4月28日，以“風(fēng)云際會，共贏新IT”為主題的2022聯(lián)想中國商用大客戶合作伙伴大會——中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群(ISG中國)分會在線上圓滿舉辦。聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群總裁柏鵬，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群銷售總經(jīng)理李國慶，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理劉文超，中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群渠道銷售總監(jiān)李鎮(zhèn)，產(chǎn)品營銷總監(jiān)周韜，中國區(qū)方案服務(wù)業(yè)務(wù)群(SSG)、中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群(ISG)方案服務(wù)部TruScale 產(chǎn)品方案總監(jiān)陳峰，聯(lián)想凌拓產(chǎn)品與市場營銷高級總監(jiān)林佑聲等出席會議，與合作伙伴分享當(dāng)前數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢，共同探討聯(lián)想ISG中國如何與合作伙伴深入合作、聚勢前行、合力共贏。

全棧式產(chǎn)品與服務(wù)能力 構(gòu)建共贏合作生態(tài)

當(dāng)前，新一代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)加速創(chuàng)新，數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，成為全球經(jīng)濟復(fù)蘇的新引擎。國家層面已將數(shù)字化作為“十四五”期間經(jīng)濟社會發(fā)展的重要目標(biāo)。以“科技賦能中國智能化轉(zhuǎn)型”為愿景的聯(lián)想中國，正持續(xù)加大對3S轉(zhuǎn)型的研發(fā)投入，以銳意創(chuàng)新和多元成長保持行業(yè)領(lǐng)先性。

聯(lián)想ISG中國作為集團(tuán)3S戰(zhàn)略的重要組成部分，正為千行百業(yè)提供綠色、高效、敏捷的智能基礎(chǔ)架構(gòu)，致力成為可信賴的“新IT”合作伙伴。會上，柏鵬介紹，在過去一年，ISG中國業(yè)務(wù)在各細(xì)分領(lǐng)域都獲得韌性成長：營業(yè)額同比增長19%，快于市場增長6個百分點;在高附加值產(chǎn)品的存儲、軟件定義、高性能計算等領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，成為客戶需求首選;此外，收獲多個行業(yè)標(biāo)志性客戶訂單。柏鵬在會上對合作伙伴表達(dá)了誠摯謝意，強調(diào)優(yōu)異的成績離不開合作伙伴的長期支持。

聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群總裁柏鵬

春風(fēng)化雨，萬象更新。柏鵬指出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型、云服務(wù)、ESG、“即服務(wù)”、企業(yè)智能等市場發(fā)展已成為確定性趨勢，希望在這樣的趨勢下，ISG中國與合作伙伴共同乘勢而上。新財年，ISG中國推出“1248”戰(zhàn)略全景(一個愿景、兩個轉(zhuǎn)型、四大客戶戰(zhàn)略、八大戰(zhàn)役)來迎戰(zhàn)市場的風(fēng)云變幻。他表示，ISG中國將與合作伙伴一起“風(fēng)云際會，共贏新IT”。

落實到與合作伙伴的具體合作上，柏鵬介紹到：“我們將與合作伙伴攜手構(gòu)建全棧式的產(chǎn)品與服務(wù)能力，為客戶提供從硬件基礎(chǔ)架構(gòu)、到軟件平臺、再到方案及服務(wù)的能力;此外，我們將推出更加完善的渠道銷售策略，進(jìn)一步助力伙伴提升產(chǎn)品、技術(shù)和方案能力，增長規(guī)模，擴大收益——全面構(gòu)建我們的合作伙伴戰(zhàn)略，打造One Lenovo生態(tài)體系，更好的服務(wù)于本土客戶。”

多維能力全面武裝 構(gòu)建合作伙伴核心競爭力

凡事預(yù)則立。在“1248”戰(zhàn)略全景的頂層規(guī)劃下，ISG中國銷售、行業(yè)、渠道、產(chǎn)品等團(tuán)隊負(fù)責(zé)人也介紹了詳盡的戰(zhàn)略打法，助力合作伙伴進(jìn)行全方位武裝。

