吉慶加油站把不同品種的非油商品銷售任務(wù)分別落實(shí)到不同層面上。方法靈了，銷路就寬了。一直遭受冷遇的燃油寶，由過(guò)去一天只銷售幾瓶或者一天一瓶也賣不出去，到現(xiàn)在一天銷售20多瓶，原因就是他們采取了“三動(dòng)”的工作舉措和手段，使燃油寶成寶。

一是嘴動(dòng)。吉慶加油站員工用自己的行動(dòng)證明了開(kāi)口營(yíng)銷的潛力無(wú)限。為更好地完成銷售任務(wù)，這個(gè)加油站把燃油寶銷售落實(shí)給了加油員。8個(gè)加油員兩班倒，每個(gè)人、每個(gè)班都承擔(dān)著任務(wù)。他們首先學(xué)習(xí)了關(guān)于燃油寶的基本知識(shí)，從它的成分和有什么好處，什么時(shí)候加進(jìn)油箱，加進(jìn)多少最合適等方面展開(kāi)學(xué)習(xí)。然后在開(kāi)口營(yíng)銷上下功夫，向每一個(gè)加油的顧客介紹燃油寶的好處和它的使用方法。使每名客戶了解到燃油寶不僅能清理氣閥，還可以除去積碳，增加動(dòng)力。特別是在驗(yàn)車的時(shí)候，燃油寶會(huì)使汽車尾氣檢測(cè)順利通過(guò)。

二是情動(dòng)。加油崗位上通常都是有六七年工作閱歷的老員工。他們?cè)趰徫簧希?jīng)通過(guò)油品降價(jià)信息反饋等形式，結(jié)交了大量的客戶朋友。現(xiàn)在他們要發(fā)揮“朋友有難見(jiàn)真情”的精神。老加油員付永梅就是打出了這張牌，在一個(gè)小時(shí)內(nèi)竟然賣了8瓶燃油寶，其他員工紛紛效仿，打出友情牌。

三是發(fā)動(dòng)。員工們把燃油寶帶回家，帶給站外的親戚朋友，這是過(guò)去從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。現(xiàn)在他們的理念是，好東西要與親朋好友一并分享。這是一份感情，也是一份惦記。他們的行動(dòng)得到了家人和朋友們的積極響應(yīng)和全力支持。親朋好友們都說(shuō)，家里人推薦的東西不會(huì)有錯(cuò)。現(xiàn)在，員工們每天下班都忘不了帶回幾瓶燃油寶。這樣，燃油寶的銷售就由冷變熱，由站內(nèi)到站外。

正是因?yàn)檫@“三動(dòng)”舉措，使得該站燃油寶的銷售量直線上升。按照“點(diǎn)環(huán)源”考核分配機(jī)制，該站員工收入也有了提高，這樣的銷售方式讓他們上癮。

員工們紛紛表示，在以后的其他非油商品銷售中不僅僅要“三動(dòng)”，還要“多動(dòng)”“勤動(dòng)”，努力創(chuàng)造個(gè)人收入最大化。