節能技術“獲客難”

早在去年國家節能中心在河南新鄉和三門峽召開節能技術改造與服務供需對接會上，相關專家和企業就已經關注到推廣難、選擇難、融資難這三大問題。如今舊問題尚未解決，“獲客難”的新問題隨之而來。

記者采訪發現，目前不少節能技術企業正陷入“獲客難”的焦慮，因為要想在眾多節能技術中脫穎而出，就必須不斷投入成本做宣傳。在節能技術同質化的今天，技術壁壘保護期很短暫，一項優質節能技術投入市場，立刻會出現大批蜂跟隨者，最后進入價格戰的惡性競爭漩渦，加劇贏得客戶的難度。

佛山格尼斯磁懸浮技術有限公司銷售主管張永宜告訴記者，公司產品可以廣泛應用在火力發電、化工、鋼鐵、水泥等眾多行業，而且磁懸浮鼓風機環保優勢十分明顯，以150ph磁懸浮鼓風機計算，每臺鼓風機每年可減少275噸二氧化碳排放量。“即便如此，由于對我們的產品不了解，不少企業選擇時會傾向于同質化、價格便宜的產品。”

節能技術大量過剩

與上述公司遇到類似遭遇的節能企業舉不勝數。蘇州奧寶杰電機科技有限公司銷售總經理楊海峰無奈地告訴記者，市場上與我們類似的永磁無刷超大型節能風扇有很多，有生產能力的企業百余家，不少企業只買零部件組裝即可，而像我們這樣踏實研發生產高質量產品的企業只有三四家。“我們的產品與市面傳統吊扇區別在于覆蓋面積能達到800-1000平方米，每小時才用1度電，雖然頗具節能優勢，但魚龍混雜的節能技術導致我們在競標時經常敗給價格便宜的‘李鬼’。”

值得推廣的節能技術拼不過“李鬼”的背后是我國節能技術出現大量的過剩。目前的節能技術現狀是，相似相近的技術不斷大量涌現。“申報節能技術需求時，報名者寥寥；但是，申報節能技術供給時，卻有大量報名者。”國家節能中心副主任史作廷對記者感慨。

采訪中記者發現，各種節能技術五花八門，難以區分技術的優劣與側重點。例如有關降低氮氧化合物排放的技術，高效節能低氮燃燒器、蒸汽鍋爐節能診斷及低氮改造、智慧供氮站等；電機節能又有智能電機系統、電動機節電器、動力伺服電機節能系統、舊電機永磁化再制造節能技術等；節能系統又有智能電控安全節能系統、分體式空調節能管理系統、一種適用于多能需求供能系統……只看名稱，并不知道其節能技術的特點及應用范圍。

企業期待對接常態化

業內人士普遍認為，上述問題的癥結是，目前節能新技術推廣服務體系不健全、政策資金支持尚不到位、尚未建立完善的節能推廣應用機制。

參與“節能技術改造與服務供需對接會”的企業均盼望節能技術對接工作可以常態化，以幫助他們解決節能技術“獲客難”。不少企業多次參加對接會后，節能技術推廣效果明顯，特別是對正處于拓展市場份額發展階段的節能技術企業“收益良多”。“今年上半年，我參加了20多場不同形式的節能技術對接會，三月份一天沒休息。參加對接會獲益匪淺，青島、天津、河北、河南的客戶陸續聯系我要裝吊扇。僅一天時間，廣東節能技術對接會的意向客戶就有50多位。”楊海峰高興地對記者表示。

記者在對接會上看到，眾多客戶圍繞楊海峰了解大型工業風扇、超低氮燃燒器展臺前人頭攢動、節能互聯網展臺咨詢者絡繹不絕。“對接會比較務實，以前‘單對多’推廣節能技術讓我疲憊不堪，參加對接會后推廣方面容易多了。”參與對接會的北京綠碳之星科技有限公司總經理劉云直言。

史作廷對記者表示，召開對接會就是圍繞節能技術企業發展的難點痛點，為節能技術與需求項目的對接提供有效的支撐，推動節能技術最大程度地發揮其市場價值，為高質量發展提供支持。“下一步，國家節能中心將配合各地節能主管部門做好項目跟蹤服務，促進達成協議項目落地生根、開花結果。”