銷售方面，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群銷售總經(jīng)理李國慶介紹，ISG中國將堅持“以客戶為中心”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，針對大型互聯(lián)網(wǎng)客戶，深度定制并進(jìn)行新形態(tài)合作;面對中小客戶，抓住熱點市場機遇，優(yōu)化覆蓋模式;在區(qū)域銷售業(yè)務(wù)方面，以敏捷化的組織、梯隊能力的建設(shè)，快速響應(yīng)需求;在合作伙伴業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步緊密合作，拓展業(yè)務(wù)邊界。現(xiàn)場，他對合作伙伴鄭重做出“三承諾”，即通過多項政策、資源支持、聯(lián)合推廣，給予豐富激勵，不斷優(yōu)化市場通路、保障市場公平。同時，ISG中國還將以專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、認(rèn)證考試體系、豐富技術(shù)合作，為伙伴帶來強力賦能。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群銷售總經(jīng)理李國慶

行業(yè)方面，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理劉文超透露，過去一年，行業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)歷史新高，與合作伙伴聯(lián)手突破了多個重點客戶，在礦產(chǎn)、機械、運營商等各個子行業(yè)持續(xù)深耕，成績斐然。他表示，面對新基建、雙循環(huán)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、雙碳等市場機遇，聯(lián)想ISG中國將通過“新技術(shù)”、“新生態(tài)”、“新基建”來滿足企業(yè)、政策、產(chǎn)業(yè)的需求。他提到，聚焦于戰(zhàn)略客戶，要整合資源打造端到端服務(wù)，同時共建行業(yè)標(biāo)桿，實現(xiàn)客戶認(rèn)知度和信任度提升。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理劉文超

在渠道方面，聯(lián)想中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群渠道銷售總監(jiān)李鎮(zhèn)表示，渠道業(yè)務(wù)也打造了專屬“1248”戰(zhàn)略全景。秉持“專注于渠道專業(yè)能力建設(shè)，與合作伙伴共建、共享、共贏”一個愿景，沖刺“渠道業(yè)務(wù)保持健康高速增長”、“渠道全生態(tài)建設(shè)穩(wěn)步覆蓋”兩個目標(biāo)，通過四大戰(zhàn)略及八大舉措，實現(xiàn)多方共贏。

聯(lián)想中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群渠道銷售總監(jiān)李鎮(zhèn)

產(chǎn)品方面，聯(lián)想中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群產(chǎn)品營銷總監(jiān)周韜表示，隨著企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程加快，服務(wù)器市場保持穩(wěn)健增長趨勢，聯(lián)想將持續(xù)為合作伙伴提供從邊緣到云的具有競爭力的產(chǎn)品、服務(wù)及智能解決方案。同時打造綠色算力，推出基于多元化行業(yè)場景的聯(lián)想AI產(chǎn)品線等，不斷完善本地化生態(tài)，助力合作伙伴取得業(yè)務(wù)增長。

聯(lián)想中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群產(chǎn)品營銷總監(jiān)周韜

此外，聯(lián)想凌拓產(chǎn)品與市場營銷高級總監(jiān)林佑聲解讀了新財年存儲產(chǎn)品戰(zhàn)略。他表示，新財年除傳統(tǒng)存儲持續(xù)保持市場領(lǐng)先陣營，同時還將利用本地研發(fā)資源在軟件定義領(lǐng)域發(fā)力，并深入探索云落地，力爭數(shù)據(jù)存儲前茅，釋放ISG價值產(chǎn)品強勁勢能。

聯(lián)想凌拓產(chǎn)品與市場營銷高級總監(jiān)林佑聲

同舟共濟揚帆起，乘風(fēng)破浪萬里航。面向新一輪的智能化變革和產(chǎn)業(yè)升級契機，聯(lián)想ISG中國將以開放的姿態(tài)與合作伙伴攜手，將“新IT”智慧能力全面覆蓋各行各業(yè)，以科技賦能中國智能化轉(zhuǎn)型。