“7月份，集團(除華陽三礦)累計外運煤炭同比增加52.41萬噸，增幅9.7%。當月銷售收入同比增加18.14億元，增幅68.35%。量、價、收入等主要指標全線飄紅，再次刷新歷史紀錄，實現了逆勢增長!”

受山西晉城市有史以來范圍最廣、強度最大的區域性大暴雨天氣影響，7月11日，太焦鐵路白水河8號橋被水沖垮，晉城至孔莊間部分線路區段中斷行車。作為集團鐵路外運的“主動脈”，太焦線在潞安國鐵外運中占有舉足輕重的地位。

面對突如其來的自然災害，如何保證煤炭外運，確保下游用戶需求?潞安化工人視困難為考驗，把挑戰當機遇，變被動為主動，用優異成績交出了一份滿分答卷!

這份答卷，是對潞安化工人應對風險、迎接挑戰、化險為夷能力水平最好的褒獎和肯定。

多方聯動：全力以赴保障煤炭外運

河鋼告急函、湖北宜化告急函、齊魯石化告急函、首鋼告急函......一份份告急函從全國各地蜂擁而至。“煤炭外運”一時間成為縈繞在潞安化工人心中的大事、急事。

“當務之急，是我們如何把煤炭運出去”;

“要啟動應急預案，為成功應對線路中斷等突發情況做好準備，保障客戶用煤需求”;

“在當前復雜多變的極端天氣面前，要保證當前兼顧長遠，千方百計增產保供”;

……

面對太焦鐵路線路中斷給集團鐵路外運帶來的嚴重影響，圍繞“外部協調”和“生產保供”兩個重點，集團上下協同，第一時間啟動應急預案：在外部，一方面積極與鄭州鐵路局、北京鐵路局聯系，充分利用瓦日鐵路、長邯鐵路等運輸通道，全力保障河南及南方地區的電力用煤運輸通道暢通。

同時，面對煤炭市場的旺盛需求，加大與客戶的溝通力度，針對不同用戶采取不同運輸方式，其中：河南、河北地區的電煤用戶選擇公路運輸，7月12日至8月25日“鐵路轉公路”累計簽訂合同99.14萬噸，累計發運47.31萬噸。近端客戶采用“公路+鐵路”中轉的運輸方式。“我們將長子南作為效益煤外運的一個中轉點，通過公路運輸到長子南繼而通過瓦日線運輸，這條線路可直達山東鋼鐵、臨沂、日照、濮陽、鶴壁等地，不僅有力確保了集團各礦效益煤生產，還維護潞安效益煤的用戶，為集團長遠發展打下了基礎。”集團營銷總公司調運中心主任趙家輝說。遠端客戶采用“公路+港口”的運輸方式，積極獲取徐州(楊屯港)、連云港的支持，根據當前港口的實際存煤量，建立港口應急儲備，確保鐵路直達遠端用戶應急使用。

在打通外部通道的同時，集團加強內部管控力度，一方面，加強內部保供，增加對180項目及周邊用戶用煤量的供給，緩解儲煤壓力。另一方面，調度、營銷、生產單位密切配合，高效對接，一體化推進各項工作，確保產、裝、運及檢修各環節銜接有序。

定點保供：保供用戶雪中送炭

“‘患難見真情’，在危急關頭，貴司多措并舉，以保供為己任，確保了我司噴吹煤的穩定供應，充分體現了長期戰略合作的宗旨和價值，在此，謹向貴司致以誠摯而衷心地感謝!我們堅信，雙方的合作必將像泰山般愈加穩固，雙方合作的巨輪必將乘風破浪、愈加行穩致遠!”8月17日，一封來自山鋼股份的感謝信發到了潞安化工集團。隨后，新海電廠、巴陵石化等涉及電力、鋼鐵、化工等多行業用戶的感謝信也紛至沓來。

自2021年7月份以來，由于先后受安全環保、“晉煤外運”鐵運中斷、河南水災、保電煤以及疊加疫情多點散發等因素影響，正處于迎峰度夏高峰期的下游用戶煤炭庫存全面告急，有的用戶甚至面臨缺煤停機的風險。

