習近平總書記在全球氣候核心峰會上莊嚴宣布2030碳達峰和2060碳中的雙碳目標，展現了我國應對氣候變化的堅定決心，將使中國能源結構發生深刻變革，勢必快速提升新能源裝機占比。

電改逐漸走向深水區，為加快探索建立符合中國國情的電力新體制，改變現行的計劃調度方式，還原電力的商品屬性，發現電力的商品價格，形成市場化的電力電量平衡機制，逐步構建中長期交易與現貨交易相結合的電力市場體系，充分發揮市場在電力資源配置中的決定性作用，各地推出分時電價的相關政策。電力市場環境的改變，將為電力市場營銷帶來前所未有的機遇和挑戰，電力市場營銷逐漸將成為決定企業經營發展的重要環節。傳統的電力營銷模式已不能適應新環境的要求，需要認真研究新能源市場營銷面臨的形勢，制定新能源企業采取的具體措施，提升營銷工作水平。

一、電力體制改革發展現狀

電力體制改革是經濟體制改革的重要組成，持續受到黨中央、國務院高度重視。2015年3月15日，中共中央、國務院發布《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》(中發〔2015〕9號)隆重登場，完成了電力體制改革頂層設計，描繪了新一輪電力體制改革藍圖。核心內容是“三放開、一獨立”。2021年7月，國家發展改革委下發《關于進一步完善分時電價機制的通知》（發改價格〔2021〕1093號），其中重要內容一是要求電力系統峰谷差率超過40%的地方，峰谷電價價差原則上不低于4：1，其他地方原則上不低于3：1。新能源電力交易的品種及參與的量都將越來越多，交易形勢將愈發復雜。

二、電力體制改革面臨的形勢

經營模式轉變。電力體制改革深入推進后，新能源企業的生產經營模式將發生重大變化。將由現在的發電量以計劃為主、電價執行國家批復電價轉變為電量電價均通過市場競爭產生，新能源企業的重點工作將逐漸由“發的好”轉向“賣的好”，營銷工作將成為新能源企業的核心工作。

競爭程度加劇。隨著有序放開發用電計劃的逐步推進，新能源企業計劃電量的比例將逐步縮小，發電量將主要由市場競爭產生。電力將在較長時期內保持供大于求，發電企業之間的市場競爭將異常激烈，新能源電價面臨巨大的下行壓力。如何以合理的價格水平積極爭取市場份額是新能源企業生產經營中將面臨的一項艱巨任務。

市場規則多變。目前處在電力體制改革過渡期，各省區根據自身電力系統實際情況設計了不同的市場交易規則，由于沒有成熟的經驗，都在摸索前行，使得市場規則經常變動，有時政策延續性差。

三、關于做好營銷工作的相關建議

加強營銷隊伍與營銷機制建設。隨著電力體制改革逐步深入，對市場營銷工作質、量均提出更高要求，一是要建設滿足市場化要求的營銷專業隊伍，建立專門從事營銷的機構；二是培養具有市場競爭力的高層次、復合型營銷人才，需要掌握電力、財務、金融、數學等知識，通過崗位設置及獎金激勵等方式逐步提高營銷人員待遇；三是建立適應電力市場發展需要的營銷體系，逐步完善企業營銷決策流程，進一步提高市場決策的效率及風險管控能力；四是建立電力營銷與電力生產環節之間的高效聯動機制，及時掌握生產和市場信息，實現對市場變化的快速反應。

加強電力政策和交易規則的研究。要將政策及規則的學習作為營銷的首要工作，一是加強電力政策和交易規則的研究，合理反映相關意見建議，引導電力市場的健康有序發展；二是要根據最新的政策規則采取正確的策略，往往在改革初期，最早采取正確策略的企業能實現較好的盈利；三是要掌握本地區電力市場，知己知彼，百戰不殆，要了解各類電源裝機情況，要了解地區負荷情況及分布，掌握地區及各行業負荷曲線特征，并逐步開拓重點客戶。

加快思想轉變，樹立市場意識。電力市場化改革勢不可擋，需快速適應最新的市場。一是密切跟蹤電力改革政策變化，市場規則的變化節奏越來越快，要求營銷人員要加快思想轉變，不能將以往對電力市場的認識僵硬帶到最新的市場；二是要樹立以市場為中心的經營理念，市場決定營銷，營銷決定生產和項目開發，

提升預判各市場電價能力。市場價格受電力供需關系、煤炭價格、新能源發電占比及市場規則影響。供大于需，市場價格相對較低，反之亦然，要求營銷人員掌握電力負荷預測相關知識，并了解當地發電企業裝機及發電能力等情況；煤炭價格與市場價格為正相關關系，火電發電負荷越高，邊際電價越高，市場價格也越高；新能源電量占比與市場電價為負相關關系，新能源電量占比越高、電價越低，需根據大小風季節及風光功率預測結果判斷市場價格走勢；市場規則也是影響市場價格的重要因素，不同的規則會使市場出清不同的電價。預測各市場的電價，有利于新能源企業實現利潤最大化。

優化投資建設，降低發電成本。電力市場將導致發電企業競爭，市場的競爭歸根結底是度電成本的競爭，度電成本較低的企業在營銷競爭中占據絕對優勢。降低度電成本一是要有較好的頂層設計，合理設置組織機構及人員，新能源電站投資時要充分考慮市場需求，二是項目建設期要降低工程造價，建設單體容量較大的項目，形成規模效應；三是運營期要探索降低財務費用、材料修理費、人工成本等費用。

今天，面對新一輪電改，我們應該秉持“發展出題目，改革做文章”這種理念，奮勇前行。“道雖邇，不行不至，事雖小，不為不成”。我們需要堅定信心，凝聚力量，以踏石留印的作風，以鍥而不舍的精神，努力書寫好能源革命戰略的電力篇章，為大唐集團二次創業貢獻蒙西力量。