編者按：2018年8月9～10日，以“分布式能源新時代•變革 創(chuàng)新 融合”為主題的“2018(第十四屆)中國分布式能源國際論壇”在武漢召開，本次會議由中國能源研究會分布式能源專業(yè)委員會、中國能源網(wǎng)研究中心共同主辦。會上，西門子(中國)有限公司分布式能源業(yè)務銷售部高級銷售經(jīng)理陳志勇先生發(fā)表了西門子天然氣分布式能源解決方案的主旨演講。

本文根據(jù)論壇演講實錄進行整理。

下面我們請出第一位發(fā)言人，西門子(中國)有限公司分布式能源業(yè)務銷售部高級銷售經(jīng)理陳志勇先生，大家歡迎!

陳志勇：各位領導、各位嘉賓，各位新老朋友，大家上午好!我是來自西門子分布式發(fā)電業(yè)務銷售部的陳志勇。非常高興今天代表西門子有機會跟大家歡聚一堂，也希望借這個機會跟各位多學習、多商討，多交流，多促進分布式行業(yè)的發(fā)展。咱們大會的主題是變革、創(chuàng)新、融合，我在這里以短短的30分鐘給大家介紹一下西門子在傳統(tǒng)分布式發(fā)電業(yè)務基礎上，如何將一些創(chuàng)新的思想，以及一些具體的踐行，在中國怎么樣落地，給大家做介紹和匯報。

我的介紹分為三部分，第一部分希望給大家簡單介紹一下西門子是做什么的。以前以不同的渠道，西門子做過家電，做過手機，包括現(xiàn)在其他的一些工業(yè)應用，這是第一大塊。第二大塊，希望給大家介紹一下西門子在發(fā)電這塊，特別是分布式發(fā)電這塊我們的產(chǎn)品有哪些，我們的解決方案有哪些，我們的業(yè)務模型有哪些。第三個給大家介紹一下分布式項目在中國，也就是西門子如何助力中國分布式市場的思考。

西門子在中國可以說是超過百年的歷史，從大家耳熟能詳?shù)牡谝慌_水電站設備，在云南的石龍壩水電站。西門子在中國到目前為止是146個年頭了，1912年第一臺水電站設備到如今，這臺設備依然可以正常運轉。大家如果對青島這個城市有興趣的話，一定對它美麗的城市風景，包括美味的青島啤酒印象非常深刻。青島啤酒總廠里面有一臺西門子的設備，是1896年制造，到目前112年，通電可以正常運轉。所有超過百年的歷史，不僅僅對我們是榮譽，對我們今天做分布式發(fā)電相關的人員來講，更多是一種挑戰(zhàn)。我們?nèi)绾卧诎倌旰蟮慕裉欤樦袊咚侔l(fā)展的市場變化，做傳統(tǒng)業(yè)務的同時進一步創(chuàng)新，這對我們是非常大的挑戰(zhàn)和課題。

簡單介紹一下西門子在中國的歷程，1847年西門子先生在31歲的時候創(chuàng)立了西門子公司，22年以后也就是1872年西門子在中國正式開始業(yè)務。西門子在業(yè)務發(fā)展領域里面，其實也是不斷深化，也有相當大的人文關懷亮點。大家知道在南京有貝拉博物館，這是為了紀念當初在侵華戰(zhàn)爭里面西門子前員工保護了將近25萬人的創(chuàng)舉，這也是口口相傳的事件。1994年西門子中國正式成立，掀開了新的與中國政府合作的篇章。

西門子的業(yè)務除了大家知道的家電和其他通訊設備之外，其實主要是分成九個大的業(yè)務板塊，這是目前的架構。天然氣與石油，發(fā)電與天然氣板塊，包括發(fā)電服務，是我所在的部門也就是分布式發(fā)電業(yè)務組。除了分布式發(fā)電還有集中式發(fā)電，在中國有兩個比較重要的項目，也是歸在集團。一個是香港，從內(nèi)部叫大眾化區(qū)第一個H級的項目，H級是我們在整個燃氣領域代表著最高技術的機型。第二個項目是華電增城，今年剛剛落地，是分布式領域最高的技術水平。目前我們通過積極與本地合作伙伴共同的努力地前提下，國內(nèi)已經(jīng)有了比較好的基礎，現(xiàn)在正不斷開拓市場。