為全力以赴支援下游用戶，潞安化工集團充分發揮國有企業擔當，積極協調鐵路局，克服外運和生產等多方面困難，迎“南”而上，解用戶燃“煤”之急，千方百計保供保電煤用戶;加大對河南區域的電煤保供力度，將受太焦線中斷影響所剩的僅有運力向河南省傾斜，全力保證河南區域內電廠請車發運;保重點用戶，優先保證山鋼、湖南巴陵石化等在內的潞安戰略用戶和重點用戶需求;保災區用戶，組織專人深入受災一線用戶，對接用戶存煤情況、用煤需求及在抗洪救災、恢復生產方面的需求，為抗洪救災電力供應、人民群眾災后重建、盡快恢復生產生活秩序貢獻“潞安力量”。

“太焦鐵路中斷期間，我們向河南省內的所有電煤年度長協用戶發出應急保供函，盡管太焦線中斷，但是河南區域的電煤合同兌現率達到100%，高出1-6月累計兌現率15個百分點。而其他地區的合同兌現率也超過了80%。而且，我們積極響應國家政策，在價格方面實行穩價政策，沒有上漲一分錢。”集團營銷總公司鐵路營銷公司計統部部長譚成介紹到。

價值創造：“算”好保供提效兩本賬

市場煉焦煤階段性緊張的情況下，如何在保證電煤供應的基礎上，努力實現營銷收益最大化?為解開這道題，集團上下心往一處想、勁往一處使，圍繞“保供一盤棋，管控一張圖，落實一條線”的部署，密切關注市場的需求變化，抓住煤炭價格高位運行的窗口期，算好算精保供、提效的政治賬、責任賬、效益賬，抓好煤炭的增產保供、高產穩產，加強產運需銜接，實現效益最大化。

講政治，全力以赴增加電煤供應。在確保安全的前提下，集團不講條件、不講困難，統籌安排生產銜接，科學優化生產布局，合理組織煤炭生產，科學調整產品結構。

講大局，全力以赴保障煤炭外運。進一步優化調整煤炭產銷結構，穩定好煤電生產供應基本盤。在產品結構上，結合電力企業用煤需求，降低品種煤生產占比，同步提高電煤生產占比。在銷售結構上，優先保障電力企業電煤供應、優先保證長協合同電煤供應。同時，主動跟蹤電力企業電煤庫存情況，第一時間協調解決電煤供應問題，確保其庫存始終處于安全水平。

講創效，圍繞價值創造，努力做好保供背景下的“算賬”文章，實現了保供創效兩手抓兩手硬。今年來，營銷總公司大力發展 “互聯網+”營銷，并依托“中國(太原)煤炭交易中心”電商平臺，對整合礦井煤炭產品、洗選副產品等進行網上公開競價銷售，發現用戶市場，探尋最優價格區間，提升產品營銷收益，實現價值創造。尤其是7月以來，總公司準確把市場階段性緊張的形勢，持續加大線上交易力度，7月份，累計對108萬噸煤炭產品共進行了36次網上公開競價，并最終成交近100萬噸，成交金額超8億元。其中，潞寧、黑龍關、常興等多家礦井煤炭價格連續刷新該礦的價格紀錄，提升了營銷質效，實現了價值創造。

評 論

端穩“碗” 守住“線” 算好“賬”

實干出成績，奮斗出幸福。

“太焦鐵路線中斷期間，集團煤炭產品累計簽訂合同量99.14萬噸，累計外運煤炭同比增加9.7%。當月銷售收入同比增幅68.35%。”這是一組催人奮進數據，是一個振奮人心的消息!這些激勵人心的數字，給受太焦鐵路中斷以來集團煤炭產品外運的“艱難”更添了幾分暖意。

面對突如其來的自然災害，潞安化工人視困難為考驗，把挑戰當機遇，變被動為主動，用優異成績交出了一份優異答卷!

