2020年以來，在“雙碳目標”激勵下，支架企業蜂擁光伏市場，試圖分得一杯羹。從天眼查獲悉，近一年內新成立的支架企業高達1423家，目前具備光伏支架業務的企業已經超過14000家。在光伏產業鏈各環節中，支架行業是洗牌最為快速的領域，數十年發展中，“起高樓、宴賓客”紅極一時的企業不計其數，卻又一夕間在詭譎的市場變幻中大廈傾覆。

開年以來，大宗商品漲價潮帶來支架成本近30%的漲幅，壓力之下新一輪洗牌正在上演，而有一家企業不懼市場波動，2021年出貨目標高達10GW。在動蕩的市場中，這家支架企業何以笑傲江湖?

專注研發，全系列產品持續引領

2013年，依托國強集團鍍鋅產線優勢，江蘇國強正式踏入光伏支架領域，并專注于大型地面電站鍍鋅支架的生產及銷售。經過多年的發展，江蘇國強一路成長為支架龍頭企業，2020年其支架出貨量突破8.5GW大關，創歷史新高。步入2021年，江蘇國強正式將支架業務從集團中拆分出來，成立了專注于光伏支架產品研發、生產及銷售的江蘇國強興晟能源科技有限公司(以下簡稱興晟能源)，再次邁向新征程。

據興晟能源總經理助理袁嘉偉介紹，當前興晟能源支架訂單達到6GW，其客戶涵蓋華能、大唐、華電、國電投、國家能源集團等五大四小發電集團，中國電建、中國能建下屬各設計院以及隆基、天合、通威、晶科、晶澳、阿特斯等龍頭企業。

張家口下花園--山地支架

陜西榆林--固定可調支架

青海特高壓基地--跟蹤支架

山東濱州---鍍鋅鋁鎂支架

對于企業而言，高效可靠的產品是其征戰市場、贏得客戶的關鍵。據了解，興晟能源支架產品涵蓋固定、固定可調及跟蹤支架全系列。為滿足客戶降本的需求，興晟能源還特別研發了高強鋼材料和鍍鋅鋁鎂鍍層技術，成本可降低10%以上，備受客戶好評。

2021年SENC展會上，順應大尺寸組件發展，興晟能源帶來了GQ-T朝陽系列跟蹤支架新品。袁嘉偉介紹，“該產品具有多點支撐電氣聯動的結構方案，可主動調節主軸扭轉，具備完善的多重保護機制，完美適配182mm及210mm尺寸組件。此外，其創新性的外球軸承設計，可自適應15%的坡地，疊加采用singsun1.0智能跟蹤算法，可提升至2%左右發電量。”

GQ-T朝陽系列跟蹤支架

事實上，多年來跟蹤支架在國內一直呈現“不溫不火”態勢。在袁嘉偉看來，跟蹤支架市場未來還有很大的成長空間，而國內市場受政策及客戶使用習慣的影響，目前跟蹤支架占比在5%左右。“隨著可靠性的逐步提升，國內跟蹤支架份額會有一定程度提高，但提升速度或許達不到從10%到40%的飛速發展，在一定時期內國內市場仍將以固定支架為主導。”

2021年以來，我國光伏行業正式邁入平價新時代，作為光伏系統“四大件”之一的支架的成本占比僅次于組件，成為降本增效的關注點。而當前大幅降低成本的手段幾乎被開發殆盡，支架企業進一步降本增效的壓力驟增。

布局長遠的興晟能源在降本增效上有兩手解決方案，據袁嘉偉介紹，“第一，繼續進行輕量化高強鋼創新，目前國強與寶鋼成立聯合實驗室，S750的超高強度鋼已經處在實驗階段，該產品預計降本10%~20%。第二，興晟能源堅持走智能制造路線，目前公司生產光伏支架中的焊接件全部由焊接機器人完成，整個集團共有焊接機器人360臺，成本可降低50%。不久后，在新建造的10GW光伏支架生產基地中將實現全自動化的‘黑燈工廠’。”

袁嘉偉透露，根據公司三年規劃，到2023年底興晟能源在唐山、河南及江蘇的溧陽三大基地將形成100萬噸的光伏支架產能，滿足30GW支架生產，進一步保障供貨能力。

行穩致遠，支架龍頭成長邏輯

縱觀支架行業數年來的發展歷程，不論是環保高壓還是海外反傾銷，興晟能源總能規避風險，一路向前。究其原因，與其穩健經營的發展理念密切相關。2021年在大宗商品價格震蕩下，應對新一輪挑戰，興晟能源又有何破解之法?

在袁嘉偉看來，應對大宗商品階段性價格波動，通常有兩種行之有效的解決方案。“第一種就是做好市場預判，向鋼材企業‘鎖料’，第二種是接單后在期貨上進行后期保值的操作。但這兩種解決方案對企業綜合實力要求較高，首先企業要有專門的期貨研究人員，另外企業還需具備一定的資金實力。”

據了解，在原材料價格波動劇烈的時間段里，很多鋼材企業出現了毀單的情況，個別企業寧愿退款也不再接單，這更考驗支架企業的綜合實力以及與供應商的合作關系。袁嘉偉 介紹，興晟能源憑借與供應商長期友好的合作關系，所受的影響有限。另一方面，在與下游客戶溝通中，興晟能源推薦降本優勢更強的鍍鎂鋁鋅產品，部分客戶選擇延期項目并網時間，進一步緩解了這種壓力。

袁嘉偉預判，在全球疫情及經濟放緩的大環境下，今年鋼材價格還會出現高位震蕩，預計三、四季度搶裝潮時期企業的壓力更大，整體來看全面緩解或將到明年。利好消息是，近期國家發改委對外表示，將投放銅、鋁、鋅等國家儲備，緩解企業的壓力。

對光伏支架企業來說，面對風云變幻的市場，全球化布局不失為一種規避風險的有效策略。受海外疫情影響，個別地區的支架產能無法釋放，這為中國支架企業出海提供了新機遇。據了解，當前興晟能源國內、國外訂單幾乎各占50%，西班牙及拉美地區是其重點布局的領域。

“十四五”大幕拉開，在“雙碳”目標發展新機遇下，興晟能源將踏上新征途，袁嘉偉介紹，興晟能源致力于成為中國乃至世界領先的光伏支架企業，并且在未來幾年內登錄中國A股市場。