11月18日，盡管廣州的天氣是斜風細雨、秋意漸濃，廣州增城區合生匯商務中心卻是鑼鼓喧天、人聲鼎沸，現場一片喜氣洋洋、熱氣騰騰，鑫和綠色能源集團廣東分公司開業慶典活動正在進行。此舉表明鑫和集團拓展廣東市場光“伏”華南地區的戰略計劃如期順利展開，正式吹響攻占廣州民用光伏市場的號角。

大勢所趨政策引導  光伏市場一片火爆

當前，在國家雙碳目標的總體戰略下，新能源產業迎來了前所未有的發展機遇，而光伏產業作為主力軍，因其投資靈活、不受場地限制、零排放零污染、建設周期短、投入產出比高，更是備受政府、央企、國企的青睞。

規劃大型光伏基地建設、整縣推進全國500縣試點、光伏建筑一體化示范項目、鄉村振興光伏小鎮建設……從中央政府、主管部委到地方政府各種支持光伏建設的政策一波接一波。

光伏前端大干快上  服務市場一片空白

于是，光伏頭部企業、央企國企、上市公司緊跟國家政策的指引，忙著在全國各縣市圈地、圈項目，搞調研、做規劃，增資擴產、招兵買馬、整合資源，大干快上，整個光伏行業一片火爆。

未來2年，光伏產能必翻番增產，光伏項目遍布全國，那么誰能提供如此龐大體量的專業施工服務呢？以前的光伏項目建設，大多是廠家提供設計與施工指導，小型施工隊承接服務。優點是成本低、效率高，缺點是團隊小、人員散、技術弱，質量沒法保證。未來2年爆增如此之多的光伏項目，安裝服務的人力資源，尤其是勘測、設計、電力工程的專業人員能跟得上嗎？

這些做局光伏的航母級大企業，當然是不會單獨成立施工公司，光伏后端服務基本上走外包模式，即便招募一些安裝企業湊上人數能勉強承接，項目質量又如何保證？以后的常規售后維護怎么辦？顯然，光伏產業后端市場服務仍是一片空白，也是市場機會之所在。

蟄伏深耕民用光伏   厚積薄發布局后端市場

正因為看到這一市場空白點，鑫和集團蟄伏湖南深耕民用市場6年，不鳴則已，一鳴驚人。6年來的積累經驗、研究市場、培養人才，厚積薄發，新開業的廣東公司是繼鑫和布局湖南、湖北、重慶三個省級市場后，搶占華南市場的最新戰略舉措。

由此不難發現，鑫和集團的戰略目標已十分清晰明確，直指全國的光伏產業后端服務市場，意在搶占民用光伏市場的戰略高地。通過專業化的團隊組建、標準化的設計施工、流程化的服務管理、規模化的市場磨練、品牌化的營銷推廣，快速擴大民用光伏市場占有率、提升光伏后市場專業服務能力、塑造鑫和綠色能源的品牌形象，從而籌謀獲得光伏產業后端市場的大蛋糕，一舉躋身成為國內光伏后端服務市場及民用市場的巨頭。（文/正火）