作者：郭嬌

單位：晉能控股裝備制造集團新聞中心

裝備制造集團高寶鉆探公司認(rèn)真落實省委“32字要求”，按照晉能控股集團及裝備制造集團關(guān)于扭虧減虧工作安排部署，圍繞對標(biāo)挖潛、提質(zhì)增效、開拓市場等方面建機制、求突破，主動轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、強化市場意識，創(chuàng)新發(fā)展思路，不斷提升經(jīng)濟效益和核心競爭力，助推企業(yè)全方位高質(zhì)量發(fā)展。

提質(zhì)增效重研發(fā)。今年以來,高寶鉆探公司針對“多功能復(fù)合智能順煤層定向鉆機”研發(fā)項目，主動擔(dān)當(dāng)，加強溝通，目前已取得授信及電控箱安標(biāo)，自動上桿機構(gòu)也已完成,預(yù)計年底完成鉆機工業(yè)性實驗；年初由該公司制造的ZYL—15000D型煤礦用履帶式全液壓定向鉆機在陽泉煤炭事業(yè)部保安礦成功打鉆，并實現(xiàn)了保安礦煤孔336米的歷史性突破，為開拓外部市場奠定良好口碑，后期將繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品＋服務(wù)”做好潞安煤炭事業(yè)部7臺鉆機的銷售工作，同時完成新疆、貴州等外部市場重點項目；積極響應(yīng)集團公司號召，實施計件工資,全面實行降本增效，規(guī)范生產(chǎn)工藝流程,全方位推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

對標(biāo)一流找差距。該公司圍繞研發(fā)、銷售、財務(wù)等方面制定實施了《高寶鉆探公司對標(biāo)一流實施方案》，深入剖析差距原因，逐項細(xì)化并制定對標(biāo)措施，由各相關(guān)部門根據(jù)工作職責(zé)分工，進行具體落實。目前大功率鉆機已完成安標(biāo)取證，“普改定鉆機及配套鉆具”等七項科研項目已立項，其中“礦用超高強韌鉆桿研發(fā)與應(yīng)用”項目取得中央引導(dǎo)地方科技發(fā)展資金12萬元。

在銷售上，該公司組織有經(jīng)驗的老同事進行“一對一”幫扶,提升鉆機業(yè)務(wù)知識，同時在網(wǎng)上購買清華大學(xué)銷售培訓(xùn)類課程,組織相關(guān)人員進行培訓(xùn)，目前已培訓(xùn)至第二期；四季度，該公司將加強銷售人員與對標(biāo)公司的學(xué)習(xí)交流，不斷完善銷售制度、獎懲措施等方面，并對對標(biāo)成果進行逐月跟蹤驗證，努力提升全員業(yè)務(wù)素質(zhì)和企業(yè)綜合競爭力。

創(chuàng)新思路拓市場。該公司把市場鞏固拓展擺在突出位置，實施“一把手”工程,扎實做好市場拓展和賬款清收工作。實行分級銷售制，由中層領(lǐng)導(dǎo)及職工負(fù)責(zé)銷售螺桿、鉆具等產(chǎn)品，公司班子成員負(fù)責(zé)銷售鉆機等整機產(chǎn)品，形成人人頭上有指標(biāo)，以指標(biāo)定責(zé)任，以責(zé)任定契約，以契約定獎懲，以獎懲保訂單，按人督查任務(wù)，按月履職考核，督促人人守好“責(zé)任田”，固牢內(nèi)部市場,勇拓外部市場。加強銷售隊伍建設(shè)，選拔一批年輕銷售人員,打造老中青年齡結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)外部營銷力量配比均衡的區(qū)域銷售專業(yè)團隊，將市場中標(biāo)率作為考核的重要標(biāo)準(zhǔn)，以銷售訂單論英雄。完善欠款清收責(zé)任人制度與清收激勵制度，每月進行通報，有效提高清收比例，進一步提升企業(yè)經(jīng)濟效益。