編者按：2018年8月9～10日，以"分布式能源新時代.變革.創(chuàng)新.融合"為主題的"2018（第十四屆）中國分布式能源國際論壇"在武漢召開，本次會議由中國能源研究會分布式能源專業(yè)委員會、中國能源網(wǎng)研究中心共同主辦。會上，奧德新能源產(chǎn)業(yè)投資集團總經(jīng)理綦安訓(xùn)先生就"互聯(lián)網(wǎng)能源新時代--從分布式能源到奧能網(wǎng)的最佳實踐"做演講。

本文根據(jù)論壇演講實錄進行整理。

主持人：下面有請奧德新能源產(chǎn)業(yè)投資集團總經(jīng)理綦安訓(xùn)先生，就"互聯(lián)網(wǎng)能源新時代--從分布式能源到奧能網(wǎng)的最佳實踐"做演講，大家歡迎！

綦安訓(xùn)：各位領(lǐng)導(dǎo)、專家，女士們、先生們，朋友們，大家下午好！我就奧德集團最佳實踐跟大家做分享。我感覺到分布式能源就像武漢的天氣一樣還是非常火的，包括531光伏為什么補貼政策沒有了，天然氣有很大的潛力。還有國內(nèi)這么多的研究，這么多的創(chuàng)新，應(yīng)該技術(shù)非常成熟了，信息化這么發(fā)達，我們的互聯(lián)網(wǎng)，騰訊、阿里巴巴都非常令人羨慕，下一步怎么樣應(yīng)用是非常關(guān)鍵的問題。有種理論和研究，把所有在座打造成一個命運共同體，讓大家有勁可使，下面就分享這么多年來的思考。

傳統(tǒng)能源產(chǎn)能嚴重過剩，限制傳統(tǒng)能源上新項目，天然氣用不起，將改革價格形成機制。中國讓你干，一剎車死一片。國內(nèi)外專家從去年到現(xiàn)在做的研判，中美貿(mào)易戰(zhàn)非常難受。我們對未來的能源判斷，能源轉(zhuǎn)型新時代倒逼進入整合信息技術(shù)與分布式可再生能源的能源4.0時代。如果沒有這個判斷，我們就不用開這個會了，我們認為第十四屆中國分布式能源國際論壇，包括它的主題詞變革和融合都很重要。

下面講一下能源戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的契機，隨著技術(shù)的成熟和信息化，我們認為進入了新時代能源4.0階段，也就是馬云提出來的第三次工業(yè)革命是數(shù)據(jù)，這就是未來的方向。很多專家做判斷，包括工程院院士提出未來三化，電氣化、低碳化和智能化，途徑是分布式與集中式相結(jié)合。集中式漏出一點點，也夠分布式去干，潛力是非常大的。

判斷和假設(shè)有五個方面，奧德角度是怎么去做的。共產(chǎn)黨執(zhí)政合法性，馬克思主義有深入的基礎(chǔ)。包括轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)，引領(lǐng)技術(shù)在哪，去年一哄而上，包括國網(wǎng)在內(nèi)進入綜合能源，所有人都進入了綜合能源，羊毛出在豬身上，跨界打劫。有什么基礎(chǔ)呢？咱們看看源頭在哪，作為燃氣企業(yè)怎么去做，我想和大家做分享。