再往后能源管理這塊，包括樓宇科技這塊，我們更多談到的是配網(wǎng)高低壓，包括我們樓宇的消防和控制。上海中心如果大家有機會去了解的話，應該可以作為很好的西門子解決實際項目的方案，現(xiàn)在也是有很多很多其他的項目在后續(xù)跟進。交通這塊，大家可能也了解到的話題是我們在跟阿爾斯通的交通業(yè)務做整合。數(shù)字化工廠，也是跟著西門子工業(yè)4.0的方向出來，在成都是2013年建立了全球第二家數(shù)字化工廠，第一家是在德國，基本上是它的翻版，甚至有很多亮點超越了德國的第一版工廠。過程工業(yè)與控制，更多是西門子傳統(tǒng)的業(yè)務在自動化的業(yè)務。醫(yī)療，西門子與飛利浦傳統(tǒng)醫(yī)療器械公司一直處于相對比較活躍的板塊，目前來講也是作為獨立運營的板塊在做。金融服務是我們整個設備以外跟金融相關的板塊，它不僅僅支撐發(fā)電與天然氣業(yè)務，同時也會參與其它業(yè)務。在上周，西門子在全球推出了2020+，這個+來自于之前提出的2020升級版，我們在中國叫愿景2020+，簡單來說我們會根據(jù)現(xiàn)在目前整個中國西門子業(yè)務狀況做組織架構調(diào)整，昨天還有同事和朋友在問我這個，據(jù)說西門子燃機業(yè)務要賣，是不是真的。我這里負責跟大家做匯報，西門子這個業(yè)務不但不會賣，而且會加強。所以發(fā)電業(yè)務從原始九大業(yè)務板塊的重中之重，將來在三個新的運營公司里面，也就是天然氣發(fā)電運營公司、智能基礎設施運營的公司和數(shù)字化工業(yè)運營的公司，仍然是我們的核心業(yè)務之一。

下面簡單把我們發(fā)電應用里面的產(chǎn)品跟大家介紹一下，特別是分布式領域所用到的產(chǎn)品和解決方案給大家做個簡單的匯報。從整個業(yè)務領域來講，西門子的產(chǎn)品和方案應用在方方面面，從傳統(tǒng)的集中式發(fā)電來講，我們可以做市政的發(fā)電，我們可以做北方區(qū)域供暖，工業(yè)發(fā)電領域可以做自備電場，也可以做冷熱電三聯(lián)供。在油氣領域有很大的應用，可以做平臺發(fā)電，也可以做FSPO很靈活的解決方案。從業(yè)務類型來講，這也是在中國主流的業(yè)務類型，可以以燃機成套配合項目公司配合總包方和業(yè)主，從燃機成套到動力島到整個項目的BOP，甚至擁有項目交鑰匙的能力。盡管后幾塊在中國的業(yè)務環(huán)境下應用得不是特別廣，我們更多是成套方向。但是我們想表達的含義是說，西門子在設備之外的工程能力和整個項目的實現(xiàn)能力上，都有很大的儲備，這塊也是我們可以更多跟在座各位同行來交流的地方。

下面發(fā)電應用不多說了。

西門子燃機應用案例在全球超過60個國家，裝機量在不斷攀升，截止到2017年底全球裝機量超過了6750臺。我們的機型有三個顏色，重型燃機、工業(yè)型燃機和航改型燃機。回到燃機的產(chǎn)品線，這張圖概括了發(fā)電應用特別是燃氣板塊我們的燃機能力。最大的大家可以看到是9000HL，L這個詞雖然只是一個改變，但它所代表的意義絕對不小。大家知道在聯(lián)合循環(huán)的效率上，通常對西門子這樣一家體量的公司來講，如果我們在聯(lián)合循環(huán)的效率上想增加一個點，也就是從60%漲到61%，通常需要3-5年的時間。我們現(xiàn)在所大力推進的9000HL機型，我們的目標是65%，目前做到了63%，爭取盡快在第一個項目上做到。我們第一個項目在蘇格蘭，我們與蘇格蘭能源公司在積極推進第一個9000HL項目落地，目前做到的水平是63%，在世界上H機型上代表最高的水準。再往下，這個區(qū)塊是用于分布式發(fā)電的機型，最大的SGT-A65功率是65兆瓦，最小5兆瓦這樣的區(qū)間。也就是說我們可以涵蓋整個分布式應用所需要的機型，帶來非常直觀的好處，也是我們一直倡導的項目需要量體裁衣。昨天大會有很多企業(yè)家分享了他們的成功經(jīng)驗和失敗教訓，其中一個是有的項目設計偏大，對于西門子的解決方案來講，我們可以根據(jù)項目設計的實際需求，配合客戶做不同的方案，不會因為我們的產(chǎn)品有缺失而勉強湊一個產(chǎn)品，這個問題從西門子的產(chǎn)品覆蓋度來說是很好的解決方案。

