“BP長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，是成為在中國(guó)領(lǐng)先的、獨(dú)立的加油站品牌，追求可持續(xù)性的發(fā)展。”霍安迪如是說(shuō)到。事實(shí)上，中國(guó)成品油零售行業(yè)的新征程已悄然開啟。BP及其中國(guó)伙伴，將成為這次市場(chǎng)升級(jí)的強(qiáng)力參與者。

◆◆◆新的起航◆◆◆

對(duì)于中國(guó)成品油零售行業(yè)的下一個(gè)十年，BP展示出了極強(qiáng)的信心。新增1000座加油站，這已超過(guò)了BP當(dāng)前在華所經(jīng)營(yíng)加油站的總數(shù)。目前，BP分別與中石油在廣東、與中石化在浙江聯(lián)合運(yùn)營(yíng)了約740座加油站。

據(jù)悉，新增的1000座加油站中的500座，將和山東東明石化集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“東明石化”)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。在相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)后，合資公司預(yù)計(jì)于2018年開始運(yùn)營(yíng)，并計(jì)劃將加油站網(wǎng)絡(luò)發(fā)展至500家。

對(duì)于和東明石化開啟合作，BP下游業(yè)務(wù)CEO凃帆就表示：“在新興市場(chǎng)的發(fā)展是BP燃油業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。我們的零售業(yè)務(wù)將通過(guò)品牌、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶帶來(lái)差異化的體驗(yàn)。”那中國(guó)的成品油零售行業(yè)，當(dāng)下迎來(lái)了一個(gè)怎樣的新興市場(chǎng)?

BP宣布在中國(guó)擴(kuò)大加油站業(yè)務(wù)，既是基于其內(nèi)部戰(zhàn)略，更是基于中國(guó)成品油零售市場(chǎng)新風(fēng)口的出現(xiàn)。這一新風(fēng)口主要來(lái)自兩方面：一是中國(guó)居民消費(fèi)的升級(jí)，二是國(guó)內(nèi)新政策的驅(qū)動(dòng)。

首先，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅速，一種普遍共識(shí)已形成：中國(guó)目前已進(jìn)入居民第三輪消費(fèi)升級(jí)。而在第三輪消費(fèi)升級(jí)中，交通領(lǐng)域又被認(rèn)為是消費(fèi)增長(zhǎng)最為迅速的領(lǐng)域之一，這為成品油零售行業(yè)帶來(lái)了極大利好。

另一方面，中國(guó)油氣行業(yè)已進(jìn)入了改革的新階段，而推進(jìn)油氣行業(yè)的市場(chǎng)化已成為這次改革的重大主題之一。為此，中國(guó)在近年來(lái)密集出臺(tái)了大量相關(guān)政策，以鼓勵(lì)更多類型企業(yè)參與到國(guó)內(nèi)油氣市場(chǎng)中。

正是在這樣的市場(chǎng)新環(huán)境下，BP加速了在中國(guó)成品油零售市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)拓展。

◆◆◆全新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略◆◆◆

值得注意的是，與此前不同，BP此輪在中國(guó)成品油零售業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，并不是單純地?cái)U(kuò)大加油站數(shù)量，而是計(jì)劃采取一套全新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這一次，“高端品牌”將成為BP成品油零售和便利店業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，霍安迪就指出：“目前在中國(guó)，是否有一個(gè)成品油零售品牌能夠在便捷性、便利性方面和燃油質(zhì)量、品質(zhì)方面都做到極致呢?可能到目前都還沒(méi)有。所以BP非常愿意在這里發(fā)揮作用。”BP在2017年2月底公布的中期發(fā)展戰(zhàn)略中提到：在燃油銷售業(yè)務(wù)上，將通過(guò)優(yōu)質(zhì)燃油、差異化便利店戰(zhàn)略伙伴關(guān)系以及進(jìn)入增長(zhǎng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利的顯著增長(zhǎng)。

BP在打造差異化便利店方面，尤為值得一提的是其開展的“加油站+其他企業(yè)”的商業(yè)合作模式。在近年來(lái)，BP和眾多知名零售商合作運(yùn)營(yíng)了加油站和便利店，使其大獲成功。

這一商業(yè)模式最為典型的成功案例之一，是BP和英國(guó)最大零售集團(tuán)瑪莎百貨(Marks & Spencer)的合作。借助瑪莎百貨的市場(chǎng)影響力，BP的“加油站+便利店”吸引了非常多的客戶，并且獲得了極高的客戶忠誠(chéng)度。成品油零售市場(chǎng)雖然在英國(guó)已經(jīng)非常成熟，但BP通過(guò)這套商業(yè)模式，仍舊實(shí)現(xiàn)了在英國(guó)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。因此，BP的新戰(zhàn)略將為中國(guó)成品油零售市場(chǎng)帶來(lái)什么新變化，令人關(guān)注。

◆◆◆引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)◆◆◆

BP在中國(guó)新增1000座加油站，這首先將帶來(lái)行業(yè)的發(fā)展升級(jí)。BP和中國(guó)企業(yè)開啟新合作，甚至可能促成一批本土加油站企業(yè)的崛起。BP的新合作伙伴東明石化，是一家中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。“國(guó)際石油巨頭+中國(guó)民企”，這種組合在以往極為罕見(jiàn)，對(duì)民營(yíng)企業(yè)而言，意義不可謂不重大。

BP作為全球五大石油公司之一，擁有巨大的品牌影響力。所以，民營(yíng)企業(yè)同BP合作，可借助這家大公司的影響力快速提升自身品牌。更重要的是，民營(yíng)企業(yè)同大型國(guó)際公司合作，能快速提升其對(duì)加油站的管理運(yùn)營(yíng)能力。

BP和東明石化的合作也標(biāo)志著，民營(yíng)企業(yè)也迎來(lái)了這一機(jī)遇。未來(lái)，這種合作模式在中國(guó)極可能擴(kuò)大發(fā)展。

BP在全球19個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)了約1.83萬(wàn)座加油站，擁有全球領(lǐng)先的加油站建設(shè)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。這家公司將同中國(guó)企業(yè)碰出怎樣的火花，令人期待。

對(duì)消費(fèi)者而言，競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)帶來(lái)的積極效應(yīng)更是不言而喻，因?yàn)檫@將意味著國(guó)內(nèi)加油站服務(wù)質(zhì)量的整體提升。

霍安迪表示：“我想作為企業(yè)，充分競(jìng)爭(zhēng)是好事，對(duì)客戶、對(duì)國(guó)家都能夠帶來(lái)真真切切的好處。”