大家都知道戰(zhàn)略選擇，基本上就是四大戰(zhàn)略，一個是總成本最低戰(zhàn)略。改革開放四十多年搞了大型規(guī)模化快速復(fù)制，簡單粗放有療效。二是產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，遠大就是產(chǎn)品領(lǐng)先，某些方面在全球都做得非常好。三是整體解決方案，四是系統(tǒng)鎖定。客戶整體解決方案，這是有依據(jù)的，為什么出現(xiàn)這樣的戰(zhàn)略呢，我對能源行業(yè)做了一些研究，覺得是非常符合的，能源客戶非常廣，包括企事業(yè)單位和用戶，不同用戶需求不一樣。今天大家講了負荷，要看看用能主體是定制化還是外體的，是單個的還是綜合做，不同客戶用能也是千差萬別的，有的用電，有的用蒸汽。客戶整體解決方案很重要，現(xiàn)在是多元化社會，X+Y+Z還不行，還要加上β和很多元素。我們一定不能按照原來的線性思維，一定是多元的。最終整合不同資源，為不同用戶提供能源，它的價值創(chuàng)新點在哪呢，就是為客戶創(chuàng)造長期的利益關(guān)系。我今天是分享，把行業(yè)內(nèi)有價值的東西給大家，這是真實的，一旦掌握了可能成為我們的競爭對手。我也說了，大家都去這么做整個行業(yè)才會好起來。通過這樣的方式會進入新的壟斷，壟斷渠道，鎖定30年的量產(chǎn)。以前搞經(jīng)濟學(xué)，銀行喜歡自來水公司、水電氣，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流。這么多年燃氣好，銀行不怕的，今天還不上，明天還可以到。我考察了很多企業(yè)，他們都愿意做運營，搞設(shè)計的很累，運營每年都有現(xiàn)金流，取暖之前先把錢交上來，很多投資公司對業(yè)務(wù)模式非常感興趣。客戶整體解決方案的現(xiàn)實選擇，與中國能源整體形勢非常不樂觀。再就是浪費，如果不搞分布式能源的話，冷熱都搞最大負荷，這會造成大量的浪費。

能源整體解決方案將成為現(xiàn)代能源體系構(gòu)建的必然選擇，可再生能源包括光伏、風(fēng)能都是分布式的，是靠近貼近用戶的。還有數(shù)字能源，包括數(shù)字技術(shù)引導(dǎo)能量有序流動，構(gòu)筑高效、清潔、經(jīng)濟、安全的現(xiàn)代能源體系，我們的理解就是為客戶提供一整套解決方案。

全球能源戰(zhàn)略與中國能源戰(zhàn)略的契機，物理學(xué)家愛因斯坦、霍金、楊振寧，都認為物質(zhì)、能量、信息是構(gòu)成世界的三大要素。美國信息學(xué)奠基人香濃曾定義，信息就是用來消除不確定型的東西。信息對稱以后，消除了不對稱的因素。里夫金提出，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和可再生能源將結(jié)合起來，將成為第三次工業(yè)革命創(chuàng)造強大的新基礎(chǔ)設(shè)施。新互聯(lián)網(wǎng)時代的到來及第三次工業(yè)革命浪潮，迫使新的能源體系重構(gòu)，西方發(fā)達國家美國、德國等紛紛進行能源體系的探索。

中國避免陷入中等收入陷阱，必須開拓海外空間。中國過剩產(chǎn)能和技術(shù)，到一些國家還是可以釋放空間的。我們認為數(shù)字化能源時代，也就是能源4.0時代一定具備大規(guī)模開放的條件。政策指導(dǎo)，不管怎么樣我們政府包括發(fā)改委，還是非常積極的，在世界上中國政府是最辛苦的，半夜下文，出臺很多密集型的政策，就是為的體制改革。信息化，萬物互聯(lián)的時代，一定具備大規(guī)模開發(fā)的條件。

能源互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)能源，在百度上都有，到底是能源互聯(lián)網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)能源，把概念理清楚以后大家就知道怎么去干。這是曾鳴教授說的，他贊成集中式與分布式相結(jié)合。根據(jù)我們的判斷，供給與需求都在改變。出了這么多的試點，這么多的實際案例，光伏為什么快，風(fēng)電為什么快，模式簡單粗暴有效。剛才看到的遠大，7天干了這么多復(fù)雜的事。未來一定是定制化和模塊化的結(jié)合。還有就是幾百萬平米就用定制化了，可以出現(xiàn)結(jié)合。還有綜合解決方案和標準化產(chǎn)品，客戶需要的不僅僅是產(chǎn)品，還包括體驗、顧問在內(nèi)的綜合解決方案。迪士尼樂園和全球比較好的地標建筑，肯定需要做得高大上，但大部分一定是標準化，沒有標準化和模塊化行業(yè)起不來。天然氣分布式能源是時候考慮單位造價成本了，如果再不降的話咱們和光伏和儲能沒有辦法競爭。再就是商業(yè)模式B2B和C2C，前段時間他們開玩笑，馬云說網(wǎng)上所有的東西都可以買到。人家問，導(dǎo)彈可以買到嗎？這個買不到，但是標準化的東西可以買到。還有系統(tǒng)性和行業(yè)豎井，未來一定是打通產(chǎn)業(yè)鏈，這是行業(yè)的顛覆，我們重塑供需。

