7家省級售電公司本月開始交易

近日，從大慶油田售電有限責任公司傳來好消息：11家省級售電公司中已有7家進入市場準入公示，本月可以正式進行電力交易，這標志著電力集團深化改革發展升級又邁出實質性一步。

集團公司統一購售電平臺啟動以來，分布在11個省、自治區、直轄市的售電公司，充分利用集團公司的整體資源和市場優勢，逐步開展電力業務專業化運營。如今，遼寧中油電能售電有限公司弘揚大慶精神、星火精神，克服地域生疏、人脈不暢等困難，以“白加黑”“5+2”的工作干勁，逢山開路，遇水架橋，靠智慧和能力贏得當地認可。今年的8月11日、9月3日，他們扎根沈陽、開拓遼沈售電市場的消息還分別在《遼沈晚報》和沈陽電視臺《晚間新聞》欄目進行了播報呢。

“你們的敬業態度是一流的”

“售電公司是政策導向型企業，不僅需要我們吃透國家電改政策，還需要具備良好的溝通技巧。”談及連月來的“闖關”經歷，遼寧中油電能售電有限公司總經理宋景濤最是感慨。

進駐公司之前，他設想過無數困難，唯獨沒想到能在工商注冊上遇到坎兒：因為合同管理相關規定，遲遲不能簽訂租賃合同，意味著工商注冊要延遲。這樣一來，就可能影響下一步的市場準入，那么，2018年的電力業務很可能面臨“凍結”。

必須搶前抓早，跟時間賽跑!大家快速運轉大腦，竭力尋求破解之策。“能否向當地政府求助，將公司作為招商引資項目，以解決工商注冊問題?”

宋景濤找到沈陽市和平區街道辦事處，詳細介紹了企業基本情況及注冊資本、發展方向，并曉之以理，動之以情，表明企業決心和當前遇到的困難。對方被電力人的敬業精神所感動，當即答應無償提供辦公場所，并責成專人協助辦理工商注冊手續，使公司在最短時間內完成了工商注冊。另外10家省級售電公司也借鑒此法，順利完成工商注冊，為下一步市場準入環節贏得了寶貴時間。

“希望今后與你們繼續合作”

工商注冊只是“萬里長征”第一步，企業要站穩腳跟，必須要加強政企溝通，爭取更多的政策支持。

在工商注冊中，遼寧中油電能售電有限公司職工良好的工作作風給街道辦人員留下了深刻印象，雙方建立了友誼，多次開展座談和交流。

“聽說沈陽有很多招商政策，我們可否通過你們區政府爭取一些補貼呢?”座談中，宋景濤見縫插針，不放過任何時機。當得知有可能爭取到營業外收入時，他決定試試。

在街道辦的引薦下，和平區領導專程到公司走訪調研，詳細了解了公司基本狀況及總部的電力設計、施工、發電和運維一體化的產業鏈運行情況，特別對增量配電網和分布式能源的發展規劃產生興趣，提出希望今后能與公司在滿融經濟開發區增量配電網項目上開展進一步合作。同時表示全力幫助公司爭取政府補貼，助力公司在遼沈地區開拓市場。目前，該公司已取得區域貿易總部資格，正在按照流程申領相關補貼，從2018年起，連續3年減免房屋租賃費。

“‘搭臺招女婿’就選你們這樣的”

“單絲不成線，獨木不成林”。遼寧中油電能售電有限公司想方設法參與政府、行業部門組織的座談會，努力提高在行業內的知名度。

8月1日，他們抓住錦州市經信委售電公司座談交流會時機，全力展示公司形象。發言中，宋景濤精準解讀國家和遼寧省電力體制改革政策，深刻分析行業發展當前面臨的機遇和挑戰，詳細介紹售電公司的經營策略，受到了與會人員的高度認可，愣是把座談會變成了一堂售電輔導課。

當然，也有不被理解甚至誤解的時候。在一次中國石油企業座談會上，有位部室負責人就說：“別跟我們談大慶改革，也不用介紹你們的發展戰略，說白了你們就是來跟我們搶飯碗的。你們能干售電公司，我們就不能嗎?我們必須通過你們買電嗎?你們能給我們什么保證……”面對對方強硬的態度及一連串提問，宋景濤和顏悅色，不卑不亢地說：“我們既不是來搶飯碗的，也不是來分蛋糕的，我們是來服務的。我們是兄弟單位，有著一個共同的目標，那就是為中國石油降成本。所以，應該抱成一個團，向著一個方向走。我們大慶人講大慶精神、鐵人精神，鐵人精神就是有條件上，沒有條件創造條件也要上!既然中國石油黨組把這么艱巨的任務交給了我們，我們責無旁貸，就必須干，而且必須干好!”

經過一番唇槍舌戰，有的企業代表說話語氣漸緩，有的則慢慢放下了姿態。

錦州市經信委主任對宋景濤說：“政府相當于地方企業的娘家，‘搭臺招女婿’也得選像你們這種既對政策有專業解讀能力、又有雄厚實力的公司，這樣才能真正把中國石油企業的用電成本降下來，進一步促進地方經濟發展。”