困難不是問題，問題是怎么面對困難。在轉型蹚新路的征程中，要提高自身持續發展能力，我們就要搞清楚自己的位置在哪里?想要什么?能做什么?著力在保市場、保外運、提高盈利能力上下苦功夫、真功夫，努力在復雜多變的經濟形勢中擁有自己的一席之地。

要在保市場中端穩“碗”

在“百年未遇之大變局”時代，每一家企業都離死亡很近。華為的任正非說過：“3個月不努力，華為就會垮掉!”

隨著煤炭供給側結構性改革不斷推進，在碳達峰愿景目標下，煤炭產業將迎來存量產能的競爭和博弈。客戶是企業的生存之本，市場是企業發展的重要“飯碗”。同質化競爭下，我們必須要靠客戶制勝。擁有客戶就意味著企業擁有了在市場中生存的空間，而想辦法保留住客戶是企業獲得可持續發展的動力源泉。作為市場經濟的獨立主體，我們必須遵循市場規則、平等參與競爭，建立與客戶之間的深層溝通機制，真正能做到想客戶所想、急客戶所急，實現與客戶在市場分析、合作保障、服務支持等方面的同步，以客戶的發展來重新審視、定位企業的產品與服務。在殘酷競爭的市場環境中為客戶創造價值，不僅要求我們重視客戶的當前利益，還要更加關注客戶動態的、長遠的利益，努力在持續為客戶創造價值中實現更高的經濟效益，在成就“客戶”的同時成就“自己”。

要在保外運中守住“線”

在當前國家對物流服務大改革的背景下，構建一流的物流服務體系，既有助于減少庫存積壓，同時，物流運輸也是企業獲取利潤的重要手段。建設具有國際影響力的一流能源化工企業品牌企業，以煤炭外運為例，我們還存在著鐵路裝、轉、運能力不足，部分礦井鐵路專用線亟待解決等困難，嚴重制約著潞安化工的轉型和高質量發展進程。

為清除高質量轉型發展道路上的障礙，保障各類產品外運的“生命線”，我們必須以多式聯運為重點補齊短板，積極在物流體系的建設上用功，依托集團公路煤炭銷售業務，利用移動互聯網、物聯網技術、區塊鏈技術建設一體化的物流信息數字化、自動化、智能化物流管理平臺。進一步強化與鐵路部門的溝通協調，鞏固傳統鐵路線路運力，拓展新鐵路線路通道外運能力，進一步提升鐵路外運總量。全面規范港口下水產品業務流程和管理，優化潞安化工特色的“江河湖海”下水產品布局，培育優質戰略客戶，擴大產品輻射范圍，搶占一線市場，進一步降低物流成本，滿足客戶需求，實現企業高質量高速度轉型發展。

要在增效益中算好“賬”

受安全環保、“晉煤外運”鐵運中斷、河南水災、保電煤以及疊加疫情多點散發等因素影響，我們在高質量高速度轉型的道路上面臨嚴峻的風險和挑戰。但潞安化工人視困難為考驗，把挑戰當機遇，變被動為主動，在應對風險、迎接挑戰中取得了煤炭外運量、價、收入等主要指標全線飄紅。這成就，得益于化工、煤炭等主要產品的大幅上漲，當然也得益于潞安化工集團深耕的“算賬文化”、優化管理，更得益于全體潞安化工人的辛勤付出。

但我們一定要保持清醒認識，辯證看待當前的經濟形勢和市場形勢，辯證看待當前化工、煤炭等主要產品的價格、辯證看待集團各項生產經營指標。決不能過分樂觀、決不能掉以輕心。一定要“在夏天時就做好越冬的準備”，只有這樣，才不至于在冬天來臨時手足無措、無計可施。要抓住有利時機，辯證把握“量”與“價”的關系，千方百計實現銷售收入最大化;另一方面，辛苦拿回來的收入，決不能亂花，要真正把錢用到“刀刃上”一定要把市場利好帶來的收入和利潤增量，有效轉化為“提升企業降本增效能力”“提升可持續發展能力”“提升健康運營水平”的實際成效。

新潞安，新起點，新征程!潞安化工集團上下聚勢共“盈”，共筑卓越，全力創效增收的大局正在形成，相信在“化成價值創造、工于品質生活”的企業使命指引下，潞安化工集團一定會越來越美好，潞安人的日子一定會越過越紅火。