奧德集團對未來新能源的判斷氣電一體化，我們在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)奧德網(wǎng)EVN，特朗普貿(mào)易戰(zhàn)打來打去就是錢，我想還是要體現(xiàn)價值。我這個價值是什么呢？奧德這個企業(yè)是以市場和應(yīng)用為主，不需要太多的創(chuàng)新，中國市場潛力非常大。1+N+X模式，整合資源為客戶解決集成用能、高附加值用能。就是在園區(qū)打造智慧能效專業(yè)平臺，這是沒有問題的，依托平臺建設(shè)N個子系統(tǒng)，包括分布式光伏發(fā)電、分布式供暖、儲能、新能源汽車充電等。怎么樣解決方案呢，N個子系統(tǒng)，園區(qū)有商業(yè)區(qū)，有學(xué)校，有醫(yī)院，有居民，還有工業(yè)，每個用戶的用電需求是不一樣的。微網(wǎng)包括電網(wǎng)、熱網(wǎng)、蒸汽網(wǎng)、冷網(wǎng)、信息網(wǎng)等，大到工業(yè)園區(qū)可以解決，小到建筑物也可以解決，把目前的問題都解決了。國內(nèi)最缺的就是區(qū)域能源規(guī)劃，搞了那么多專家設(shè)計院，還說什么不適合做分布式能源。他不是學(xué)電的，而是學(xué)熱的，我才知道院士只知道一面，有時候說話比較偏，能不能整合起來區(qū)域能源管理是未來的增長點。多能互補就不多說了，還有綜合能源服務(wù)最終向智慧能源互聯(lián)網(wǎng)。

大家一直在探討煤改氣，奧德這幾年也在做煤改氣，大家都認為是居民用戶，現(xiàn)在很多錢要不回來。煤改氣到底是什么，煤改氣是分布式能源的契機，我想做一些分析。目前煤改氣是政府在推動，政府為什么在推動呢，就是因為巴黎協(xié)定，2030年有明確的目標和時間表，作為大國要降低45%。供給側(cè)四大能源通道布局，西氣東輸、俄氣南下、緬氣北上、海氣登陸的供氣格局。現(xiàn)在天然氣2.3塊，國家不讓你發(fā)展太多了。很多到港口，實在不行搞一些小的集裝箱去運，未來兩三年可能會出現(xiàn)天然氣適度過剩。

煤改氣民用氣量快速提升。再就是煤改氣工業(yè)用氣進一步增加，2020年工業(yè)燃料在天然氣消費結(jié)構(gòu)中的比重將上升41%。

國家戰(zhàn)略，2030年要實現(xiàn)消費5800億方，不能再低了，再降就沒有底線。散煤用戶，工業(yè)制造企業(yè)，還有燃煤電廠，這是三大領(lǐng)域。天然氣降價改革帶來一些陣痛，我稱為成長的煩惱。04年到07年天然氣上來非常快，2017年天然氣與國際接軌，帶來了天然氣的階段性大幅上漲。2017年煤改氣為標志的氣荒，導(dǎo)致用戶用不起。現(xiàn)在很多企業(yè)有燃氣經(jīng)營權(quán)比什么都強。應(yīng)對措施，WTO核心就是市場經(jīng)濟，16年全都放開，發(fā)改委出來發(fā)聲，中石油說找上市公司，就沒有改成。重慶改了一下，江蘇也改了一下，北京、上海、青島也改了，目前國內(nèi)就是這些地方改改。改兩氣的價格，直接和上游談，灌輸?shù)某杀疽蚕陆担芏嘞朐趪獾漠a(chǎn)線，西方國家是公共基礎(chǔ)建設(shè)，投入不能超過18%，前幾年燃氣公司利潤表百分之二三十的增長，這么掙錢就開始限制了，國家肯定還要出更大的動作。