對于分布式發(fā)電所用到的產(chǎn)品來講，這里大家可以看到有兩個顏色，綠色部分是在左上角SGT-A65，是從羅洛公司過來的，大家了解過他們的燃機，最開始是在航空上用，后來落地做發(fā)電，包括在國內(nèi)的管線上與友商在中國的西氣東輸有很大的應用，我們統(tǒng)計在管線上的驅動,兩家公司應該是一半一半的水平。其他的幾款產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的應用有不同的特點，我們一直說產(chǎn)品本身來講沒有優(yōu)劣，只有合適不合適。有的產(chǎn)品可能對于某些項目是非常合適的，比如說它的熱電，它的設計理念，它的一些特點。有的一些產(chǎn)品在某些項目并不合適，所以需要相對客觀做比對。

綜合看燃機的特點做介紹和比對時，中間是SGT800，是工業(yè)燃機里面代表西門子最高的技術水平和應用方向的產(chǎn)品。截止到目前全世界已經(jīng)銷售了超過330臺，而且累計的運行時間超過了500萬小時數(shù)。我們單循環(huán)的處理，最大能做到60兆瓦，發(fā)電效率是93.6%。這個數(shù)可以與重型燃機，甚至與燃氣內(nèi)燃機的發(fā)電效率相比較，所以非常接近。一拖一的方案處理78兆瓦，聯(lián)合循環(huán)57.1%，代表著國內(nèi)四萬等級的最高水平。左邊介紹兩款機型，SGT-A65TR，全球業(yè)績是截止到17年底是112臺，累計運行時間180萬小時。這個機型源自于波音777，處理是53-66兆瓦，效率是41/43.4%。為什么這款燃機的發(fā)電效率這么高，我后面會進一步介紹不同應用環(huán)境里面工業(yè)型和航改型的區(qū)別。這款燃機SGT-A45，設計是非常成熟的，出力44兆瓦，這是目前市場上看到移動式發(fā)電效率最高，整個安裝調(diào)試時間只需要2周。它的應用主要是緊急快速用電，比如說災后重建的項目，或者非常邊緣地區(qū)電網(wǎng)到不了，不適合做固定式應用的場景。

右邊的這個跟大家做簡單的分享，是我們對兩款不同燃機的理解。羅洛公司進來之前，我們相對不客觀，想當然說我們的工業(yè)機好，因為我們沒有航改機。從產(chǎn)品的完整度來講，我們會更清晰看到到底哪款機型更適合我們的項目，更適合中國某類的發(fā)電應用。這里我簡單以幾個大類做對比，最上面是供熱能力，燃機的工業(yè)型供熱能力綜合來講比航改型要好。最簡單的方法比對，供熱能力取決于函值，對工業(yè)型燃機來講，我自己做了對比，參數(shù)從標準工況的15度增加到30度，燃機出力大概降了10%，這是我自己做的比對。同樣一款航改型的，15度-30度，出力大概降了18%。

性能衰減，更多講的是 燃機在出場的時候非常干凈非常新， 整個效率也是最高的。它在大修期節(jié)點的時候，整個性能會有衰減。工業(yè)型燃機相對航改型燃機來講衰減更低，出力降得更少，效率降得更少這也是它的特點。燃料的適應性，我們在非常規(guī)氣體，工業(yè)型相對來說應用得更加廣泛。其中我們現(xiàn)在SGT800機型在高情燃料有大的投入。維護費用，工業(yè)型設計理念相對用于不那么精貴的材料，在維護費用上比航改型更低。維修方式，可以在現(xiàn)場，也可以做返廠，常規(guī)意義的航改型需要做核心機的交換。航改型也有它的一些應用特點，比如說尺寸非常緊湊，在一些平臺、海上應用，對尺寸要求、重要要求比較嚴苛的場景，就顯得比工業(yè)型更加適合。包括它的啟動速度很快，5-10分鐘可以滿負荷。昨天其他廠家介紹過，它理論上可以無限制起停，工業(yè)型會相對差一點。

