“今天,能服公司和晉城煤炭事業(yè)部正式簽訂關(guān)于輸送帶業(yè)務(wù)的合作關(guān)系,這是貫徹落實(shí)晉能控股集團(tuán)三大板塊協(xié)同發(fā)展要求,我們下一步會(huì)持續(xù)做好‘產(chǎn)品+服務(wù)’模式……”能服公司董事長(zhǎng)郭達(dá)在和晉城煤炭事業(yè)部簽訂輸送帶業(yè)務(wù)儀式上表示。

這是郭達(dá)作為“首席客戶經(jīng)理”的戰(zhàn)績(jī)之一,今年以來,能服公司強(qiáng)作風(fēng)建機(jī)制,積極開拓市場(chǎng),狠抓賬款清收,由能服公司“一把手”帶頭,班子全員出動(dòng),員工主動(dòng)出擊,深入市場(chǎng)一線“跑客戶、拿項(xiàng)目、增業(yè)績(jī)”。1—4月,該公司資產(chǎn)負(fù)債率下降3.92%,收入規(guī)模、利潤(rùn)規(guī)模、增幅同比顯著提高。

轉(zhuǎn)作風(fēng)建機(jī)制 強(qiáng)管理

“要大興調(diào)查研究、解決問題之風(fēng),跑用戶、跑市場(chǎng)、找項(xiàng)目、找合作,積極由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變,進(jìn)一步解放思想、開闊視野、提升能力、推動(dòng)工作。這不僅是集團(tuán)公司對(duì)所有子分公司提出的整體工作要求,也應(yīng)當(dāng)是我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員聚焦高質(zhì)量發(fā)展的具體工作標(biāo)準(zhǔn)。”在能服公司貫徹落實(shí)集團(tuán)公司黨委黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議上,郭達(dá)如此強(qiáng)調(diào)。

今年以來,能服公司認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司黨委關(guān)于作風(fēng)紀(jì)律的一系列要求,在企業(yè)管理中植入“狼性文化”,通過打造“狼性銷售團(tuán)隊(duì)”、發(fā)揮“頭狼效應(yīng)”,激發(fā)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效率、抓落實(shí)的精氣神。在開拓市場(chǎng)、賬款清收、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等大仗硬仗中,領(lǐng)導(dǎo)們不再是“坐鎮(zhèn)指揮”,也不是聽到“炮火”,而是置身“炮火”之中去沖鋒。

在加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的同時(shí),能服公司深入推行組織精健化、管理精細(xì)化、經(jīng)營(yíng)精益化的“三精管理”。制定下發(fā)了《能服公司精益化管理總體方案》及《能服公司全面預(yù)算管理辦法》,加快推進(jìn)薪酬分配制度改革,將崗位人員配置、薪酬分配權(quán)向車間廠點(diǎn)下放,生產(chǎn)崗位實(shí)行計(jì)件工資分配方式;加大業(yè)務(wù)源頭梳理力度,將主營(yíng)業(yè)務(wù)收入納入契約化考核中,突出主營(yíng)業(yè)務(wù),形成規(guī)模效應(yīng),避免企業(yè)大而全,小而全無序發(fā)展,對(duì)扭虧無望的業(yè)務(wù)進(jìn)行重組或關(guān)停,堵住“出血點(diǎn)”。扎實(shí)推進(jìn)“降減提”工作,1至4月份原材料壓減實(shí)際完成640萬元,完成計(jì)劃的109%;修舊利廢實(shí)際完成111萬元,完成計(jì)劃的103%。

走出去 沉下去 勇開拓

市場(chǎng)在哪里,能服公司的觸角就在哪里;客戶在哪里,能服公司的陣地就在哪里。

能服公司開展“走訪客戶、對(duì)接項(xiàng)目”總動(dòng)員活動(dòng),號(hào)召領(lǐng)導(dǎo)干部走出去、沉下去、跑起來。5個(gè)多月來,郭達(dá)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與煤業(yè)集團(tuán)積極對(duì)接,先后走訪了晉城煤炭事業(yè)部、潞安煤炭事業(yè)部、晉陽煤炭事業(yè)部、陽泉煤炭事業(yè)部及煤業(yè)直屬部分子公司礦井單位。領(lǐng)導(dǎo)干部身體力行,員工積極參與,走訪足跡遍布省內(nèi)外,覆蓋大小部門數(shù)百個(gè),帶動(dòng)多項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破。