中國天然氣利用的戰(zhàn)略方向選擇，城市燃氣2030年總的需求就是600億，天然氣發(fā)電、以氣代煤，還有交通、化工，化工越來越少。煤改氣的潛力4500億方，新增需求3500億方，90%的市場在工業(yè)煤改氣或者天然氣發(fā)電。沒有辦法了，2030年5800億弄不弄，要么工業(yè)煤改氣要么天然氣發(fā)電，沒有別的辦法了。天然氣能源有很大的空間，我們倒推出來的。中國專家誤判造成了被動，我們認為能源方面這么多年的研究還是有路可以走的。

2015年中國在巴黎氣侯大會承諾2030年左右中國碳排放達到峰值，并爭取盡早實現(xiàn)。

最后分享奧德集團是怎么做的，奧德集團是比較低調(diào)的公司，能源、城投、金投、裝備、建造五大板塊，有180多個燃氣公司，如果你有技術(shù)有場景和設(shè)備，可以搞短平快的合作模式。奧德以前是建筑公司，后來覺得運營挺賺錢。目前奧德的管線在國內(nèi)最多，有一縱一橫的高壓管網(wǎng)，有非常大的管道優(yōu)勢。我們定位抓兩手，一手抓政策，一手抓市場。我們沒有必要在專業(yè)化上下工夫，就是整合資源。奧德集團新能源業(yè)務(wù)四大板塊，以園區(qū)和商業(yè)集聚區(qū)天然氣清潔能源業(yè)務(wù)，以光伏太陽能、充電站、水地空氣源熱泵等可再生能源業(yè)務(wù)，全球分布式能源70%是工業(yè)，以區(qū)域配電網(wǎng)、智能微網(wǎng)構(gòu)建發(fā)、儲、配、售、用、調(diào)度運營一體化價值鏈業(yè)務(wù)。以能源管理咨詢、節(jié)能改造、能效監(jiān)控管理平臺、EMC及EPC等形式提供綜合能源服務(wù)。

怎么去做呢，在國內(nèi)構(gòu)建智慧能源生態(tài)系統(tǒng)。兩大價值鏈，包括綜合能源服務(wù)和綜合能源供應(yīng)。三大支撐，資金、資源和技術(shù)。四大模塊，管理自主化、設(shè)計定制化、運營數(shù)字化、員工合伙化。五位一體，打造電網(wǎng)、冷網(wǎng)、熱網(wǎng)、氣網(wǎng)、信息網(wǎng)五為一體的現(xiàn)代能源體系。這個行業(yè)快速復(fù)制需要資金、技術(shù)和資產(chǎn)，風(fēng)能在2008年4萬億就是為了讓設(shè)備國產(chǎn)化，光伏也造就了協(xié)鑫龍頭，但是天然氣核心部件還是在歐美國家手中。

核心還是區(qū)域清潔能源規(guī)劃委龍頭，能不能為區(qū)域集中設(shè)計，這是有志之士的發(fā)展方向。五大保證，但是我們要有平臺思維，不管是并聯(lián)，有可能出現(xiàn)串聯(lián)的模式。還有聯(lián)盟合作和技術(shù)應(yīng)用，還有經(jīng)營杠桿和團隊建設(shè)。下面把我們做的重點項目和大家分享，一個是國際商貿(mào)城示范項目，這是2016年簽的示范項目也上了頭條。再就是奧德國際商務(wù)中心七位一體的智能微網(wǎng)項目，既有光伏又有地緣熱泵、天然氣冷熱電。還有奧德圣凱，這是最大的分布式項目，被工信部列為示范項目，國網(wǎng)也進行了批復(fù)。我們做了很多園區(qū)的項目，以前是我們找項目，現(xiàn)在做了這么多成熟案例，很多找我們一起做。我們還成立了基金，業(yè)內(nèi)還在不斷開發(fā)，洞察了上百個案例，我們總結(jié)了幾十個覺得還是非常好的，基本能做的有二十多個，年底項目可以達到二十多個，每個體量投資超過5000萬以上。

我就不多說了，再次祝賀第十四屆中國分布式能源國際論壇圓滿成功，謝謝各位。