簡單來說，我們針對不同機型的理念是因地制宜、量體裁衣，沒有最好的產(chǎn)品，只有更好的方案。

下面我會從我們在西門子中國市場的舉措，向大家介紹一下西門子如何助力中國市場。西門子從2005年開始就一直在國內(nèi)尋找穩(wěn)定可靠的合作伙伴，這也是我們整個西門子銷售策略的重點，也就是本地化。穩(wěn)定的合作伙伴會給我們帶來諸多的便利，中航工業(yè)的南方公司是我們國內(nèi)最早開始成套燃機的合作伙伴。中航工業(yè)成立于1988年，隸屬于中航工業(yè)動科，實際上是南方公司，位置是湖南的株洲，是專業(yè)從事燃氣輪機的研發(fā)、制造、安裝、運行和修理等。可圈可點的一點是，這家公司是技術出身的公司，自主研發(fā)的QD20，國內(nèi)應用業(yè)績達到了200臺以上。不僅僅是常規(guī)的天然氣應用，同時在非常規(guī)也有很好的應用。它跟西門子的合作，最早是2005年，到今年已經(jīng)是第13個年頭，兩家公司在國內(nèi)銷售西門子各款燃機30余套，覆蓋機型SGT100到SGT400。另外在2015年的時候，我們跟航汽輪在SGT800上開始了新一輪合作，我們跟航氣的合作，在70年代就開始了，有30多年的合作歷史，行氣在業(yè)內(nèi)非常有名，也是因為反動力式汽輪機技術在國內(nèi)非常領先，而且是國內(nèi)唯一一家能夠根據(jù)客戶要求定制工業(yè)汽輪機的廠家。我們可以非常自豪的說，正是因為西門子在70年代跟航氣在汽輪機技術上的合作，我們才促成了西門子今天在航氣的再度牽手，我們會依賴航氣在市場上的口碑進一步促進整個產(chǎn)品的市場開拓。

西門子在本地化方面不斷加大制造和服務能力，2017年江蘇落地了全球第三家熱部件公司，2018年6月份我們的客戶服務中心也是在宜興落地，中國的培訓中心也在這個位置。我們通過燃機的熱部件公司和客戶服務中心，給客戶帶來的好處簡單總結了三點，一個是我們可以以更加低的成本去給客戶交付更好的產(chǎn)品，二是本地服務可以帶來更快的客戶響應，同時對于某些客戶的設備采購，特別是服務可以把流程變得更加簡潔，三是可以提供更好的本地培訓，隨著機對隊的不斷加大，本地客戶之間的交流也可以以宜興作為很好的平臺。

西門子在3D打印上的投入，大家也有所耳聞，這也是西門子重要的發(fā)展方向。在17年的2月份，有了突破性的進展，我們在西門子林墾SEG400 13兆瓦，完全采用增材制造技術生產(chǎn)的燃機輪機葉片首次滿負載核心機試驗。不管是重型燃機還是輕型燃機，都是很大的消息，是突破性的進展。目前來講3D應用在修復和備件，成功進入了商業(yè)運行，完全有能力去覆蓋。我們在新的葉片制造和燃氣制造也在積極推進，希望早日有更進一步突破，能夠給客戶帶來更低成本的產(chǎn)品，更快的交付期。

