過去幾年日本光伏市場一度迎來了相對輝煌的發展時期，尤其在2012年補貼制度之下，日本光伏新增裝機增長了2.5倍以上，2015年，日本光伏市場迎來了新增裝機最高峰值10.5GW。

然而作為政策依賴性行業，日本光伏行業也難以逃離補貼退坡后的市場震蕩。

2013年開始，日本FiT費率已經連續六年下調。2019年小于10kW系統收購電價已降至26~28日元/千瓦時，大于10kW系統降至18日元/千瓦時。2019年6月，日本經濟產業省已對外表示將逐步終止FIT的執行。

隨著補貼的退坡，日本光伏市場開始萎縮，根據彭博新能源財經(BNEF)的數據，2016年-2018年日本新增裝機分別降至8GW、7.5GW、6.5GW。

“2019年日本新增光伏裝機在7.5GW左右，我們預計2020年日本市場新增光伏裝機在8GW左右，且主要裝機量將來自于10kW以上的項目。”陽光電源日本國家經理孫瀟對PV-Tech說到。

相比2015年10.5GW的高峰，7-8GW的新增裝機只能算保持平穩發展，略好于前面兩年。

某知名中國組件商相關負責人透露：“ 2015年之后，日本百萬瓦級光伏電站的導入量急劇減少，造成這種情況主要有三個方面的原因：收購價格降低、并網制約增大、適合建設百萬瓦級光伏電站的土地減少。”

為了推動光伏發電成本快速下降，日本經產省于2017年提出競標制度，2019年進一步擴大競標范圍，電站門檻由2MW下降至500kW。

此前日本市場的新增裝機以百萬瓦(MW)級光伏電站為主，由于補貼及相關政策的調整，這部分光伏電站的比例在逐年下降，而小型分布式和住宅屋頂光伏項目開始引領日本市場。

孫瀟表示：“FIT補貼機制在一定程度上會導致LCOE居高不下，可再生能源發電的補貼會累計到電費當中。現在日本政府在逐步采取引入企業間競標的方式來進行電力體制改革，2020年日本FIT會繼續退坡，光伏電力市場化將是趨勢。”

據了解，當前日本市場光伏度電成本(LCOE)約11.8至14.6日元/千瓦時，已經比電網電力便宜，這也為光伏電力市場化奠定了基礎。業內分析機構預計到2030年，光伏電價將降至更低的成本水平，達到5.3至5.7日元/千瓦時。

住宅光伏FIT相繼到期，戶用儲能或迎新一輪增長

日本作為多山島國，土地面積狹小，由于土地資源緊張，大型光伏電站并網問題日益凸顯。

日本光伏市場的萎縮也給企業帶來了思考，以松下為代表的日本公司正不斷集中力量開拓住宅太陽能市場，同時布局儲能市場。日本當局設定在儲能領域的目標極具野心，此前曾提出力爭在2020年使日本儲能市場容量占到全球的50%。

無獨有偶，陽光電源的觀點與松下一致，孫瀟表示：“未來日本光伏裝機將以分布式為主，因為土地等因素，2021年整個日本光伏市場可能會出現大幅收縮。從我們角度看，下一步戶用儲能發展前景會持續向好。”

根據相關統計數據，2019年日本新增儲能267MW/507MWh，其中50%是戶用儲能。截至2019年11月，約有53萬日本家庭(2GW)住宅光伏FIT到期，每年到期的家庭約20-30萬戶。

孫瀟稱，預計到2023年，FIT到期的住宅用戶累計會達到164萬戶，相當于6.7GW，為儲能釋放出一定的應用空間，屆時住宅儲能市場將迎來新一輪的增長。而陽光電源對此已做好了準備，公司將加大布局，提供更優質的產品和本地化服務，助力日本清潔能源市場更好地發展。

據悉，陽光電源已布局日本市場多年，參與了當地眾多光伏和儲能項目，如10MW滋賀縣甲賀市光伏電站，2MW三重縣龜山市光伏電站，1.5MW宮城縣角田市光伏電站等。

在儲能方面，陽光電源為福岡縣3.7MWh、長野縣11MWh、北海道21MWh等項目提供儲能系統解決方案，取得了不俗的業績，受到了日本行業及主流媒體關注。

高效優質產品市占率將進一步提升

日本光伏市場衰退及價格的下降，給本土太陽能光伏制造商如京瓷、夏普等公司帶來了壓力，一些小型太陽能電池組件制造商相繼宣告破產，但同時也給了其他國家光伏制造商機會。

總體而言，日本在光伏價格方面仍高于全球平均水平，為此，近年來日本市場吸引了眾多國際知名組件、逆變器、支架廠的進入。

日本市場對企業品牌、產品質量、服務等方面都要求嚴格，歷來是各類先進產品“爭奇斗艷”的集中地，此點我們可以從每年2月在東京舉行的日本光伏展上所展出產品窺視一二。

全球主要光伏制造商諸如晶科能源(Jinko Solar)、天合光能(Trina Solar)、阿特斯(CSI)、協鑫(GCL)、東方日升(Risen)、賽拉弗(Seraphim)、陽光電源(Sungrow)、華為(Huawei)、中信博(Arctech)等，均在該展會上展出各自最高效優質的產品及整體解決方案。

日本市場的特性讓當地電站業主對高效優質產品更為青睞，不論是組件、逆變器，還是BoS系統里的其他設備，只有表現卓越的企業及產品才能在日本站穩腳跟。

比如跟蹤支架，在日本市場一直屬于小眾產品，適用范圍較窄。加之當地市場比較排外，支架廠商要適應這個市場需要投入十分的精力。

2019年，中信博獲得了大量來自北海道地區及農光互補項目的產品詢價，其日本市場的首個Skyline農光互補項目(越智農光互補項目)亦行將竣工，成為為數不多在日本取得成績的中國跟蹤支架廠商。

中信博東亞印度區總經理兼日本分公司社長Gail Chen表示：“跟蹤支架在日本市場尚非主流產品，但伴隨著跟蹤支架在農光互補項目中應用的逐漸增加，大型項目將會陸續浮出水面。”

Gail Chen稱，目前，公司與眾多大型IPP和EPC正在進行深入合作，未來2年內，我們已經介入的項目儲備量達1-2GW。中信博將以農光互補項目為依托，攜手更多優質的合作伙伴，持續深耕日本市場。

與中信博一樣在努力擠進日本市場的國際企業還有很多，然而，隨著新增裝機的縮小，大家面臨著“粥少僧多”的局面，市場蛋糕減小意味著競爭加劇。對此，我們認為以往的低級競爭模式將難以持續，未來還是要看企業的真正實力，用產品說話，以服務制勝。