能服公司堅(jiān)持“固市場(chǎng)、拓市場(chǎng)”兩條腿走路,實(shí)現(xiàn)兩個(gè)市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展。該公司以穩(wěn)固老市場(chǎng)為前提,領(lǐng)導(dǎo)干部樹立乙方思維、摒棄“等靠要”思想,積極與老市場(chǎng)對(duì)接,截止5月上旬,共完成產(chǎn)品銷售及維修業(yè)務(wù)達(dá)3.02億元。同時(shí),該公司積極對(duì)接新市場(chǎng),勤走訪、談項(xiàng)目、話合作、簽合同……在老市場(chǎng)得到穩(wěn)固的同時(shí),新市場(chǎng)也正開疆?dāng)U土、次第開花。能服華億公司營(yíng)銷部部長(zhǎng)柴帥深有感觸:“原來,我們更多的是基于業(yè)務(wù)層面的接觸,成效有限。”而走訪用戶企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層后,柴帥感覺,經(jīng)過深入交流,用戶對(duì)能服公司產(chǎn)品了解更深了、信任感更強(qiáng)了。“沿著這個(gè)思路去工作,能服公司的銷售渠道優(yōu)勢(shì)日漸呈現(xiàn)”。

目前,能服公司新市場(chǎng)新增業(yè)務(wù)量達(dá)445萬余元,成效立竿見影。

沖在前 干在先 抓清收

應(yīng)收賬款清收工作是能服公司聚焦高質(zhì)量發(fā)展的重要工作之一,圍繞集團(tuán)公司下發(fā)的應(yīng)收賬款清收指標(biāo),該公司科學(xué)研究,細(xì)化任務(wù),從“壓實(shí)責(zé)任、夯實(shí)債權(quán)、不等不靠、主動(dòng)出擊”四個(gè)方面,第一時(shí)間召開專題會(huì)議,下發(fā)了《能服公司關(guān)于加強(qiáng)應(yīng)收賬款工作的通知》,公司領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,成立專班,分管領(lǐng)導(dǎo)各自包保,形成周通報(bào)、月考核、季兌現(xiàn);切實(shí)做到“三多、三勤,四到位”,三多即:多跑、多找、多溝通;三勤即:勤布置、勤落實(shí)、勤考核;四到位即:責(zé)任到位、措施到位、保障到位、獎(jiǎng)懲到位,建立付款清收責(zé)任終身制的長(zhǎng)效機(jī)制,多措并舉加強(qiáng)應(yīng)收賬款清收力度,全力降低企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn),穩(wěn)步提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。

在要求下屬各子分公司班子成員的同時(shí),能服公司黨委書記、董事長(zhǎng)郭達(dá)將開拓市場(chǎng)難、營(yíng)銷難、回款難的單位作為包保對(duì)象,對(duì)于清收工作親自安排、親自部署,全程督導(dǎo)。1到4月份,能服公司累計(jì)存量清收5.79億元,完成全年任務(wù)的74.52%,超計(jì)劃完成223%。

轉(zhuǎn)作風(fēng),領(lǐng)導(dǎo)率先表率;強(qiáng)管理,穩(wěn)固“兩大市場(chǎng)”;抓清收,發(fā)揮協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。接下來,能服公司將深入推行“三精管理”,持續(xù)推動(dòng)企業(yè)由“生產(chǎn)型”向“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型”轉(zhuǎn)變,向管理、向市場(chǎng)要效益,努力實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)“雙過半”,季度、半年全“飄紅”,全方位推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

記者手記:

領(lǐng)導(dǎo)帶著員工干,緊盯實(shí)效不作秀。在采訪中,我不止一次被深深打動(dòng)過,晴天一身灰,雨天一身泥,能服公司班子成員一個(gè)月走訪回款單位50余家,主動(dòng)將開拓市場(chǎng)難、營(yíng)銷難、回款難的單位作為包保對(duì)象,親自部署,全程督導(dǎo)。1到4月份,能服公司董事長(zhǎng)郭達(dá)僅個(gè)人累計(jì)清收賬款達(dá)3.2億元,我問他為什么這么拼,他說:“這是我們的責(zé)任,一定要將企業(yè)的事當(dāng)成自己的事,將企業(yè)的責(zé)任當(dāng)成自己的責(zé)任,我們領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)無旁貸。”

改革發(fā)展未有窮期,能力作風(fēng)建設(shè)也永無止境,只要我們各級(jí)黨員干部都能夠像能服公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員一樣,勇于攻堅(jiān)克難,主動(dòng)深入基層,到工作的難點(diǎn)、痛點(diǎn)地方去,破發(fā)展難題,補(bǔ)改革短板,強(qiáng)創(chuàng)新弱項(xiàng),才能當(dāng)好企業(yè)的“帶頭人”、發(fā)展的“護(hù)航員”,在推動(dòng)企業(yè)全方位高質(zhì)量發(fā)展中交出優(yōu)異答卷。

(作者:郭嬌)