能源數(shù)字化這塊一直是最近的熱點，隨著國家能源制造，包括國家戰(zhàn)略2020、2025，實際上我們對于數(shù)字化的理解，可能跟市面上一些純粹云，做數(shù)字化的公司有所區(qū)別，我們前幾天也是跟其他的企業(yè)有過比較深入的探討。我這里從我做傳統(tǒng)業(yè)務的角度，來理解數(shù)字化能夠給我們的傳統(tǒng)業(yè)務帶來什么樣的影響。首先我在想西門子之所以能夠去做數(shù)字化有什么樣的資本，第一我們的產(chǎn)品研發(fā)制造，也就是對于發(fā)電在國內(nèi)是專業(yè)的，我對整個機組運行管理有非常充分的經(jīng)驗，這是第一個核心競爭力之一。第二西門子廣泛與上下游公司有非常密切的合作，不僅僅是對發(fā)電廠或者自備電廠有非常好的了解，同時我們應用的行業(yè)比如造紙行業(yè)，比如食品加工行業(yè)，因為分布式業(yè)務跟這些核心業(yè)務對于客戶來講，分布式發(fā)電只是能源發(fā)電方式，它的主營業(yè)務比如造紙或者造啤酒，這是真正的重中之重。因為我們有西門子工業(yè)和其他的業(yè)務領域，跟這些行業(yè)結合度非常高，所以不僅僅懂我們的燃機發(fā)電，我們也懂行業(yè)的應用，所以這是我們的第二個競爭力。第三個是在這些基本的前提下，我們把數(shù)字化運用在上面，這樣的話會產(chǎn)生非常好的合力。

僅僅是以小的案例，18年4月份發(fā)生在國內(nèi)的真實案例，我們的項目是火電廠，一次風機有軸承溫度的突升。通過安裝西門子預警系統(tǒng)，事故發(fā)生前的7個小時成功做了預警，預警就是給到現(xiàn)場的運行人員警告，這個事情要發(fā)生了，我們需要采取行動了。后面得到了客戶的一致認可，西門子智能化數(shù)字能源確實能夠在他們的生產(chǎn)應用里面起到非常關鍵的作用。不僅僅幫助客戶做一些數(shù)字化管理，讓工作流程更加透明，讓工作單更加便捷，實際上可以真正幫助客戶的運行，減少事故減少損失。

我這邊個人對我們的數(shù)字化有一些不成熟的想法。第一，不是所有的數(shù)據(jù)都會拿來用，不是所有的數(shù)據(jù)都有用。以燃機為例，燃機設備里面可能有上萬個測點，是不是所有的數(shù)據(jù)都需要拿來做我的數(shù)據(jù)化分析，答案其實是否定的。除了燃機公司以外，比如說市場上的百度、阿里，他們做不到，因為他們沒有對燃機真正的了解和掌握。第二，我們數(shù)據(jù)是實時處理，并不是針對以往歷史數(shù)據(jù)的模擬。也就是說數(shù)據(jù)根據(jù)實時現(xiàn)場發(fā)生的情況來做數(shù)據(jù)的處理，然后對將來的運行做預警。第三，我們可以實現(xiàn)完全的無漏報，現(xiàn)場超過設定值的參數(shù)也好，一些信號也好，可以實現(xiàn)100%給記錄下來。

最后以在國內(nèi)的幾個實際項目案例作為發(fā)言的收尾。第一個項目是在湖北，是國電投荊門的項目，兩臺SGT800燃機，項目投產(chǎn)時間2019年。第二個項目在江蘇，協(xié)鑫招標項目之一，業(yè)內(nèi)同仁們非常清楚，協(xié)鑫在2015年的時候，14臺打捆招標，西門子有10臺收獲。目前這10臺，有4臺機組在2個項目上執(zhí)行，其中一個是協(xié)鑫昆山項目兩套SGT800，這個項目，現(xiàn)在已經(jīng)并網(wǎng)完成了，預估投運時間是今年9月份之前，也歡迎各位同仁有機會的話去參觀交流。第三個項目是上海的紙業(yè)，這也是上海煤改氣的項目，SGT300 8兆瓦左右。項目的亮點是整個進度非常快，我們只用了10個月，保質保量完成了客戶交給我們的任務。這個項目也是我們在國內(nèi)第一個SGT300實際應用的項目。最后的項目是廣州發(fā)展太平項目，這個項目也是我們在國內(nèi)第一個SGT700工業(yè)應用的項目，我們預估投運時間是2019年。

產(chǎn)品和業(yè)務模型基本上介紹到這里，我們套用西門子企業(yè)的文化也好，或者說我們的發(fā)展方向也好，我們希望讓關鍵所在逐一實現(xiàn)，對分布式業(yè)務來講，我們希望讓我們關鍵的合作、關鍵的項目，都一一實現(xiàn)。謝謝大家。