增量，成為越來(lái)越多光伏企業(yè)思考的難題。

從配角到主角，分布式光伏走到十字路口。在更為精細(xì)化的需求背景下，對(duì)市場(chǎng)敏銳的企業(yè)已經(jīng)洞察到了差異化發(fā)展的必要。如同昔日的家電，今日的電動(dòng)汽車，未來(lái)，龍頭企業(yè)一定會(huì)做高長(zhǎng)板，形成各不相同的發(fā)展路徑。